报价化繁为简的三个技巧

报价化繁为简的三个技巧

方案中的价格，以数字的样式呈现给客户。是数字，就有一定的理性成分，因为价格终究是价值的表现形式，反映你的价值。但作为样式来说，它又具备一定的感性色彩，视觉元素或心理策略值得考量。因而一些简单而有效的小技巧，无疑会给方案报价增色不少，所谓诱之以利，简化客户的决策过程。

1. 数据取整

具体说来，

• 报价的数字末尾0，或者5结尾。如153/CBM，1728/40HQ，6.87/KG，用150/CBM，1725/40HQ，6.85/KG。
• 价格数据通常取整，如果一定要小数点，则最多保留两位。如总数17283.529的费用，用17280或者17283.5等代替。

Paul的报价，不管是运费还是本地费用，从来都是数据取整。这样做的好处在于方便客户去核算。要知道，国外不少人的数学是一塌糊涂的，10以内的整数加减乘除都要半天，你还非得加个小数？给客户方便，不给客户制造麻烦，就是给客户创造价值。

而一些销售朋友将本地费用换算成美金时，保留小数点后多位，非得写个除不尽也不好加的数字，如RMB 1100/40FT的THC 费用换算成美金 USD172.86 /20FT。

在Paul的眼里，这样的做法是不可取的。虽然看上去更显真实，不过无形中给客户增加了认知障碍。诚然，取整后数字变成170或者175，少一点，或者多一点，费用本身之于客户对价格的接受度并不会造成很大的影响。

但在视觉上，取整后，可以减少数字的视觉复杂度，让价格显得更干净利落，而不会显得凌乱而繁杂。人脑对无干扰的整数感知更快，这种简单，无形中可以产生秒杀客户的作用。

一切关乎细节。价格呈现虽是简单的技巧，但对细节的考量无处不在。价值销售哪有什么天生如此，只是我们天天坚持。