B站带货主播"鹦鹉梨"：3场直播带货上亿，凭什么？
B站带货主播"鹦鹉梨"：3场直播带货上亿，凭什么？
B站带货主播"鹦鹉梨"凭借独特的直播风格和出色的带货能力，成功跻身平台头部主播行列。她从一个普通UP主转型为带货主播的过程，以及其独特的直播风格和成功经验，为行业从业者和关注者提供了有价值的参考。
"这个女人，3场直播带货上亿"。被网友称为"B站身材最好的女人"的UP主"鹦鹉梨"，最近"杀疯了"。
前段时间，"鹦鹉梨"开启了她在B站的第三场带货直播（前两场分别在2023年8月和12月）。令人意外的是，仅凭3场直播，"鹦鹉梨"就达成了累计上亿元的销售额，一跃成为带货主播中的新顶流。
见惯了"一场直播动辄几十亿元销售额"之类的大场面的网友，可能会觉得"一亿元"而已，没啥可"吹"的。但大家要知道，以内容视频为重心的B站，本就在直播带货方面不具备优势。并且，比起其他平台拥有几千万甚至上亿粉丝的头部主播，200万粉丝的"鹦鹉梨"能在短时间内做到这样的成绩，已经很牛掰了。
当然了，"鹦鹉梨"的带货成绩，除了依靠平台的扶持和她的粉丝号召力，也离不开"美貌"这一"流量密码"的加持。
从UP主转型带货主播，"鹦鹉梨"经历了什么？
"美是第一生产力"这句话用在"鹦鹉梨"身上，再合适不过了。"半路出家"当带货主播的"鹦鹉梨"，其实是做视频发家的，她是B站赫赫有名的UP主。而她最能吸引人关注的特点就是：大胆，什么都敢说。也正是"敢说"这个特点，让她成功创造出了《漫画胸能不能走出现实啊????》这一破千万播放量的爆款视频，并收获了不少女性粉丝。
"我们对胸罩的要求，就是世界对我们的要求"，"鹦鹉梨"毫不忌讳在镜头前谈论"胸部"这类在部分女性感觉有些私密的话题。她会大大方方地分享挑选胸罩的经验，也会告诉女孩子没必要因为胸部不完美，而感到自卑。
这些真诚且实用的建议，着实给一些女性带来了一定的帮助。但是人家也不纯粹是"造福女性""为爱发电"，人家总归还是要"恰饭"的。所以"鹦鹉梨"在那条爆款视频的评论区，置顶了一家内衣店的广告。
不过，这也间接证明了"鹦鹉梨"有带货方面的潜质。服装测评类的视频，既是她的"舒适区"，也是她的"统治区"。她的测评视频中有一个特点对网友来说非常友好，那就是——"不留头"。这个"不留头"可不是要把脑袋给"砍了"的意思，而是指在测评的时候，只重点展示服装，不露出模特的头部。
那她为啥要这么做呢？不是大多网红都喜欢展示"美貌"吗？不知道大家有没有听过一句话叫做"时尚的完成度靠脸"，每个人的长相都不一样，哪怕穿同一件衣服，效果也会不一样。一些网友看到衣服穿在模特身上很美很惊艳，就激情下单，试穿后却发现"买家秀"与"卖家秀"有很大的差异。而通过"不留头"的方式，可以在一定程度上减少这种"误差"。
"鹦鹉梨"的这份"体贴"狠狠地拿捏了女孩子的心，让不少人心甘情愿地跟着她"买买买"。这也促使她成为了继"宝剑嫂"之后的B站第二大女性百大带货UP主。随着电商直播赛道逐渐进入白热化阶段，"鹦鹉梨"也由视频带货转战到了直播带货。虽然带货的方式变了，但是她的带货风格还是一如既往的"耿直"。直播带货的时候，她会反复向观众强调："不适合你的不要买"，比起观众下了单后对产品不满意，她宁愿观众不下单。
或许正是因为这种"耿直"的风格，才让她顺利成为B站的顶流带货主播，顺带还让B站的直播带货业务，更进一步发展。
电商直播，越来越"卷"
如今，电商直播已经进入下半场，各大平台早已抢占市场，B站作为后来者，若是再不靠一些头部主播来带动，那就真没什么竞争力了。毕竟，现在的电商直播行业，实在是太"卷"了。抖音和淘宝这两个行业内的大哥就不必说了，快手如今的直播带货生意也是越做越大，京东、拼多多等电商平台也都在参与竞争。就连主打图文内容的小红书，都开始觊觎电商直播这块"蛋糕"了。
但与B站"依靠网红"的策略不同，小红书则把希望寄托在了明星的身上。3月30日，吴昕在小红书开启了主题为"烂漫春日的衣橱"的12小时带货直播。整场直播下来，她总共创造了超过3500万元的销售额，仅次于章小蕙和董洁，成为了小红书明星买手天团的TOP3。
随着电商直播行业的竞争愈发激烈，各大平台不得不绞尽脑汁、另辟蹊径，来留住广大消费者。与此同时，消费者的消费观念也逐渐趋于理性。更多的人不再因为主播的激情宣传就冲动下单，而是会认真思考：我到底需不需要这个商品？它的性价比高不高？毕竟，咱们的钱也不是大风刮来的，对吧？