云南白药牙膏销量下滑：一场来自内外的挑战

云南白药牙膏销量下滑：一场来自内外的挑战

云南白药牙膏，这个曾经的市场霸主，正在经历前所未有的挑战。2024年第三季度财报显示，云南白药健康品事业群（主要是牙膏业务）销售额同比下降3.11%，这一数据不仅反映了销量的下滑，更折射出传统日化品牌在新时代面临的困境。

从整个行业来看，牙膏市场正在经历一场深刻的变革。2024年1-8月，口腔护理行业网络零售额为172.9亿元，同比增长6.6%。其中，牙膏/牙粉品类同比增长13.0%，市场份额增加至48.3%，成为口腔护理行业中增长最快的细分品类。然而，在这片看似繁荣的市场背后，却是前所未有的激烈竞争。

数据显示，云南白药虽然仍以9.3%的网络零售额占比位居第一，但增速明显放缓。相比之下，主打中药概念的白云山和参半增长迅速，成为市场上的“黑马”。此外，电动牙刷、牙线棒等新型口腔护理产品市场份额持续扩大，进一步挤压了传统牙膏的生存空间。

云南白药近期爆发的“窝案”无疑为其品牌声誉蒙上了一层阴影。2023年初至2024年初，包括原董事长王明辉在内的多位高管相继被纪委监委部门带走调查，这一事件不仅导致公司股价大幅下跌，更引发了市场对其内部治理结构的质疑。

作为云南白药的核心业务之一，牙膏业务不可避免地受到了影响。消费者对品牌的信任度下降，加之竞争对手趁机加大市场攻势，云南白药牙膏的市场份额受到侵蚀。虽然“窝案”的具体细节尚未完全披露，但其对云南白药品牌声誉和市场表现的负面影响不容忽视。

在激烈的市场竞争中，消费者的需求也在悄然发生变化。随着口腔健康知识的普及，消费者不再满足于传统牙膏的基本清洁功能，而是更加注重产品的专业性和个性化。美白、抗敏、消炎等功效性牙膏受到追捧，而天然成分、无添加等概念也日益受到重视。

新兴品牌通过精准定位和创新营销迅速崛起，如参半口腔2024年用户数已超1.2亿人，年销售额突破20亿元。这些品牌往往更擅长利用社交媒体和KOL营销，精准触达目标消费群体，而传统品牌在数字化营销方面的短板则逐渐显现。

面对销量下滑的困境，云南白药需要重新审视其牙膏业务的战略定位。一方面，要加大研发投入，提升产品功效，满足消费者日益专业化的需求；另一方面，也要在品牌营销上做出改变，更加贴近年轻消费者，重塑品牌活力。

同时，云南白药还需要加强内部治理，重建市场信心。虽然“窝案”的影响短期内难以消除，但通过透明化管理、强化内部控制，可以逐步恢复投资者和消费者的信心。

云南白药牙膏的销量下滑，是多重因素共同作用的结果。在行业竞争加剧、消费者需求变化的背景下，如何在保持传统优势的同时实现创新转型，将是云南白药未来发展的关键。