双十一营销新玩法：品牌纷纷"整活"，玩梗营销成双刃剑

双十一营销新玩法：品牌纷纷"整活"，玩梗营销成双刃剑

2023年双十一前夕，上海大学路上上演了一场别开生面的"公仔卖艺大会"。从淘宝的"淘折"到卫龙的钢管舞，各大品牌纷纷祭出浑身解数，用一个个令人捧腹的梗，成功吸引众多人潮。

在2023双十一期间，各大品牌纷纷开启"整活"模式。淘宝化身"淘折"，背着KPI四处放狠话；卫龙则以"顶级性感辣条"之名，跳起妖娆的钢管舞；就连德佑也加入了这场狂欢，上演了一出"菊部追鲨"的戏码。

这些看似疯狂的举动，实则是品牌深谙年轻消费者心理的体现。通过网络流行语和幽默梗，品牌不仅拉近了与消费者的距离，更是在激烈的双十一营销战中成功突围。

然而，并非所有的玩梗营销都能收获好评。2024年双十一前夕，京东与杨笠的合作就引发了一场轩然大波。京东在宣传海报中使用了"这个11.11跟着杨笠来京东买药"的文案，却招致大量网友的不满，甚至有人威胁要卸载京东APP。

这一事件凸显了玩梗营销中需要格外注意的两个关键点：

1. 情绪价值：消费者在购物时越来越注重内心感受。任何可能引起负面情绪的内容，都有可能成为品牌的"雷区"。

2. 文化敏感性：网络流行语往往带有特定的文化背景和群体属性。品牌在使用时需要充分考虑其可能引发的反应，避免踩雷。

2024年的双十一，各大电商平台纷纷提前启动，堪称"史上最长双十一"。这一变化背后，折射出电商营销的几个新趋势：

1. 从价格战转向情绪营销：随着消费者对价格敏感度的降低，电商平台开始更多地关注如何提升用户的情绪体验。例如，淘宝通过公仔巡游、直播撒红包等方式，营造浓厚的节日氛围。

2. 线上线下融合：单纯的线上促销已经无法满足消费者的需求。越来越多的品牌开始尝试线上线下相结合的营销方式，如德佑的"义诊"活动、洽洽的"演我上班"等。

3. 全渠道布局：在当前的市场环境下，如何实现全渠道销售，为消费者提供无缝的购物体验，已经成为品牌竞争的关键。

1. 精准把握流行语：选择当下最热门、最能引发共鸣的梗。同时要注意时效性和地域性，确保目标受众能够理解。

2. 适度创新：在原有梗的基础上进行适度创新，避免陷入俗套。例如，淘宝将"KPI"与电吉他结合，创造出新的趣味性。

3. 保持品牌调性：玩梗营销也需要符合品牌自身的定位。过度追求流行可能会导致品牌价值的稀释。

4. 注重用户体验：所有营销活动的最终目的都是为了提升用户体验。无论是线上互动还是线下活动，都需要围绕这一核心展开。

双十一玩梗营销的成功与否，关键在于能否在吸引眼球的同时，传递出品牌的核心价值。只有真正理解消费者需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。