一个优秀的主播应该具备的能力

一个优秀的主播应该具备的能力

面对镜头，表现力欠佳，在直播过程中与粉丝互动不自然；对于直播的产品介绍逻辑混乱，产品展现效果差，达不到良好的出单效果；直播时各个环节衔接生硬，不顺畅，无法执行直播间的活动介绍及促单循环；主播互动能力差，无法维持直播间氛围以及粉丝粘性。

以上这些问题，基本是每个新手主播都会遇到的痛点。

而且即使是线下训练有素的销售，在直播时仍然会出现这些问题，没有逻辑、面对镜头不自然、互动能力差，无法维持直播间的气氛……这是我做直播运营，特别是素人主播运营，最直观和最深的感受。

但这些问题如何克服？一个优秀的直播带货主播应该具备哪些能力？企业/品牌方/创业者如何高效培养一个合格的直播带货主播？

一个优秀的直播带货主播，应该具备哪些能力？

人类所有的交易行为和商业模式的变革，本质上都是通过重塑“人货场”之间的关系，推动交易朝着更高效、更低成本的目标推进。

线下零售到传统电商再到直播电商，最大的改变就是人找货变成了货找人，因此，对于整个直播电商环节而言，人的重要性不言而喻，主播的人设、专业度、话术、操作技能（直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等直播实时实操细节）等，都是决定直播带货最终销售转化的关键。

那么一个优秀的直播带货主播应该具备哪些能力呢？

1.专业力

做一行，懂一行。主播也是同样如此。

什么是主播的专业力？

简单来说就是要充分了解产品，要有产品推荐、产品种草的能力。专业形成的信任度，是引导用户产生购买行为的核心驱动，你不可能说你不懂化妆品去做化妆品的主播，你没当过妈妈/爸爸，你去做母婴主播。

2.表达力

主播要跟观众做朋友，要及时互动；要黏住人，而不是让别人觉得你是个冷冰冰的售卖机器，就需要具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

3.持久力

直播是一场马拉松。

一场直播动辄三四个小时，多的时候五六个小时，这对一个人的心理和身体都是一种考验，考验人的毅力，考验对节奏的把控，如果没有耐心，三天打鱼两天晒网，不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪，很难做好直播这件事。

4.独特个人魅力

每个主播都有自己个人的风格，比如薇娅的邻家姐姐形象、李佳琦的人间唢呐、罗永浩的温和段子、辛巴的真性情....

风格越明显，主播的吸粉、固粉能力就越强。

最后，发挥自己风格，永远比模仿别人要效果好。

5.吃苦力

头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活，薇娅每天晚上20:00——12：00开播，下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品，一般会在凌晨5点~6点左右下班，下午4点开始上班,几乎没有休息日。

另外，一场直播随随便便都是几个小时，所以还需要主播有足够的耐心和坚持，如果没有耐心，三天打鱼两天晒网，不能坚持长时间在镜头前保持高昂的激情和情绪，很难做好直播这件事。

6.自信力

自信力分为两种，情绪自信和产品自信，你在介绍产品的时候支支吾吾、底气不足，对你推荐的产品都不自信不确信，用户当然不会买。

另外就是情绪自信，所有成功的主播，他们播到三四个小时以后，表情依然是积极的，他们绝对不会在直播间里出现特别疲劳的表情，哪怕他当时已经没有力气了。积极向上的直播语调和态度非常具有感染力。

除了以上6个直播带货主播能力，高阶一点的主播其实还需要具备议价能力、选品能力、物流/售后能力。