春节假期：小县城实体店的狂欢时刻
春节假期：小县城实体店的狂欢时刻
春节前夕，一场声势浩大的人口迁徙正在上演。据交通运输部预测，2025年春运期间，全社会跨区域人员流动量将高达90亿人次，其中铁路发送旅客有望突破5.1亿人次，日均1275万人次，较去年增长5.5%。随着数以亿计的游子踏上归途，小县城的消费市场迎来了全年最火爆的时刻。
小县城的消费狂欢
走进任何一个县城，都能感受到浓浓的年味。街道两旁挂满了红灯笼，商家们纷纷挂出促销横幅，超市里挤满了置办年货的顾客，空气中弥漫着喜庆的气息。数据显示，近年来低线城市春节消费份额占比持续增长，2023年更是达到了9.1%。曾经被视为消费洼地的小县城，如今已成为品牌商们争夺的重要市场。
实体店的经营之道
在县城的商业街上，一家零食折扣店门口排起了长龙。店老板刘艳红兴奋地告诉记者，从早上八点开门起，店里就一直人满为患，队伍常常延伸到店外。"以前觉得县城消费力有限，没想到现在大家对零食的热情这么高。"刘艳红说。
像这样的场景，在春节期间的县城里屡见不鲜。以零食店为例，2017年创立的"零食很忙"在2021年完成了A轮2.4亿元融资，短短两年内，门店总数突破了4000家。同样主打零食的"赵一鸣零食"在2022年年初时，门店数只有84家，仅仅过了一年多，门店数量就超过了2500家。
除了传统的零售业，新兴的消费业态也在县城快速崛起。2025年春节期间，县城Livehouse、鲜花店、咖啡店等在美团的新增店铺数均超过50%。调酒师、花艺师、咖啡师等新型职业涌现，相关职业需求量在过去一年翻番。
营销策略：线上线下双管齐下
在浙江义乌，一家年货礼盒店的老板刘先生早早地把礼盒搬上了货架。他的礼盒分为三档：低档的50元一盒，中档的100元一盒，高档的200元一盒，里头装的都是坚果、糖果、巧克力这类常见年货。为了吸引顾客，刘老板特意找人设计了喜庆的包装，还在短视频平台上发布了一段宣传视频，效果出奇的好。不到一周，他就接到了上百个订单，一天能卖出三四十盒。
在广东广州，一家小型餐饮公司老板娘亲自设计了三款年夜饭外卖套餐：398元的普通版、598元的豪华版和888元的高端版，每个套餐包含八道菜一汤。为了打响名气，她提前半个月在附近小区发传单，还在微信朋友圈投放了广告。大年三十当天，一共接到了两百多单，忙活了一整天，净赚了十来万。
面临的挑战与风险
然而，并非所有商家都能在春节这场消费盛宴中分得一杯羹。部分商家因为经验不足、准备不够，没能抓住机会。比如，有人进了太多货，春节一过卖不出去，只能低价处理；还有人宣传不到位，投入的成本都没赚回来。
在安徽阜阳，一位新能源汽车品牌销售表示，往年进入腊月后，为抓住春节相亲高峰机遇，父母和孩子一起来看车、买车的客户特别多，当时门店日均能卖掉三辆车，当地车市迎来旺季。但今年当地车市可以用非常差来形容，不仅三天卖不掉一辆车，甚至预约试驾客户都不及2024年上半年，现在我们老板每天都在焦虑状态中。
政策助力与未来展望
为了刺激消费，部分地区推出了"国补"政策。例如，河南省对手机给予15%的补贴，安徽省对家电给予20%的补贴。这些政策在一定程度上提振了市场信心，但要实现可持续发展，还需要更多深层次的举措。
小县城实体店的春节狂欢，折射出中国消费市场的巨大潜力。随着城镇化进程的推进和消费升级的持续，县城消费市场有望成为新的经济增长点。但同时，商家们也需要不断创新和优化经营策略，以应对日益激烈的市场竞争。