沈阳五爱市场：电商直播转型中的机遇与挑战

沈阳五爱市场：电商直播转型中的机遇与挑战

沈阳市沈河区热闹路旁，五爱市场已不见往日的繁华。作为东北最大的服装鞋帽等日用品批发市场，这里曾是“南有义乌，北有五爱”的商业传奇。然而，随着电商的蓬勃发展，这个曾经的商业巨头正面临着前所未有的挑战。

五爱市场占地面积近十个足球场大小，聚集着近万名业户，经营着14大类3万多种商品。然而，如今的日均人流量已降至4.5万人次，仅为鼎盛时期的半数。2017年前后，市场摊位开始出现空置，年均出租率下降约5%，最严重时甚至有一千多家档口闲置。

面对困境，一些商户开始尝试直播带货，寻找新的出路。经营水杯、毛巾等日用品生意的店主任伟杰率先拥抱电商。他从2018年开始接触直播带货，拍摄第一个视频就涨了八千粉丝。从自己当主播，到与网红主播跨界合作，他的直播账号目前粉丝量已近30万。现在他每天做一场直播，每场销售额近万元。

从2020年起，像任伟杰一样的百余家业户彻底转型电商销售，入驻五爱国际商贸大厦。深夜，这里仍灯火通明，与低层处于打烊中的实体市场形成鲜明对比。

尽管少部分商户打开了直播销路，但不足以带动整个市场销售向好。五爱市场多位管理者介绍，电商直播对地点没有什么要求，“做出名堂的业户会青睐租金更低的市场，甚至在家中直播。”原来，多家在五爱市场发展起来的直播销售业户，生意做大后退租，搬到价格低廉的商铺做直播了。

“五爱市场实际是给他人做嫁衣。”五爱产业发展集团有限公司总经理助理杜伟光认为，一些业户无力向电商转型，一些业户转型后却又留不住，是市场当下面临的两大痛点。

“网络直播和批发市场是两种形态的分销工具，但这不是简单的‘二选一’问题。”杜伟光认为，要寻找直播和批发市场联动发展的路径，批发市场应更积极地匹配用户需求，放大自己的分销优势。

在很多“老五爱”看来，市场承载的是供应链中的“分销”功能，长久发展要在分销的“人”和分销的“空间”上做文章。创新之路有两条，一是放大“人”的选品优势，让头部业户走上直营模式，二是利用实体空间，将市场打造成电商选品中心。

“五爱市场的业户天天都跟货品打交道，嗅觉敏锐，能在鱼目混珠的千百种商品中很快选出优品。”在五爱卖了20多年货的孙明伟，见证了lululemon、以纯等品牌实体店近年来突破电商裹挟，重新遍地开花。

“现在很火热的一些服装品牌并没有自己的工厂和生产线，只是搜集天南海北的精品服装，满足精细化、高端化的消费需求。”他说，这些品牌经营者和批发市场业户没有本质区别，只是将触角延伸到了消费者终端。

“与其涌入电商大潮‘卷’直播，不如利用自己积累多年的选品经验，打造自己的内衣品牌。”孙明伟说，很多品牌企业即使告别批发发展直营模式，但依然在批发市场开设一个旗舰店，这一现象在杭州四季青、广州白马等老牌批发市场普遍存在。

如果将一个个业户的选品优势集合成规模效应，传统批发市场可以吸引带货主播前来选品，打造电商选品中心，发挥自己不可替代的优势。杜伟光说，这样的选品中心就像现在常见的展销会，而且是每天举办，像是“永不落幕”的展销会。

“旺铺养三代的日子已经远去，但批发市场不会消亡。” 贺秋菊觉察到，不少消费者已从线上回归实体。

五爱市场的转型之路，折射出传统批发市场在电商时代面临的机遇与挑战。正如一位老业户所说：“电商绕不开传统市场，新老结合才能重建新优势。”未来，五爱市场能否在电商直播的浪潮中找到自己的位置，值得我们持续关注。