识人心理学：破解肢体语言，秒懂他人真实想法

识人心理学：破解肢体语言，秒懂他人真实想法

在人际交往中，肢体语言往往比言语更能真实地反映一个人的内心想法。通过观察对方的头部动作、眼神视线以及手脚动作，我们可以更准确地解读其真实意图。

头部动作：解读认可与否定

点头是我们最常见的身体语言之一，可以传递认可、赞赏的意思。但是，并非所有的点头都表示赞同，点头的频率不同，代表的含义也不同。

• 缓慢点头：表示聆听的人对你的谈话内容很感兴趣，甚至很重视。
• 频繁点头：对方可能已经听得不耐烦了，只是想为自己争取发言权，然后结束谈话。

美国俄亥俄州立大学的心理学家理查·贝蒂曾做过一个实验，他让82名受试者戴上耳机，要求一半受试者在听的时候，每秒点一次头；另一半受试者听的时候，每秒摇一次头。耳机里播放一段广告，内容是鼓吹提高学费。结果出乎他的意料，点头的受试者听完后，更加不同意提高学费的提议；摇头那组学生却不那么强烈反对增加学费。

经过深入的研究他发现：原来，当人在点头的时候，并不一定是表示认可别人，而是在进一步强化自己原先的想法。真正表示赞同的点头法，应该是对方在听你说完一段话后，缓慢点头一下到两下，或是大笑点头。

眼神视线：透视意识与喜好

在人际交往中，目光交流是交换心灵信息的重要途径，能无形中帮助我们与对方建立起相互信任、理解的关系。不同的目光反映不同的心理，读懂对方的眼神，我们就可以更快地缩短彼此的距离，让心与心相连。

瞳孔扩张：表示兴趣

当我们的眼睛捕捉到让我们感到喜欢、舒适、兴奋的事物时，瞳孔就会无意识地迅速扩大。一般来说，瞳孔扩张表达的是一种满足感，或一些其他的积极情感。这种情况下，大脑仿佛在说：“我喜欢现在看到的东西，让我看得再清楚些吧。”比如在恋爱期间，当我们遇见心仪的人时，瞳孔就会不由自主地迅速扩张。

相反地，当我们处于紧张、悲伤、生气、厌倦等状态时，瞳孔就会收缩得很小。而当瞳孔没有变化的时候，则表示我们对看到的人或事物漠不关心或者感到无聊。所以，如果你与人交流时，对方瞳孔没有变化甚至缩小，很可能他对谈话的内容并不感兴趣。这时候，你就该想想是不是要转换一下话题，来引起对方的兴趣了。

目光注视：表示竞争

在交流过程中，我们与对方眼神交流的时间长短也可以传递不同含义的讯息。行为心理学家曾研究发现，在与别人谈话时，整个过程中，如果目光注视对方达不到1/3的时间，彼此间的沟通很难建立。若想与他人建立良好的默契，与他人谈话的过程中应有60%～70%的时间注视对方，较长时间的注视会使对方开始喜欢你。

但同时，心理学家也发现，注视对方眼睛的时间太长也不合适。一般来说，当我们和对方握手时，如果对方注视我们的时间超过5秒，表示他想要在心理上战胜我们，甚至想要威胁我们。因为被别人用眼睛死死的盯住时，我们的心里往往会产生威胁感和不安全感。这时候，我们从对方的视线中是无法感受到友善、信任和尊重的，有的只是无声的威胁和挑衅。

眼神游离：表示不安

如果对方不敢直视你，或者一接触就避开你的眼神，有几种可能。一种可能是因为不相识，在不相识的情况下，我们常常会在彼此视线偶尔相交的时候，便会立刻撇开。这是因为人们觉得，被陌生人看久了，好像有种被看穿内心或被侵犯隐私权的感觉。还有一种可能是对方性格内向、自卑或有“视线恐惧症”，总是容易逃避各种对视的眼神，包括交谈也有障碍。另外还有一种可能是对方心意不诚，有什么事情想要隐瞒你，对你说了谎。

有心理学家曾经做过一个实验，将参与者分成两部分，让其中一部分人对另一部分人说谎。心理学家把结果记录下来，并进行分析。他举办了一次交流会，让与会者观看整段录像，然后让大家指出谁是撒谎者。结果出乎心理学家的意料——在所有的说谎者中，30%的人眼神一直在游离不定，结果在这30%的人中，80%的人的谎言被与会者识破；剩余的70%的说谎者则目光坚定，他们目不转睛地盯着被骗者，结果在这些人中，只有25%的说谎者被识破。这就意味着，如果对方在同你交谈的时候眼神飘忽不定，你就要多加留心，因为这可能说明对方对你有所隐瞒。

手部动作：解读控制与防备

现代科学研究证明，手是人体中触觉最为敏感、肢体动作最多的地方，所以观察一个人说话时手的姿势变化，往往能及时捕捉到他发出的各种信息。比如我们很多人都知道的，十指交叉，是一种典型的本能型防卫姿势，而双肘支撑双手交叉，则体现着一种充满自信的心理状态。

握手方式：判断友善还是敌意

如今，握手已经成为社交最基本的礼仪之一，在商务洽谈或者朋友之间，见面大多都会握手。所以，如果我们能够学会通过握手这个简单的动作探知对方的真实心理，就能够在见面之初便掌握到对方更多的信息。

我们可以从对方握手的方式和时间长度去做判断。

• 强势握手：对方在握手的时候，故意将手翻转，使手心向下，甚至在伸手的时候手心就是略微向下的，那么对方就是强势的，有想将你归入他的掌控范围的意思。这种强势的握手方式，给人感觉是诚意不足的，说明对方并没有对你显示出足够的尊重。
• 弱势握手：以手心向上的方式将手伸出来，这就表示对方主动将优势地位让于别人，将控制权交到你的手中。这是一种表示恭敬的握手方式，面对这样的人，你可以在心里先留下一个有诚意的印象，再结合对方的其他肢体语言所传达出来的信息，去判定对方的诚意是否出自真心。
• 平等握手：伸出的手垂直于水平面，这是一种表示双方互相尊重的握手方式。这种平等的握手，一般在两种情况下发生，一是双方出于礼节，给予彼此足够的尊重；另外就是双方势均力敌，相互较劲不分高下。如果是前者，那么我们自然应该回以同样的尊重；而如果是后者，我们也不能示弱。

握手时间长短也很有内涵，我们可以根据对方和自己握手的时间长短来判断对方的诚意。比如，在对方相当期待你的到来的时候，他可能会在见面时，长时间地紧紧握住你的手。而如果对方只是出于礼节而象征性地和你握手，那么他可能只会轻轻地和你的手接触过便松手。所以，在大部分情况下，握手的时间长代表对方非常重视你，握手的时间短，则可能是因为诚意不足。

不过，如果是异性之间，握手时间则不宜太长，不然尽管表面看对方好像非常热情，但其实却是非常的失礼。面对这样的男人，女性应该多加提防，想办法回避。

腿脚动作：传递真实信息

说出来大家可能会感觉到惊讶，我们人体最诚实的部位，竟然是我们的腿和脚。

有一位曾参加过数千次联邦调查局问案的探员说过，他们总是将注意力集中到嫌疑人的腿和脚上，然后逐一向上观察，最后才解读面部表情。因为他们发现，信任度总是随着目光的上移而减少。

转向脚：判断欢迎程度

通常情况下，我们会不自觉地将身体转向自己喜欢的人或事。事实上，我们也可以通过这种信息判断别人是否愿意见到我们，或是否更愿意离开我们。假设你走近两个正在谈话的人，你认识他们并想加入他们的讨论，于是你走过去跟他们打招呼。可是，你并不确定这两个人是否愿意你加入，那么，你不妨可以观察一下他们的脚部动作。如果他们移动自己的双脚来欢迎你，那么他们的欢迎应该是真心实意的。但是如果他们并没有移动双脚，只是转了转身说了声“你好”，那么这就表示他们并不欢迎你的加入。

起跑脚：准备离开的信号

如果你在和你的同事聊着天，而他已经准备要去接小孩，但你还在不停地拉着他说话，这时，你会发现他站立的姿势开始发生变化，双腿前后分开，后脚跟翘起，重心全都转移到脚掌上，就好像是“起跑的姿势”。没错，这个动作正在告诉你，你的同事已经准备要离开你了，因为他的身体在说：“我要告辞了”。

所以，如果下次你看到这样的姿势时，不妨尽快结束谈话，让别人可以早点离开，相信对方一定会感激你这么贴心的举动。

锁脚：紧张焦虑的表现

什么是锁脚呢？它指的是双腿夹紧，脚踝相扣的一个动作，它同时也是大脑的边缘系统遇到威胁时的一种反应。当一个人突然将两个脚踝互锁时，他所传递的信号是，此刻他感觉到了不安全、焦虑或威胁。比如在面试的时候，如果你看到对方互锁双脚或脚踝，这表示这个时候他很紧张，压力很大。

当然，我们也会发现，有些穿裙子的女性也会喜欢选用这样的坐姿，因为这样不容易走光。不过，当这种锁住脚踝的行为持续得过长，并显得有些刻意时，可能就不是为了避免走光，而是因为紧张焦虑了。尤其是当男性锁紧脚踝，并双手握拳放在膝盖上时，无疑表明了他们在努力克制内心的不安。

所以，如果你发现对方锁脚，你不妨可以帮助对方缓解紧张的情绪，同时也可以多加观察，看看对方是不是有所隐瞒，导致自己紧张焦虑。

总结

通过学习如何透过肢体语言，读懂他人的真实意图，我们可以更加准确地理解他人的情感和想法。头部动作、眼神视线、手脚动作都是解读他人心理的重要线索。掌握这些知识，有助于我们在人际交往中更加游刃有余，建立更加和谐的人际关系。