鼓励长期，却奖励短期
鼓励长期，却奖励短期
在商业、政治和教育等领域，激励机制的设计往往面临一个共同的挑战：如何平衡短期目标与长期利益？《混合信号：激励是如何发挥作用的》一书通过多个生动案例，揭示了不当激励可能导致的严重后果，并提出了相应的解决方案。
商业领域的短期主义
2012年6月，产品点评平台Bazaarvoice收购了竞争对手PowerReviews，股价一度飙升至每股20美元，高管变现9000万美元股票。然而，这次收购很快引起了美国司法部的反垄断诉讼，导致股价暴跌至每股7美元以下。Bazaarvoice的高管是否被严重误导，完全没料到会被起诉？显然不是。他们预料到了，但选择了冒险。诉讼引用了公司的内部文件，公司高管在文件中描述了PowerReviews在市场中的角色，清楚地表明他们了解风险。
既然不是出于无知，高管为何要这么做？他们嗅到了金钱的味道，确切地说是9000万美元。尽管了解并购对公司造成的长期后果，但他们还是选择了短期利益。
教育领域的应试导向
在教育领域，绩效工资制度的推行引发了广泛争议。虽然这种制度旨在激励教师提高教学质量，但过度强调标准化考试成绩可能导致“为考而教”的现象，牺牲了学生对知识的全面理解和学习兴趣。
美国公立学校教师雷切尔·塔斯廷表示，一学年中有数周都在进行标准化考试。在此期间，宝贵的教学日被考试指导、准备和复习占用。作为副科老师，她必须牺牲自己的教学来为数学、阅读或写作这些客观可量化的科目腾出时间，这是“不得不接受的严酷现实”。
解决方案：平衡短期与长期激励
股权托管：通过第三方托管公司管理层的股权，确保高管在责任期限之后才能出售股票。美国机构投资者委员会建议，高管的薪酬设计应至少关注5年以上的长期回报。
延长任期：通过延长固定任期减轻首席执行官在公司短期表现不佳时被替换的担忧。虽然在政治领域延长任期可能并非良策，但在其他领域，这种做法有助于激励长期成功。
多元化绩效评估：在教育领域，避免单一依赖标准化考试成绩评估教师绩效。芬兰的教育体制就是一个很好的例子，教师可以定制自己的课程计划，选择自己的教材，不需要参加标准化考试，却在PISA（国际学生评估项目）中名列前茅。
结语
激励机制的设计需要充分考虑短期与长期目标之间的平衡。正如《混合信号：激励是如何发挥作用的》一书中所强调的，一个合适的激励信号，对于是否能够达成最终目的至关重要。在制定激励政策时，决策者应充分运用经济推理，搜集各个系统运行情况的数据，确保激励措施符合长期目标。