为什么人总是会半途而废？原因原来是不懂得寻找动机

为什么人总是会半途而废？原因原来是不懂得寻找动机

追求目标最大的挑战，莫过于要自己维持充足的动 力，直到成功为止。毕竟多数时候人之所以会半途而废，正是因为中途失去了动力和热情。

说来，这是非常正常的事，就有研究已经发现，人在追 寻目标的初期阶段都会因为过于乐观、无法预见过程中的困难，而拥有很高的动力。但一旦开始执行计划，人就会渐渐碰到挑战，自然而然地，热情和动力就会因为这些困难而逐渐消退。

不过，这虽然是不可避免的事 实，却不是无法解决的问题。在最近我阅读的书《高效原力》中就有一些知识可以帮助我们。这些知识告诉我们，只要学会找齐动机，我们就能支持自己持续行动，直到实现目标为止。

追寻目标的动机，原来不只有两种而已

关于做事的动机，你或多或少都应该听说过“外在动机”和“内在动机”。外在动机是指，人会以金钱、地位、名声等外部奖励作为驱动力，驱使自己做事情；内在动机则是指，人会以使命感、价值观、热情等内部奖励作为驱动力，来提供自己追寻目标的动力。

心理学家认为，我们都应该以内在动机作为原动力，这样可以让人在追寻目标时坚持得更久，因为你本来就想实现这个目标。反之，如果你是以外在动机作为动力来源，就有可能面临边际效益递减的问题，也就是你需要越来越多的外部奖励才能激励自己做事情。比如需要更高的头衔，更多的收入或名声，才会有行动的动力。

然而，内在动机虽然强大，却是非常难寻，有时候需要你持续做一件事久了，才会有发现自己的内在动机。比如，鲜少有人是一开始就喜欢运动，只有当人坚持运动很长一段时间、看见一些成果时，才会发自内心喜欢运动。

但难就难在，要如何才能挺过那段“磨炼期”，让自己成功挖掘做一件事的内在动机呢？方法就是依靠其他的动机来源。你当然可以用外部奖励来激励自己行动，但除此之外，也能利用所谓 的“内摄动机”（introjected motivation）和“认同动机”（identified motivation）来激励自己。这两个新概念，就是我从《高效原力》中 学到的。

简略来说，内摄动机是指你做一件事的原因，是为了规避某种不好的后果，好比说你不想让自己感到后悔或遗憾，所以才去做某件事。认同动机则是指你做一件事的原因，是认为这 件事可以帮助你实现另一个想要的目标。

以理财为例，有的人会积极理财，是为了防止自己陷入财务危机，这 就是内摄动机；有的人之所以理财，是为了帮助自己致富，这就是认同动机。

你可以这样理解，外在动机、内摄动机、认同动机和内在动机都是支持人追寻目标的动机来源。如果你能同时找齐做一件事的这四种动机，将会大大提升你实现目标的成功率，让你不容易半途而废。关于这一点，就有学者做过实验来证明。

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原来最有内在动机的人，不是撑得最久的人

这位学者叫做肯农·谢尔敦（Kennon Sheldon），他曾经就很好奇动机是否只能分成外在动机和内在动机而已，于是开展了一项庞大的实验来研究。

在 这项实验中，他邀请一群受试者行走太平洋屋脊步道。这项挑战是非常困难的，因为这条步道横跨了美国西部约两千六百五十英里的山区地形，光是用走的，受试者就要走上好几个月才能完成征程。

在实验期间，有些人明显很快就败下阵来，这些 人通常都是实验前评估为缺乏内在动机的人。好比说他们参加这项实验只是一时兴起，或只是想挑战看看而已。而坚持比较久的人，则是那些内在动机较为强烈的人，好比说他们想要完成这项创举来证明自己，或这些人本身就喜欢健行。

会出现这样的结果其实不让人感到意外，毕竟就如同先前所说，拥抱内在动机会让人在追寻目标时坚持得更久。不过，实验有趣的部分还在后头。

研究团队在后续的实验发现，拥有强烈内在动机的人只是撑得比较久一点，但不代表他们就能完成挑战。到了某个临界点时，这些人的内在动机也会崩 溃，失去了完成挑战的动力。

那么，什么样的人最后才能完成挑战呢？答案呼之欲出，就是那些同时拥有不同动机来源的人。这些人 在内在动机崩溃后，马上就会获得内摄动机和认同动机的支持。在濒临想要放弃时，他们通常都会思考：“我不想放弃，因为这样就意味着我是 个失败者。”这是来自内摄动机的驱动力；“只要完成了这项挑战，我就能博得他人的赞赏。”这则是来自认同动机的驱动力。

这些人正是在失去一股动 力后有其他动力支撑着自己，所以最终才能完成挑战。

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那么，我们可以如何运用这些不同的动机？

从上述的研究中，我们可以获得两个启发。

首先，当你在追寻一项长期目标时，不能光靠一种动机来支持自己，不论 是外在动机或内在动机，还是今天新学到的内摄动机或认同动机。毕竟就像上述研究显示，只有一种动机的人是很难坚持到底的。

其次，我们在追寻一个长期目标之前，就要聪明的找齐这四种动机来支持自己。

外在动机方面，你可以思考当你完成这个目标后，自己会获得什么 样的实际报酬？或者你可以思考，自己是不是为了某种外部奖励而去追寻目标，这个外部奖励又是什 么？具体地将外部奖励列出来，你就会明确知道自己想透过行动来获得什么回报。

内在动机方面，你可以思考自己到底是为什么而追寻这个目标？是为 了实现某个价值观、抱负，还是这个目标本身就是你的热情所在？虽然前面提到内在动机不容易找到，但它却是一件你值得花心思去思考的事情。毕竟内在动机是所有动机类型中能够提供你最多动力的来源。

内摄动机方面，你可以思考自己是否出于某种恐惧，所以才追寻这个目标？如果是，那么这个恐惧的来源具体是什么？在我看来，有 时候利用一些恐惧来推动自己是有效的，因为人天生就是一种倾向于规避坏事的生物；只要利用恐惧来激发这种天性，你就会拥有很强烈的行动力。

最后是认同动机，你可以思考自己做某件事的原因，是不是为了达成某个更大、更有野心的目标？比如 说，你努力工作赚钱，是不是为了让 自己有更多资源去创建副业呢？将这个更大的目标找出来，这样会帮助你更有动力去追寻目标。

结语：找齐动机，助自己持续前进

说来，在我学到原来动机不只有外在和内在两种类型时，心中是感到非常兴奋的，因为这意味着我们终于可以 从其他的面向挖掘动力，推动自己追寻目标。

所以在读过这篇文章后，我希望你可以认真地思考一下，自己目前是否有足够的动机来源支持自己，去追寻想要的目标？如果你发现自己只有单一种动机，那么此刻最好就是暂停计划，去挖掘更多的动机来源去支持自己；否则在追寻目标这条路上，你将很难走得久又走得远。

记得，追寻目标不一定要苦苦强撑，只要找齐动机，你就能帮助自己更有动力的前行，也更有可能实现自己想要的目标。