李子柒回归即破亿！视频营销加速国货出海，跨境电商会迎来增长新机遇吗？
李子柒回归即破亿！视频营销加速国货出海，跨境电商会迎来增长新机遇吗？
李子柒的回归引发了广泛关注。11月12日，李子柒的平台账号更新了以中国非物质文化遗产"漆器"为主题的视频，这是自2021年《柴米油盐酱醋茶》系列完结后的首次更新。两天内，三条视频播放量破亿，涨粉近千万，展现了其强大的影响力。
图源：李子柒视频截图
对于李子柒回归后的商业化发展，外界众说纷纭。有人认为她会走上网红直播带货的道路，但李子柒在接受新华社采访时则表示："有这方面的考虑，但目前还没有特别明确的规划。"
独树一帜的出海方式
截至今日，李子柒的YouTube粉丝数已突破2000万，即便在断更期间，该账号仍保持每年涨粉100万左右的势头。在Instagram和TikTok上，她也拥有众多粉丝，可见海外观众对李子柒视频内容的喜爱。
在2020年天猫海外发布的《年度国货出海品牌榜》中，李子柒成为国货出海十大新品牌之一，销量猛增，跻身出海大军前列。仅一年时间，就通过天猫海外卖出近50万份螺蛳粉，覆盖超100个国家和地区。
李子柒和微念在引导购买电商产品的策略上，更多是通过自媒体内容进行隐性宣传，利用视频链接引导至自己的跨境电商独立站。李子柒的独立站界面设计简洁，融入了许多中国传统文化及个人元素。商品类目涉及厨房用具、食品、服装，以及茶具等，同时利用详细的图文和视频内容来展示产品制作过程和背后的文化故事。
图源：liziqishop
通常独立站会遇到初期流量获取难的困扰，对此，许多商家都选择在Facebook、YouTube等社交媒体平台上大量投放广告来引流。但对于李子柒这类头部品牌IP来说，更需要思考的是如何培养消费者对品牌的忠诚度。此外，依靠高质量视频内容吸引关注后，如何把控商业化和内容输出之间的平衡，也是商家需要认真考虑的地方。
视频营销成为新的增长引擎？
社交媒体不仅革新了品牌的营销力量，社交和电商双向渗透的趋势也在加剧。随着YouTube和TikTok等视频社交平台的普及，视频内容成为跨境卖家吸引流量的重要手段。通过短视频和直播，品牌可以更直接地与消费者互动，展示产品的使用场景和特点，从而提高购买转化率。
Earnest Analytics的研究显示，2023年，18至24岁的成年人在TikTok Shop上购物的可能性是普通消费者的3.2倍，25至34岁的人则为1.8倍。
图源：earnest
TikTok用户具有高度的互动性和购买欲望，平台强大的推荐算法和创新的视频内容形式，使得用户更容易被吸引并进行购买。
如今，跨境电商出海竞争日趋激烈，单纯依赖价格战已难以维持企业的长期竞争力。在社媒平台内容高度同质化的背景下，李子柒从自媒体向电商成功转化的路径，对跨境电商品牌的创新发展具有借鉴意义。