抖音主播如何带动地方经济发展？
抖音主播如何带动地方经济发展？
“1号链接只剩下100单，手快有、手慢无，大家抓紧去拍！”6月12日下午4点，坐拥200多万粉丝的抖音账号“中国邮政集团有限公司新乡市分公司”正在直播带货，主播“阿庆”正在推销“麻椒鸡胸”。这款产品刚一上架就“秒空”，直播间评论区里滚动着几百条要求补货的留言。
这一幕正是抖音主播带动地方经济发展的一个缩影。近年来，随着农村电商的快速发展，直播带货已成为推动地方经济发展的新引擎。据统计，全国农村网络零售额已突破2.5万亿元，较10年前增长近13倍。在这背后，抖音主播们功不可没。
直播带货：农产品销售的新渠道
在河南省新乡市，主播“阿庆”原名张玉庆，是当地“邮乐购”电商团队的工作人员。4年前，他开始尝试农产品直播带货。在他看来，直播这种销售形式为农产品推广打开了一扇崭新的大门。“过去，农民只能蹲在农产品市场吆喝生意，每天接触到的顾客最多也就几十人。现在不同了，光我直播间同时在线人数就有上万人，市场空间增长了上百倍。”
在内蒙古自治区呼和浩特市赛罕区，驻村“第一书记”李海瑞也尝到了直播带货的甜头。5年前，他因当地土豆滞销而开始接触直播，不仅卖完了所有土豆，还协助农产品走进不少单位的食堂。后来，他在黄合少镇格此老村驻村时，通过直播将当地滞销的南瓜和胡萝卜“清仓”。半年前，来到曙光村后，他又开始直播推介当地新鲜蔬菜和特色农副产品，实现了农民增收。
政企合作：打造地方特色品牌
在重庆市梁平区，主播唐俊的手机上收到了农民老曹发来的短信：“小唐，今年你一定要来看看我家的李子哟！今年能卖多少，全靠你喽！”唐俊是梁平区的一名农业主播，打从2015年大学毕业起，他就回到家乡的田间地头，开启了直播生涯。多年走乡串户，他和农民们早已打成一片。
这不，前不久刚在直播间卖完梁平特产黄桃，现在又接到了几家果园的邀请。“藠头、四季豆、柑橘……这些农产品在直播间里一直卖得很俏。”唐俊告诉记者，一场直播最多有30万人次观看量，不久前卖的春见柑橘销售额近80万元。
在梁平区的果园、菜园里，活跃着不少像唐俊这样的主播。近年来，依托本地天然农产品优势，梁平区建成中国西部预制菜之都电商直播基地和天华电商直播基地，入驻网络达人、企业近30家，在虎城、袁驿、福禄等乡镇建成镇级电商孵化中心8个，整合人才培训、集中办公网货聚集等功能。“凭借直播助农模式，梁平区将生产、包装、销售、培训、物流等产业要素聚合在一起，在促进农产品产销对接、推动农业转型升级、拓宽农民就业增收渠道等方面成效显著。”梁平区商务委相关负责人表示。
地方政府：政策支持与平台搭建
在四川兴文县周家镇，本土腊肉已经为备年货的兴文人以及远在他乡的人准备好啦。小红花农副产品生活馆的老板娘王兴翠，从2018年开始接触抖音，因一次偶然的机会受到网友们的关注，她也抓住机遇，开始慢慢积累粉丝量，在抖音平台记录日常生活点滴。除此外她还经常在平台上展示冬笋、香肠、腊肉，土鸡、土鸭等家乡农特产，后台也经常被一些粉丝询问提及，就这样，王兴翠的电商之路开启了序幕。
在政府的鼓励和支持下，小红花农副产品生活馆与本地专合社开展合作，通过“专合社+网红”的模式，做好网店宣传、销售和售后工作，带动了当地的农特产品销售，帮助本地农民拓宽增收渠道。如今，在抖音电商平台直播带货，成为了她的特长，成就了她的事业。现在“小红花生活馆”抖音账号的粉丝量已经达到了46.8万，自2018年从事电商产业以来，抖音商店腊制品总售单数已经达到3万多单，兴文的腊肉通过了抖音电商平台销往全国各地。
小红花农副产品生活馆直播带货的成功，成为周家镇学习和发展电商产业的典型案例，周家镇新的电商经营主体开始萌芽发展，2024年10月，宜乡缘农特产品经营部成立，其主营业务涵盖腊制品制售，农特产品的生产、销售和批发，2024年11月底正式投产经营，努力做好周家镇生猪产销一体化，宜乡缘农特产品经营部也在抖音平台开设了名为“土猪腊肉农特小铺”的账号，开启了抖音平台直播带货，大家也可进入抖音商店“宜乡缘农特小铺”购买本地土猪熏制而成的香肠、腊肉。
周家镇近年来狠抓本土特色产业，促进镇域经济高质量发展，周家镇电商经营主体由去年1个增加到今年的3个，主要销售周家特色的腊制品，其中，老品牌“小红花”的年产值已经超过了210万元，而新增加的两个经营主体日均销售额达到了2500元左右。下一步，周家镇将继续为电商从业者提供全方位的支持，包括办公场地、设备等关键资源，以确保电商产业能够在周家镇落地生根并茁壮成长，同时将继续深化电商发展战略，加强冷链物流建设，开发更多商品，让电商产业成为推动乡村振兴的重要支撑。
在安徽六安，市商务局联合抖音即时零售举办“百城千品上抖音”六安专场电商对接会，40余家特色优势产品企业参加对接会。会上，抖音即时零售推出了“农商帮扶计划”惠企政策，包括同城流量扶持、行业运营扶持和专项商品补贴扶持等多方面内容。平台将提供直播间、短视频专属流量扶持，以及基于定位的精准流量分发。同时，还将提供专业运营方法论指导、官方经营工具免费使用等运营扶持。此外，平台还将通过多种补贴和资源扶持助力农产品商家线上营销，包括阶段性专项补贴、新商推广补贴以及进阶营销资源扶持等。
未来展望：农村电商的广阔前景
专家表示，“直播”这种看似简单的销售形式，实际上助力解决了困扰乡村产业多年的“产供销不畅”难题，促进电商与农村一二三产业全方位、全链条深度融合，构建起了协同、创新、高效的农村电商生态圈。这是直播助农激活乡村产业活力背后的“秘密”。
今年中央一号文件提出，实施农村电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售。前不久，商务部、国家网信办等9部门联合印发了《关于推动农村电商高质量发展的实施意见》，提出用5年时间，在全国培育100个左右农村电商“领跑县”、1000家左右县域数字流通龙头企业、1000个左右县域直播电商基地、10000名左右农村电商带头人。这给直播助农带来了巨大机遇，也提出了更高要求。
“发展农村电商，不等于把农产品‘搬’到网上，更重要的是赋能产业升级，带动农产品标准化建设，提升产业附加值。”梁平区商务委相关负责人表示。随着政策支持力度的不断加大和直播电商模式的日益成熟，抖音主播在带动地方经济发展中的作用将更加凸显。我们有理由相信，未来将有更多优质农产品通过直播带货走向全国，为乡村振兴注入新的活力。