文具店经营全攻略：选址、选品到营销策略详解

文具店经营全攻略：选址、选品到营销策略详解

文具店经营4大不可缺的技巧：

1. 选址

人流量---租金（多比较邻居租金价格）--房东口碑如何，合同尽可能多签几年--还要记得询问是否会拆迁改造。

2. 选品进货

有定位选品就容易，不要怕进货（做到别人没有你有就是你的优势），但不要大量压货（多品类--不要同质化，少库存，做单位的可适当放大库存）

3. 选货原则

质量不能马虎（做到能听到顾客说：有的笔写着写着就不下啦，就买你家的能用净）。

4. 产品陈列

摆放位置人性化，方便客户挑选人性化的摆放位置可以让顾客在视觉上有更好的体验，同类产品的不同品牌、颜色、尺寸等不尽相同，合理利用有效空间，因势利导。搭配灯色照明，位置契合大多数顾客的购买习惯，将销量好、需求量大的文具集中陈列摆放，形成视觉冲击，吸引眼球，顾客会多停留选购。如果文具放取不方便会让顾客觉得扫兴，大大降低购买欲望。

文具店经营策略技巧：（优惠方案）

针对学生：积分卡

店主可制作一批印有卡通人物的积分卡，赠送给每一位进店的学生，并告知，只要以后拿积分卡来店里购物，例如每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件；积满50分或100分，店内价值5元或10元的商品任选一件。

此外，该卡可以由不同的学生使用、积分，如此一来，文具店很可能口碑相传，绑定一大批学生顾客。与此同时，店主还可抓住学生争强好胜的心理，将积分榜公布在店外的展板上，刺激消费。

针对企业：会员折扣 售后

例如购买累计满X千元者，成为XX等级会员，享受XX折优惠服务，享受送货上门等等。

企业会员满足条件可以升级，采购代表，也相应的有礼品赠送。积分卡和会员卡优惠项目设计细节，均可根据文具店自身的利润率进行调整。

诸如此类的经营方法还有许多，文具店长只有不断推陈出新，才能适应市场发展的步伐，牢牢抓住每一个进店的消费者。

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