普通人怎么发现商机？

普通人怎么发现商机？

认真观察了下很多生意人是怎么发现商机的，发现无外乎以下方法。

从擅长领域中发现商机

最容易上手的方法，但属于「手里有锤子四处找钉子」，可能局限于自己熟悉的领域，不容易把思路打开。比较适合想拓展副业的打工人。

• 需要该技能的人群（例：擅长摄影，可以发广告找喜欢拍照的年轻人、教人摄影等）
• 需要该技能的机构（例：擅长摄影，可以找影楼、婚庆策划公司等机构合作）

从需求痛点中发现商机

最靠谱的发现商机的方法，「有需求就有市场」是商业的基本法则，这种方法找到的商机是伪需求的可能性很低。也比较容易上手，做有心人，会观察到很多未被解决的问题。

• 自己未被满足的需求（例：提炼新闻中对自己有价值的信息的AI，不需自己通篇阅读）
• 身边人发出的抱怨（例：同事抱怨录音笔只能机械记录内容，不能结构化整理会议纪要）
• 社交平台上的吐槽（例：网友对雪糕刺客的吐槽，是否有高性价比雪糕的市场空间）
• 购物网站上的差评（例：扫地机器人被诟病最多的扫不干净和噪音问题没有被很好解决）
• 搜索下拉框的引导词（例：“婚礼”下拉框第三条出现“婚礼跟拍”，说明很多人有需求）

从环境变化中发现商机

比较考验对「TIMING」的把握能力。需要能够感知到环境变化，同时掌控好入局时机（避免太早成先烈、太晚成炮灰）。适合对环境变化有敏锐感知力的人。

• 政策或监管的变化（例：全面放开生育政策促使母婴市场出现一轮爆发）
• 流行文化的变化（例：全球热门电影上映前做IP周边产品）
• 生活方式的变化（例：养宠物的打工人越来越多，提供主人出差时的寄养服务）
• 科学技术的变化（例：AIGC刚火起来的时候做如何使用相关产品的课程）
• 行业巨头内部的变化（例：在大药企原研药的专利到期前布局仿制药）
• 不可预期的突发事件（例：疫情导致线上会议需求猛增）

从现有市场中发现商机

难度较高，一般情况下已经有其他人做只是你不知道或者其他人做过但失败了，但是一旦被跑通潜在回报巨大。这类方法对市场洞察力和资源整合力较高，比较适合有相关行业经验和资源的人。

• 主打极致性价比的同类产品（例：优衣库、小米，低价优质是所有市场都有的刚性需求）
• 主打细分市场的同类产品（例：在传统火锅的基础上诞生主打毛肚和腰片的火锅）
• 海外产品的国产替代（例：在Lululemon带火瑜伽裤后，出现很多国内品牌）
• 在产品某个组成部分做创新（例：塔斯汀在传统汉堡的基础上做出手擀现烤堡胚创新）
• 在商业模式某个部分做创新（例：用出租而非销售的方式做医疗器械生意）