小红书双十一成绩单：破千万商家数增3.3倍，种草文化显威力

小红书双十一成绩单：破千万商家数增3.3倍，种草文化显威力

10月12日，小红书率先启动双十一预热活动，主打"生活方式电商"概念，通过达人种草、广告投放、直播电商等方式全方位布局双十一。

小红书对双十一有自己的独特称呼——"1年1度购物狂欢"。今年是小红书将电商业务定位为"生活方式电商"后的首个双十一。平台推出"1年1度购物狂欢"流量扶持活动，给予"商品笔记"亿级流量补贴，鼓励商家通过发布笔记提升商品下单率。

小红书的种草内容形式多样，包括达人笔记、直播预告等。平台建议品牌采用20%头部KOL+40%腰部达人+40%尾部达人的投放策略，结合多场景进行差异化内容布局。

以@雪莉猴是空姐与玉兰油OLAY的合作为例，通过紧抓学生党渴望变美的痛点，突出产品美白、祛黄、提亮、清爽的优势，打造双11必买清单，成功实现品牌种草，笔记获赞11.72万，收藏12.7万。

小红书的种草文化对用户消费决策影响显著。数据显示，大促期间用户在小红书上的搜索行为激增，搜索量同比增长50%，阅读量同比增长35%。国际美妆品牌在小红书上的搜索热度尤其高，国际品牌和国际SPU占比分别达到74%和80%。

品牌在小红书上的营销策略主要围绕达人合作、广告投放和直播电商展开。例如，董洁等现象级带货主播单场可带动美容仪品牌雅萌、护肤品品牌奥古斯汀·巴德等成交破千万元。同时，品牌还通过发布预告笔记、优化直播卡等方式为直播间引流。

小红书双十一期间的数据显示，平台成交额破千万元的商家数是去年同期的3.3倍，破五百万元的商家数达到去年的4.5倍，破百万元的商家数是去年的3.1倍。虽然与头部电商平台相比还有差距，但小红书的种草文化在双十一期间展现出强大威力，通过用户分享、KOL推荐和直播带货等形式，激发了无数消费者的购买欲望。

小红书的种草文化不仅改变了用户的消费习惯，还引领了电商行业的创新趋势，推动各大平台在内容、社交和商业模式上持续升级。在这个购物狂欢节里，小红书的种草文化无疑成为了引领潮流的重要力量。