老司机教你4S店砍价，买到高性价比嗯白车！
老司机教你4S店砍价，买到高性价比嗯白车！
想在4S店买到性价比高的嗯白车？老司机来支招啦！通过了解基础价格、试驾谈价、附加赠品谈判等实用技巧，让你轻松砍下好价钱。记住，保持冷静、不急于下单，多比较几家4S店报价，最终一定能拿到满意的价格哦！快来分享你的砍价经历吧！
什么是“嗯白车”？
“嗯白车”可能指多种白色内饰或外观的车型。根据搜索结果，一些热门的白色内饰车型包括：
- 特斯拉Model Y
- 比亚迪汉EV
- 奔驰E300L
- 领克09
- 五菱星辰SUV
白色内饰的车具有很多优点。首先，白色内饰给人一种清爽、明亮的感觉，使车内空间更加通透。其次，白色内饰能够凸显出车内装饰的细节，如座椅、仪表盘等，让整个车内更加精致。此外，白色内饰还能够增加车内空间的视觉效果，让车内显得更加宽敞。最后，白色内饰还能够提升车内的整体档次感，给人一种高大上的感觉。
砍价前的准备
在去4S店之前，一定要做好充分的准备：
了解基础价格：先通过电话或网络了解不同4S店的报价，这个价格可以作为砍价的起点。注意，店里的报价往往不是真正的成交价，一定要留有余地。
选择合适的销售对象：如果可能，尽量找男销售谈价格。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！
注意穿着形象：去看车别穿太随便，前几天看车穿的随便了点，鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点，穿了松垮的运动裤和抓绒衣，结果销售不爱搭理我，后来一怒之下穿成小白领状，再换了销售才被重视。所以穿的太邋遢，会被认为没有购买能力没诚意，呵呵。对待俗人也得迎其所好是吧！
4S店砍价实战技巧
第一步：进店试探
表现犹豫：虽然已经看好了喜欢的款式，但不要让销售感觉到你的喜欢。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。
初次报价：销售带你到座位后，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
对比施压：听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。
第二步：逐步砍价
初次砍价：要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。
请示领导：这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！
第三步：争取赠品
询问赠品：这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。
再次施压：这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。放心吧！没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。
第四步：附加服务
要求更多优惠：销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。
保险和开票：当完成这八个步骤后，应该价格就是比较合算了，销售后两步不会再和你计较的，他已经耽误不起时间了。脸皮要厚，我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的，拿他没辙，又可气又好笑，店里只好让步。不是这大叔没钱，是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！
谈判注意事项
保持冷静：不要因为兴奋或急于购车而在价格谈判时做出决策。如果你感到有压力，可以考虑稍作退缩，给自己一点时间重新思考和评估。
灵活运用谈判技：在价格谈判时，要保持一定的灵活性。不要只专注于价格本身，也要考虑包括保修、附加服务。
注意细节：在谈判过程中，要问清楚是否有额外的收费名目，如服务费、GPS费、出库费、代办手续费等。这些杂费能砍掉就砍掉，并且写进合同。
实用谈判话术
价格谈判：这个价格我不太满意，拿我身份证和卡去找领导申请吧。（把业绩交给销售，他们不会轻易放过这单）
现车问题：这车现在店里有啥颜色，我看看有没有喜欢的。（让销售自然介绍，不暴露你的急迫）
赠品策略：其他家送的有什么赠品，你也给我弄一套。（暗示你也可以送，增加谈判筹码）
保养问题：刚开始算车价时就问有没有赠送的保养。（了解原本是否有，谈赠品时还能再争取）
表达喜好：不太满意，价格还这么贵。（即使喜欢也不要表现出来）
落地价问题：你这个裸车价比行情贵了五千。（显示你对行情了如指掌，不敢乱报价）
分期策略：如果还能便宜，我可以考虑做一个分期。（给销售信号，让他觉得你能带来更多利润）
终极话术：
- 这个价格相比其他4S店优惠的还不算多，如果不能再少的话我再去其他家看看（暗示你家优惠一般，不便宜我就走）
- 这个优惠离我们预期还远，我们再去看看其他车型的优惠（适用于只有一家4S店的城市）
- 别家有现车和我喜欢的颜色，我要不还是去那家看看吧（指出他家的劣势）
- 我身边很多朋友都在看车，如果咱俩谈成我可以介绍给你。（暗示销售你可以带给他业务）
- 实在谈不拢也不怕，告诉他需要业绩的时候来找你，价格到位马上付钱。（钱在你手里，主动权就在你手里）
记住，买车砍价是一场和销售的博弈，你的需求是买车，销售的目的是卖车，双方是平等的，买卖不成仁义在，砍价过程中要尊重对方，争取双赢。
最后提醒
不要急于交定金：定金一般不退，没交定金前你都是爸爸！
多比较几家4S店：如果时间允许，建议用1个月的时间，每个周末去1-2家4S店，多比较、多谈判，直到谈到你的心理价位。
关注市场动态：有些车型可能因为市场供需关系，优惠幅度会有所不同。比如刚上市的新车可能优惠较少，而库存车可能会有更大的优惠空间。
利用网络资源：在谈判过程中，可以随时利用手机查询网上的报价信息，增加你的谈判筹码。
最后，祝大家都能买到心仪的嗯白车，享受愉快的驾驶体验！记住，砍价的过程虽然辛苦，但拿到满意价格的那一刻，所有的努力都是值得的。加油！