SWOT分析是什么？如何使用？4步骤教你精准找出优劣势！
SWOT分析是什么？如何使用？4步骤教你精准找出优劣势！
SWOT分析是一种综合评估企业或个人"内部"与"外部"条件的分析工具，通过分析优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat），帮助企业或个人了解自身在市场中的定位。本文将详细介绍SWOT分析的定义、重要性、具体步骤，并分享知名企业的SWOT分析案例。
一、SWOT分析是什么？SWOT分析定义与策略解析
（一）SWOT是什么？SWOT理论定义说明
SWOT分析是一种用来综合评估企业或个人"内部"与"外部"条件的分析工具，中文可称为"优劣分析法"或"强弱危机分析"。SWOT英文字母分别代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）和Threat（威胁）。通过这4个条件主题分析，可以清楚了解品牌或个人在市场中的定位。
（二）SWOT意思与策略思考方向分享
SWOT理论#S优势
SWOT中的S代表Strength（优势），属于企业的"内部"条件，指的是品牌或个人拥有的内在资源与能力。例如专业技能、形象、资金、客户基础等。这些都属于品牌或个人本身存在的优势，清楚点出这些优势并放大利用，能够提升本身竞争力。
品牌在做优势分析时，可从以下方向思考：
- 品牌在产品、服务或技术上有哪些比竞争对手更突出的特点。
- 品牌在市场中受到顾客喜爱的原因。
- 回顾过去品牌的策略或销售经验，思考可以延续的成功经验。
SWOT理论#W劣势
SWOT中的W代表Weakness（劣势），也是属于"内部"条件，指的是品牌或个人面临的内在不足。例如资源有限、技术落后、组织结构不完善或没有知名度等。找出自己的缺点，才有办法拟定改善计划。
品牌在做劣势分析时，可从以下方向思考：
- 评估品牌在技术、设备或资源上的不足之处。
- 分析品牌的组织架构或管理政策中有哪些缺陷。
- 思考品牌在哪些方面比竞争对手表现不佳，或是无法满足顾客的哪些需求。
SWOT理论#O机会
SWOT中的O代表Opportunity（机会），属于"外部"条件，指的是外部环境中有利的因素。例如新技术趋势、市场发展潜力、政策支持等。抓住这些机会能帮助品牌或个人成长。
品牌在做机会分析时，可从以下方向思考：
- 观察市场上有哪些新商机或成长趋势，品牌可以如何利用这些机会来拓展业务。
- 评估有哪些资源或技术可以用来自我改善，提升竞争力。
- 探索市场中未被满足的需求或服务缺口，并思考如何提供创新的产品或服务来填补这些空白。
SWOT理论#T威胁
SWOT中的T代表Threat（威胁），属于"外部"条件，指的是外部环境中的不利因素。例如经济不景气、竞争对手增多、顾客需求改变等。识别这些外在威胁，能帮助品牌或个人提前准备应对措施。
品牌在做威胁分析时，可从以下方向思考：
- 评估竞争对手有哪些优于自己的地方，且可能对品牌发展造成威胁。
- 思考技术的变化或大环境的转变，是否会影响品牌未来的竞争力。
- 探讨顾客习惯的改变，这些改变是否会对品牌的产品或服务需求产生负面影响。
二、SWOT分析3大重要性：机会挖掘、风险管理与策略优化
（一）挖掘潜在机会市场
SWOT分析能帮助品牌找到更多尚未开发的市场机会，对于刚成立的新公司或正在优化营销策略的企业来说，有助于找到清晰的发展方向，挖掘更多潜力市场，并制定有效的市场拓展计划。
（二）帮助风险管理
SWOT分析通过识别自己在市场中的劣势与潜在威胁，提前评估品牌可能面临的风险，从而制定预防措施，进行有效的风险管理，降低执行过程中的不确定性。
（三）确认优化方向
SWOT分析的目标除了做风险管理和挖掘机会市场，还能帮助品牌找到自身的不足之处，根据分析结果提出相应的优化策略。这有助于品牌确认改善方向，巩固自身在市场中的竞争力。
三、SWOT分析怎么写？SWOT策略4步骤报你知
1.设定主题
SWOT分析第一步是"设定主题"，开始执行时应先确认本次分析的重点是什么，如营销策略、某项产品的市场可行性、或是品牌自身的市场竞争力等，都能作为分析主题。不过需要注意主题不能太广泛，以免分析方向失焦。
2.收集、分析相关资料
第二步是根据设定好的主题收集相关资料，例如市场上的竞争对手、用户消费习惯、产品销售数据、或是竞争对手使用的营销策略等。并根据资料进行分析和了解，让后续进行SWOT分析时，能够用更客观的视角看待内外部条件。
3.填写SWOT分析表格
在对于分析主题和项目有足够了解后，就可以拿出空白SWOT分析表，根据第一段提供的SWOT个别思考方向，进行自我内外部条件的盘点，并填入SWOT分析图中。分析图没有一定样式，只要能够清楚呈现4项分析内容，方便观看和作为后续策略拟定资料即可。
4.策略拟定
根据SWOT矩阵分析的4个主题盘点出自身条件后，需要依照分析结果进行策略拟定。此时可以利用TOWS分析协助进行策略的规划。
TOWS分析
TOWS分析是SWOT分析的延伸，又可称为SWOT交叉分析。此分析方式是将SWOT分析后的内容交叉对比，找到对应内外状况的策略方法。
- W（劣势）+T（威胁）=防御型策略
- S（优势）+T（威胁）=缓冲型策略
- W（劣势）+O（机会）=改善型策略
- S（优势）+O（机会）=积极型策略
四、SWOT如何应用于分析公司和自己？SWOT分析范例带你看！
（一）SWOT分析企业案例：Netflix、Tesla
Netflix作为影视平台最大龙头，其便利性广受大众喜爱。而Tesla的出现也轰动了全球，究竟Netflix和Tesla善用了哪些内外部条件，让他们发展得如此成功呢？以下就利用SWOT和大家分析这2大企业成功的原因！
Netflix
优势（S） | 劣势（W） |
|---|---|
知名度高，具有强大的品牌影响力 | 平台影片有观赏期限 |
拥有全球性的用户 | 为了获取多元影片内容，支出庞大成本 |
提供多种高质量的原创内容，吸引众多观众订阅 | 订阅方案缺乏弹性，未能满足不同消费者的需求 |
价格具有竞争力 | 过于依赖欧美市场用户 |
机会（O） | 威胁（T） |
|---|---|
探索新市场，增加全球订阅覆盖率 | 竞争对手逐年增加，市场竞争激烈 |
与当地媒体合作，进一步拓展在地化市场 | 盗版问题依然严重，影响影音平台权益 |
持续扩充影片资料库，并多与影片供应商合作 | 各国对影音法规不同，对于市场扩展构成挑战 |
骇客入侵影响用户体验和平台信任度 |
Tesla
优势（S） | 劣势（W） |
|---|---|
作为电动车市场先驱，拥有强大的品牌影响力和创新能力 | 经常遇到生产瓶颈与质量控制的挑战 |
拥有先进的电池技术和自动驾驶系统 | 电池不通用其他车款，供应用较少 |
车型广受欢迎 | 研发成本昂贵，财务上面临较大压力 |
从电池生产到开发自家充电网络，垂直整合策略提升市场控制力与利润 |
机会（O） | 威胁（T） |
|---|---|
全球对电动车需求成长，市场潜力大 | 竞争对手其他厂牌的电动车也开始进入市场中，竞争激烈 |
政府支持新能源汽车，提供较多优惠政策 | 依赖于特定的供应商和地区，任何供应链中断都可能有重大影响 |
研发更多新技术 | |
开发能源产品，扩大产品线 |
（二）个人SWOT分析的应用方式分享
SWOT分析不仅适用于企业或品牌，个人也能借此了解自身优劣势，厘清自己在求职或面试中的竞争优势和潜在挑战，帮助制作更具说服力的求职或备审资料。或是根据自己的优劣势分析后，作为个人成长参考方向。
以下提供SWOT分析自己职场竞争力的几个思考方向，帮助你盘点自身优劣势：
优势（S） | 劣势（W） |
|---|---|
自己擅长的事情是什么？ | 自己最不擅长的是什么？ |
自己的个性有什么特点？ | 自己还缺乏什么技能？ |
自己有什么值得骄傲的特质？ | 自己个性中的缺点是什么？ |
机会（O） | 威胁（T） |
|---|---|
自己拥有什么资源或人脉？ | 竞争者的能力是否比自己好？ |
自己还有什么潜力是可以被开发的？ | 拥有的技能或知识是否会被大环境趋势取代？ |
拥有的知识或技能是否跟上产业趋势？ | 景气状况是否稳定？ |
五、SWOT分析注意事项：避免这5个常见陷阱
（一）条列太多项目
在SWOT分析中列出太多内部外部条件，反而会让分析变得冗长且不聚焦，无法有效识别出影响的关健因素。应集中在最具影响的几个要素，确保分析简洁且有参考价值。
（二）描述不够精准
过于笼统的描述会导致分析结论模糊不清，无法有效找出实质的改善方向。因此，应在分析时使用精准的叙述句，且建议使用具体数据或例子来支持每个条件。
（三）劣势与威胁仅模糊带过
进行SWOT分析时，避重就轻的模糊带过劣势与威胁等缺点，没有找出状况背后的问題点，会导致风险管理不足，错失改進机会，或是影响整体策略的效果。
（四）高估自身优势
除了避免省略劣势与威胁的评估外，也需避免高估自身优势。过度乐观看待自身的内在条件，缺乏客观的评估，容易忽视潜在的问题与挑战。
（五）将想象内容列入分析
SWOT分析需要落实收集、分析资料的步骤，以免将主观推測或想象内容纳入分析，使分析结果与实际情况产生巨大落差，影响决策的准确性和执行效果。