跨境东南亚市场怎样选品？
跨境东南亚市场怎样选品？
在东南亚跨境电商市场中，选品策略至关重要。七分靠选品，三分靠运营。选品得当，不仅利润丰厚，店铺运营也会变得相对轻松。然而，许多卖家在选品方面常陷入误区，缺乏明确的方向。本文将为您详细介绍选品时需要注意的要点和具体步骤。
选品误区
东南亚电商不建议卖家们售卖的品类：大体积、食品类、液体、膏体类、带电池类的商品。目前有规定，对于粉末、化妆品等类似的商品，跨境卖家是不能出口的，所以选品前一定要熟知这些要点！
刚开始选品定价的时候，卖家们不要刻意压价格，一定要计算好自己的售价，正常的售价=（成本+运费）*3。客单价过低，会导致物流及运营的成本过高；客单价高，即使很火爆也可能会无人下单！
不要根据主观喜好去选款，以卖家自己的审美来衡量某件商品的好坏。
选品正确的步骤
- 选词定品
通过数据分析工具，查找东南亚地区消费者们关注的热点话题，了解到东南亚电商有需求或热销的商品品类，从而先确定我们要售卖的品类。
- 对标店铺分析
选定售卖品类后，再查看品类搜索热度最高的那个关键词，去东南亚电商平台搜索，分析售卖此品卖家，从价格、款式、图片、标题等，为后期选款做准备。
- 成本反推
查找同一商品不同平台、不同商家挂出的售价。通过对标店铺售卖产品的价格整合，反推出这些商品的平均价格。这一方面可以用成本价去寻找差异化商品，另一方面为后面的商品定价提供基础数据，把价格范围锁定，防止后期的定价超出太多。
- 产品开发
拿着通过大数据确定售卖的品类，去国内电商平台搜索，在反推出来的成本价格范围内，找出销量最高的商品，（这里以这把雨伞为例，运用到的比价选品工具是店雷达，这款工具不论是对于1688还是跨境的商家都是很方便使用的）接着把它和东南亚电商平台上的产品进行对比，找出差异化商品。
经过这样的选品操作，有利于广大卖家找到差异化的商品。选品步骤和方法有了，但是还要结合自己的实际情况，不断进行实践，反思总结经验。