沭阳花木电商：从“喇叭叫卖”到“直播带货”的致富新风口
沭阳花木电商：从“喇叭叫卖”到“直播带货”的致富新风口
每秒有19件快递从宿迁市沭阳县发往世界各地，全年业务量达6.07亿件，花卉苗木类产品占比达68%，直接带动花木类农产品销售额达200亿元……近日，国家邮政局公布了2023年邮政快递业服务现代农业品牌项目，其中“沭阳花木”项目获评“2023年邮政快递业服务现代农业金牌项目”，位居全国第一。此外，沭阳县“快递服务‘沭阳花木’现代农业项目”还入选了全国“快递服务现代农业示范项目”创建名单。
沭阳县地处南北气候交汇地带，自然资源优势明显，是“南花北移、北木南迁”的优良驯化基地，该县花木种植已有500多年历史，被誉为“中国花木之乡”。沭阳花协会长胡红梅介绍，目前，沭阳全县花木种植面积达60万亩，从业人员约35万人，各类花木电商突破4万家，2022年实现花木销售额约240亿元，其中花木电商销售额约120亿元，花木类农产品网络销售额连续多年排名全国第一。
近年来，沭阳顺应花木产业发展趋势、抢抓市场发展机遇，坚持“稳面、提质、增效”总方向，在严控花木生产面积和花木种植项目的基础上，借助“互联网+”推动产业迭代升级，以沭阳国家现代农业产业园为载体全力打造“中国花谷”，目标成为全国花木产业的生产要素集聚区、三产融合示范区、乡村振兴引领区，已取得阶段性成果。
从“喇叭叫卖”到“直播带货”：沭阳花木电商的迭代升级
沭阳花木电商的发展历程，见证了中国农村电商的变迁。从最初的“一家一户种、大家一起销、靠大喇叭叫卖”的1.0版，到抢抓电商发展潮流、开网店卖花木的2.0版，再到如今的直播带货3.0版，沭阳花木电商实现了由小变大、由弱变强的飞跃。
在沭阳县艺森园盆景直播基地，一场别开生面的“矩阵直播”活动正在进行。“来看看这红梅盆景，造型独特，寓意喜庆，喜欢的可以喊价了！”主播热情解说，直播间里不断有消费者留言竞价。基地负责人周艳玲介绍，通过“矩阵直播”，一场直播最多能吸引40多万名观众，单场最高成交额可达百万元。
62岁的姜柏是颜集镇堰下村的老花农。过去，他需要拎着喇叭、骑着自行车跑市场；如今，他的女儿姜野用直播代替了传统的吆喝方式，让花木顺利外销。这种新旧交替不仅提高了效率，也让传统花木产业焕发了新的生机。
政策支持与技术创新：沭阳花木电商的成功密码
沭阳花木电商的成功，离不开政府的大力支持和技术创新的驱动。沭阳县先后获得全国首批电子商务进农村综合示范县、全国县域数字农业农村发展先进县、农产品数字化全国百强县等荣誉称号。
在县级层面上，通过物联网、互联网技术构建沭阳国家现代农业产业园大数据中心，建设“1个中心+5个平台+N个应用”的智慧农业信息体系，为各类花木生产经营主体提供优质服务；建设花木农业物联网示范应用基地，开展人工智能服务和大数据管理，推动花木生产管理效率提高15%、效益增加8%。
颜集镇堰下村是沭阳花木电商的源头之一。2022年2月，堰下村上线“数字堰下”大数据平台，通过视频监控、传感监测等终端设备，将空气温度湿度、二氧化碳浓度、光照强度等数据，汇集到“数字堰下”指挥中心大屏幕，花农可通过手机端、电视端精准控温、控湿、用肥、用药并实时抓取全口径市场行情。
目前，堰下村有苗木经纪人500多名、青年创客近900名，花木网店1000多个，花木电商年销售额达超5亿元。十年来，堰下村人均年可支配收入从2012年的1.47万元提高到2022年的约4万元，赶上了苏南农村居民的收入水平。
打造“中国花谷”：品牌战略引领产业升级
为打造“中国花谷”品牌，沭阳在品种培育和品牌建设上下足了功夫。目前，沭阳现有各类种质资源6500多种，其中苗木及盆景3200多种、多肉1400多种、盆花1200多种，是华东地区最大的花木种苗繁育中心之一。“沭阳月季”“沭阳地柏”“桑墟榆叶梅”获批国家地理标志商标（产品）。
为进一步提升花木品种档次，沭阳先后引进荷兰蝴蝶兰、比利时杜鹃、日本海棠、中华灯台树、杂交鹅掌楸等150余种国内外高档名贵花木，同时积极鼓励花木企业与南京农业大学、江苏省农科院等科研院校开展产学研合作，培育具有当地特色的新品。建成全国最大的设施多肉生产基地，新研发出300余种多肉植物；建成华东地区最大的蝴蝶兰研发和生产基地，已研发蝴蝶兰新品120余种。
市场环境的优劣关乎品牌价值的高低。近年，沭阳融合运用法治、自治、德治等多种方式，深入开展花木种苗“春雷行动”“冬季攻势”“猎鼠行动”等专项整治行动，引导花木主产区各镇村制定《诚信经营村规民约》，创新探索花木电商诚信体系建设，大力优化市场环境，树立维护沭阳花木良好形象。
“诚信标签”是沭阳推进花木电商诚信体系建设的首创性举措，标签上标注着沭阳县相关职能部门的监督电话以及投诉平台小程序，从“失信”源头对商户进行监督，截至目前，全县发放快递包裹诚信标签超过5.2亿张，网民满意度达到90%以上。
数据显示，2022年以来，该县惩戒花木种苗领域失信案件68起，查办花木种苗领域违法案件137起，罚没款金额达417.46万元，发出的快件每百万单投诉保持在个位数。
展望未来：从“中国花谷”到“世界花都”
沭阳花木电商的未来发展方向已经明确：一方面，继续深耕国内市场，通过品牌建设提升产品附加值；另一方面，积极开拓国际市场，通过跨境电商实现全球化经营。
在品牌建设方面，沭阳将重点打造“中国花谷”品牌，通过品种创新、品质提升和品牌营销，提高沭阳花木的市场竞争力和品牌影响力。同时，沭阳还将加强与国内外知名电商平台的合作，推动沭阳花木走向更广阔的市场。
在跨境电商方面，沭阳将依托“一带一路”倡议，积极开拓国际市场。通过建立海外仓、开展跨境直播等方式，沭阳花木正在逐步打开国际市场。同时，沭阳还将加强与国际花卉市场的合作，引进国际先进的花卉品种和栽培技术，提升沭阳花木的国际竞争力。
从“中国花谷”到“世界花都”，沭阳花木电商正在书写新的篇章。随着5G技术的普及和跨境电商的快速发展，沭阳花木电商将迎来更大的发展机遇。我们有理由相信，在不久的将来，沭阳花木将香飘世界，成为全球花木市场的佼佼者。