双十一人群营销：如何精准捕获剁手党？

双十一人群营销：如何精准捕获剁手党？

又是一年双十一，购物狂欢节的氛围已经弥漫开来。在这个全民剁手的季节，如何才能精准捕获那些热爱购物、追求优惠的剁手党们？这就需要运用人群营销策略，通过大数据和DMP（数据管理平台）实现精准定向。本文将为你详解如何通过人群营销，在双十一期间实现高效的转化率和销售额增长。

首先，我们需要了解剁手党的定义和特征。剁手党主要指热衷于网购、追求优惠的消费者群体，他们通常具有以下特征：

• 关注促销活动，善于利用优惠券和红包
• 喜欢囤货，尤其是日用品和美妆产品
• 热衷于分享购物心得和攻略
• 对价格敏感，但对品质也有一定要求

根据《2024 Z世代双十一消费行为报告》，今年双十一参与度高达90.6%，其中40.1%的消费者为情绪价值买单，这表明“快乐消费”已成为主流消费态度。此外，男性消费力显著提升，平均预算4805元已超过女性的4307.8元。这些数据为我们描绘了一幅更加立体的剁手党画像。

在数字营销领域，DMP（Data Management Platform，数据管理平台）已成为精准定向的利器。通过整合多方数据源，如用户行为数据、社交媒体数据、第三方数据等，DMP可以构建全面、立体的用户画像。这些画像不仅包括用户的基本信息，还涵盖了他们的兴趣爱好、购买行为、社交活动等多个维度。

基于整合后的数据，DMP可以对用户进行多维度的细分。这些维度可以包括地理位置、兴趣爱好、购买行为等。通过细分，营销人员更加深入地了解目标受众的需求和偏好，为后续的定向投放奠定基础。

1. Z世代消费者：作为双十一的主力军，Z世代消费者更注重情绪价值和兴趣消费。他们热衷于为游戏、音乐节、文创潮玩等能带来快乐的产品买单。根据调研，42.3%的Z世代消费者在旅行相关产品上投入最多，其次是游戏消费（38.9%）。

2. 男性消费者：今年双十一，男性消费力显著提升。在汽车、家电、手机、数码等品类的以旧换新政策刺激下，男性消费者的平均预算达到4805元，超过女性的4307.8元。值得注意的是，男性对医美等类型的消费关注也在提升。

3. 国货爱好者：国货崛起之势不可挡，近6成消费者选择购买国货。特别是在美妆护肤、手机、运动/户外用品、家电、玩具/潮玩/手办上，年轻人对国货品牌的喜爱度进一步提升。

1. 人群细分与画像构建：利用DMP平台，对用户数据进行深度挖掘和分析，实现高精度的目标人群定位。精准性使得营销活动更加有效，能够准确触达潜在客户并提高转化率。

2. 设计针对性的促销活动：根据人群细分的结果，设计符合目标群体需求的促销活动。例如，针对Z世代的“快乐消费”特点，可以推出更多情绪价值相关的联名产品；针对男性消费者，可以主打科技和实用主义的卖点。

3. 内容营销与社交媒体触达：通过社交媒体和KOL合作，精准触达目标人群。CASETiFY的成功案例表明，通过联名和社交媒体营销，可以有效提升品牌知名度和购买意愿。

4. 实时优化与效果衡量：DMP提供的数据分析和报告功能使得营销效果可衡量、可优化。企业可以根据数据分析结果对人群策略进行持续优化，提高营销效果并实现更好的业务成果。

CASETiFY通过联名和社交媒体营销成功打造“手机壳界爱马仕”形象。这个来自中国香港的品牌，因其高达四五百元的价格，被戏称为“手机壳界的爱马仕”。它在各路明星、网红的对镜自拍中，堪比时尚潮牌，与各式IP联名不断，网罗了一众“C门”信徒。通过精准的人群定位和内容营销，CASETiFY成功在手机配件市场脱颖而出。

阿里妈妈达摩盘发布的《2024双十一消费人群白皮书》也提供了宝贵的洞察。报告基于淘天消费者趋势洞察、大促消费者分析、营销对生意的正向影响、2024双十一人群系列发布，共4个部分，帮助商家率先出击，蓄力双十一。整体上，淘天消费者呈现出大盘消费者活跃度提升、高阶消费者买更多买更贵、流失消费者加速回淘、淘外消费者“回淘开花花更香”共4大趋势。

随着技术的不断发展和数据的日益丰富，DMP人群策略将在未来发挥更加重要的作用。作为数字营销中的精准定向利器，DMP人群策略帮助企业更好地理解和服务于目标客户，实现营销资源的最大化利用和营销效果的最佳化。在这个全民剁手的双十一，让我们用数据和创意，精准捕获每一个剁手党的心！