贸易战下，中国企业的欧洲新布局
贸易战下，中国企业的欧洲新布局
随着中美贸易战持续升级，越来越多的中国企业开始将目光投向欧洲市场。为了适应复杂的市场环境并寻求新的增长机会，这些企业纷纷引入具有国际经验的高管，尤其是熟悉欧洲市场的领导者。这些高管不仅在市场拓展和品牌建设上发挥着重要作用，还能够帮助企业建立有效的客户关系，提升品牌认知度。通过精准的市场调研和本地化策略，中国企业正逐步在欧洲市场站稳脚跟，实现更高的市场份额。
人才引进：中国企业布局欧洲的关键策略
根据密西根大学的一项最新研究，受美中贸易战影响的中国企业正越来越多地聘请具有国际经验的高管，尤其是那些在欧洲市场和市场营销方面具有丰富经验的高管，以帮助他们应对不利局面。随着美国关税的上升和贸易关系的紧张，这些企业正在寻求能够提供战略见解的领导者，以适应不断变化的全球环境并开拓新的增长市场。
研究显示，在对美出口下降的情况下，中国企业似乎将欧洲市场作为主要的替代选择。贸易战相关关税上调后，对非美国国家的出口，尤其是对欧盟的出口，出现了适度增长。具有欧洲经验的领导者提供了宝贵的知识和人脉，使企业能够在陌生市场中建立新的买卖关系和扩展销售渠道。在这些新聘用的高管中，相较于管理、财务或其他领域的技能，市场营销技能尤为受欢迎，这反映了企业在替代市场中加强客户互动并在海外培养品牌忠诚度的关注。
“理解外国市场复杂性的领导者受到中国企业的青睐，尤其是欧洲市场。”该研究的参与者，密西根大学罗斯商学院教授Jagadeesh Sivadasan 表示。“他们的专业知识在帮助企业应对非美国市场的运营和扩展挑战中尤其宝贵。”
研究还发现，具有国际背景的高管，尤其是那些在欧洲有工作经验的高管，其股票期权等基于股权的薪酬比那些专注于本土市场的同事更高。这种与公司业绩挂钩的薪酬结构反映出企业对这些高管在稳定和增长国际收入流方面的依赖。而研究表明，这些高管的确帮助企业增加了收入来源，还在建立和扩展海外子公司方面发挥了战略作用，子公司的规模和数量均有所增长。建立海外子公司被证明是应对出口关税的一种有效方法，这种方式允许企业将生产从中国转移出去，从而减少贸易限制对中国出口的影响。
新能源领域的突破：中企在欧洲的新机遇
在中法建交60周年之际，中国企业在法国等欧洲国家的最新布局及合作进展备受市场瞩目。超过60家公司的企业家随团访问法国、塞尔维亚、匈牙利三国，其中新能源企业是主力，同时也不乏人工智能、潮流玩具等领域的明星企业。
厦门钨业董事长黄长庚表示，此行印象最深刻的是欧洲地区尤其是法国对新能源产业的高度重视。不同于此前部分关于欧洲放缓甚至放弃电动汽车的报道，他看到了以法国为首的欧洲国家仍在加快发展新能源汽车的步伐。
来自新能源领域的多家公司参与了此次访问，包括电池及电池材料领域的宁德时代、亿纬锂能、远景科技集团、厦门钨业；光伏领域的正泰集团、晶科能源、天合光能；新能源汽车领域的吉利控股集团、蔚来汽车；以及充电桩等下游应用领域的万帮数字能源、星星充电、九号公司等。
法国总统马克龙表示，法方鼓励中方企业在可再生能源、电动汽车和动力电池等领域的投资和创新。远景科技集团与法国企业苏伊士在零碳电池产业园的合作，以及厦钨新能源与Orano在电池前驱体生产领域的合作只是开始。
远景科技集团投资的法国第一家数字化、绿色化的动力电池超级工厂已进入设备安装阶段，将为雷诺等法国著名国际车企客户提供最新一代高性能、高安全性和零碳的动力电池产品。此外，远景科技集团与苏伊士签署了谅解备忘录以缔结战略伙伴关系，共同在法国创建电池零碳产业园（NZIP）。
厦门钨业控股子公司厦钨新能与法国ORANO SA签署了《建立电池产业全面战略伙伴关系的协议》，深化双方在研发与材料回收方面的技术与商业合作。2023年5月，厦钨新能与ORANO SA公司成立了合资公司，在法国北部港口城市敦刻尔克设立两家合资企业，分批建设电池正极材料及前驱体生产线，未来将为当地提供1000多个工作岗位。
科技创新：中企在欧洲的新布局
面对西方在半导体等技术领域的围堵打压，中国正加紧人才队伍建设，实现科技发展自立自强。例如，商汤科技CEO徐立表示，如今活跃的中国外贸“新三样”，向外界传递的是更加高端化、智能化和绿色化的形象。参加此次访问，以及一直以来中国在国际舞台上的发展，让中国企业更有信心、也更有使命感，让中国品牌走向世界、让中国科技和中国创造惠及更多人。
徐立说，中法两国关于人工智能和全球治理发表的联合声明，反映出大家对于人工智能技术快速发展的充分关注及对于技术全球治理的高度重视和努力。中国邀请法国参与将在上海举办的世界人工智能大会暨人工智能全球治理高级别会议，并愿意参加法国将于2025年举办的人工智能峰会及其筹备工作。这些都表明，人工智能的机遇和挑战，本质上都是全球性的，需要共同讨论技术发展的路径以及可能面临的不确定性，才能更好地做好技术普惠、智能向善。
李仙德认为，沟通是增进信任最好的方式，不了解才会误解，中国企业特别是新能源企业要多走出去，讲好中国故事和自己的故事。
融资支持：中企在欧洲发展的关键
在欧洲市场，融资是企业发展的关键环节。由于缺乏在欧洲的商业基础与企业关系网，相比于欧洲本土企业，中国企业获得本地支持以获取融资的难度极大。但是，如果获得本地融资，不仅能获得更充足的资金，降低商业风险，也能促进出海中企融入欧洲市场，加快本地化速度。
企业可以通过以下方式争取本地投资融资：
银行和金融机构：与欧洲本地较为国际化的银行建立联系，这类银行通常提供对外国投资者的专门融资服务。例如，用友在出海欧洲的过程中，便与德意志银行建立了深厚的联系，便于客户公司高效无障碍进行货币兑换与资金流动。企业还可以使用贸易融资工具如信用证（L/C）等，为跨境贸易提供短期资金支持，增加资金来源，降低商业风险。
投资基金：在许多创新行业与领域，尤其是在技术、绿色能源或高科技相关，许多欧洲投资基金都十分关注中国企业的表现。企业可以根据自己的行业寻找行业特定基金，如EIB（欧洲投资银行）的绿色项目融资计划，就专注于工业制造、可再生能源等领域。
政府：许多欧洲国家对于外国投资都有提供一定的优惠政策。如德国“Invest in Germany”计划，能为企业提供税收优惠与技术支持；法国“La French Tech”基金，则为技术型企业融资提供支持。中国进出口银行等机构与欧洲出口信用机构（如Euler Hermes）有合作关系，可通过出口信用机构为海外项目提供风险保障和融资支持。
挑战与机遇并存
尽管欧洲市场为中国企业提供了新的发展机遇，但也面临着诸多挑战：
贸易壁垒和保护主义：欧洲国家对外国投资的审查日益严格，特别是在关键技术领域。中国企业需要在遵守当地法规的同时，积极应对贸易保护主义带来的挑战。
文化差异和市场适应：进入欧洲市场需要深入了解当地消费者的需求和文化特点。企业需要制定针对性的市场策略，以满足不同国家和地区的特定需求。
融资难度：虽然欧洲市场提供了多种融资渠道，但中国企业仍面临融资成本高、审批流程复杂等问题。企业需要建立良好的信用记录，增强与当地金融机构的合作。
技术竞争激烈：在新能源、人工智能等高科技领域，欧洲市场已有众多实力强劲的竞争对手。中国企业需要不断创新，提升核心竞争力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
总体而言，中美贸易战为中国企业带来了挑战，但也推动了中国企业在全球市场的多元化布局。通过人才引进、技术创新和市场拓展，中国企业正在欧洲市场开辟新的发展空间。这一过程不仅有助于企业自身的发展，也为全球贸易体系的稳定和世界经济的繁荣注入了新的动力。