心理学上的"目标实验"：明确目标如何影响人的表现

心理学上的"目标实验"：明确目标如何影响人的表现

引用

网易

1.

https://www.163.com/dy/article/JJIIVHVL05567U25.html

你是否曾经有过这样的经历：当你给自己定下一个明确的目标时，似乎整个世界都在帮助你达成它；而当你漫无目的时，时间就仿佛在你身边悄悄溜走？相信很多人都经历过这样的时刻，而心理学家们通过一系列的实验，也证实了这种现象背后的心理机制。

实验背景

"目标实验"由心理学家 Edwin Locke 和 Gary Latham 在20世纪60年代末至70年代初提出并进行了一系列的研究。他们发现，无论是个人还是团队，设置明确、具体且有挑战性的目标，可以显著提高人们的表现和成就。这一发现后来被称为"目标设定理论"。

实验设计与细节

实验对象

Locke 和 Latham 选择了多个行业的不同群体进行研究，包括学生、销售人员、工厂工人等。实验对象涵盖不同的年龄、性别和文化背景，以确保研究结果的普适性。

实验步骤

1. 目标设定：实验开始前，研究者将实验对象随机分为两组。一组被要求设定具体、明确的目标，另一组则被要求设定模糊、宽泛的目标或没有目标。
2. 任务执行：实验对象在设定目标后，完成一系列任务。这些任务既有简单的，也有复杂的，以测试不同难度目标对表现的影响。
3. 数据收集：研究者记录了实验对象完成任务的时间、质量、努力程度等数据，并在实验结束后进行了问卷调查，了解实验对象的主观感受和态度。

实验结果

1. 明确目标组：设定具体目标的实验对象在任务完成时间和质量上表现显著优于模糊目标组或无目标组。
2. 挑战性目标组：设定有挑战性目标的实验对象，即使未能完全达成目标，其表现仍然优于低难度目标组。
3. 反馈机制：在实验过程中，提供及时反馈的实验对象表现得更加积极和高效。

实验解读

1. 明确性与专注度
   设定明确的目标可以帮助人们更好地集中注意力，减少分心。例如，如果你的目标是"每天阅读30分钟"，那么你就会更容易排除其他干扰，专心完成这个任务。相反，如果你的目标是"多读书"，那么你可能会感到无所适从，无法具体量化和执行。

2. 挑战性与动力
   有挑战性的目标可以激发人的潜能和动力。当人们面对一个看似不可能完成的任务时，往往会更加努力地去思考和尝试，从而激发出更高的工作效率和创造力。例如，Salesforce 公司的一项研究显示，设定高目标的销售团队，其销售额比低目标团队高出20%以上。

3. 反馈的重要性
   及时的反馈可以增强目标的激励效果。人们在完成任务的过程中，如果能够得到及时的正面反馈，会更加有信心和动力继续努力。另一方面，负面反馈也可以帮助人们调整策略，避免重复错误。例如，运动员在训练中会通过教练的反馈不断改进技术，提高成绩。

实验启示

1. 设定明确、具体的目标：无论是在学习、工作还是生活中，明确的目标可以帮助你更有效地管理时间和资源。
2. 挑战自己：不要害怕设定有挑战性的目标，因为这些目标可以激发你的潜能，让你超越自我。
3. 寻求反馈：及时的反馈可以让你更加清晰地了解自己的表现，从而不断地改进和提升。

通过 Locke 和 Latham 的"目标实验"，我们可以看到，设定明确、具体且有挑战性的目标，不仅能够提高我们的表现，还能带来更多的满足感和成就感。希望这些心理学的发现能够帮助你在今后的生活中更好地设定和达成目标。