企业战略分几个层次？各层次的战略有哪些类型？
企业战略分几个层次？各层次的战略有哪些类型？
企业战略是企业发展的核心指导，它决定了企业的长期发展方向和目标。企业战略通常分为三个层次：总体战略、业务战略和职能战略。每个层次都有其特定的战略类型和关注点。本文将详细阐述这三个层次及其战略类型，为企业制定战略方案提供参考。
一、企业战略的三个层次
1、企业总体战略
企业总体战略是企业最高层次的战略，它决定了企业整体的长期发展方向和目标。企业总体战略关注的是企业如何在复杂多变的外部环境中，通过整合内部资源和能力，实现可持续发展和竞争优势。
企业总体战略通常包括以下几个方面：
愿景与使命：明确企业的长远愿景和基本使命，即企业希望成为什么样的组织以及为何存在。愿景和使命为企业提供了发展的方向和目标，是制定其他战略层次的基础。
战略目标：设定企业未来一段时间内要达成的具体、可衡量的目标。这些目标通常与企业的愿景和使命紧密相连，涉及市场份额、盈利能力、技术创新、社会责任等多个方面。
业务范围：确定企业将要参与竞争的行业或市场领域。这包括选择进入哪些细分市场、提供哪些产品或服务以及如何满足客户需求等。
增长战略：制定企业实现增长的具体策略。增长战略可以包括市场渗透（提高现有市场的份额）、市场开发（进入新的市场领域）、产品开发（推出新产品或服务）以及多元化（进入与现有业务不同的领域）等。
竞争战略：明确企业在所选业务领域中的竞争定位和策略。这通常涉及成本领先、差异化或集中化等战略选择，以确保企业在竞争中保持优势。
协同与整合：考虑企业内部不同业务单元或职能部门之间的协同作用，通过资源整合和流程优化，提高整体运营效率和竞争力。
风险与机遇管理：识别和分析企业面临的外部风险和内部挑战，同时抓住市场机遇，制定相应的风险缓释和机遇把握策略。
在制定企业总体战略时，企业需要综合考虑市场环境、行业趋势、竞争对手动态以及自身资源和能力等因素。通过SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）等方法，企业可以更加清晰地认识自身状况和外部环境，从而制定出既符合实际又具有前瞻性的总体战略。
此外，企业总体战略还需要与业务战略和职能战略相协调，确保各个战略层次之间的衔接和一致性。只有这样，企业才能形成一个完整、协调的战略体系，为企业的长期发展奠定坚实基础。
2、企业业务战略
企业业务战略，也称为竞争战略或事业部战略，是企业战略体系中的一个重要层次。它主要关注企业在特定业务或市场领域中的竞争策略和行动方案，以实现企业的总体战略目标。企业业务战略的核心在于如何获取并保持竞争优势，以应对市场竞争和满足客户需求。
企业业务战略通常包括以下几个方面：
市场定位：明确企业在目标市场中的位置，即确定企业的产品或服务在消费者心目中的独特性和价值。市场定位有助于企业区分于竞争对手，吸引目标客户群体。
竞争策略：根据市场定位，制定具体的竞争策略。常见的竞争策略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。成本领先战略通过降低成本来提供具有竞争力的价格；差异化战略则通过提供独特的产品或服务来满足消费者的特殊需求；集中化战略则专注于特定的细分市场或客户群体。
产品或服务策略：确定企业将要提供的产品或服务的种类、质量、价格、品牌等要素。这包括产品线的规划、产品创新的投入、产品质量的控制以及品牌形象的塑造等。
市场开发与渗透：制定进入新市场或深化现有市场渗透的策略。这可能包括市场细分、目标市场选择、市场进入方式（如直接销售、分销渠道建设）以及市场推广活动等。
供应链与运营管理：优化供应链管理，确保产品或服务的及时交付和成本控制。这包括供应商的选择与管理、生产计划与调度、库存控制以及物流管理等。
销售与营销策略：制定销售策略和营销计划，以促进产品或服务的销售。这包括销售渠道的建设与管理、销售团队的培训与激励、促销活动的策划与执行以及客户关系管理等。
业绩评估与调整：建立业绩评估体系，对业务战略的实施效果进行定期评估。根据评估结果，及时调整业务战略或相关策略，以确保企业能够持续保持竞争优势并实现总体战略目标。
在制定企业业务战略时，企业需要深入了解目标市场的需求和特点，分析竞争对手的优劣势，并结合自身的资源和能力进行决策。同时，企业还需要保持战略的灵活性和适应性，以应对市场变化和技术进步等不确定性因素。通过制定和实施有效的业务战略，企业可以在特定业务领域中获得竞争优势，并为企业的长期发展奠定坚实基础。
3、企业职能战略
企业职能战略，又称职能层战略，是企业战略体系中的重要组成部分。它主要关注企业内各职能部门如何更好地配置企业内部资源，为各级战略服务，以提高组织效率。企业职能战略的制定和执行对于确保企业总体战略和业务战略的实现至关重要。
企业职能战略的主要类型
企业职能战略的类型多种多样，涵盖了企业运营的各个方面。以下是一些常见的企业职能战略类型：
市场战略：
关注企业在市场中的定位和竞争策略，包括市场细分、目标市场选择、市场进入方式等。
着重通过有效的市场营销活动提升品牌知名度、吸引目标客户群体，并增加市场份额。
产品战略：
涉及企业产品线的规划、产品组合的优化、新产品的开发与推广等。
目的是通过提供符合市场需求、具有竞争力的产品来满足客户需求，并推动企业的增长。
科技开发战略（或技术战略）：
关注企业技术创新和研发能力的提升，包括研发投入、技术引进、技术合作等。
目的是通过技术创新来提升企业竞争力，推动产品升级和产业升级。
质量战略：
强调产品或服务质量的重要性，包括质量控制体系的建设、质量标准的制定与执行等。
目的是通过提供高质量的产品或服务来赢得客户信任，提升品牌形象。
生产战略：
关注生产过程的优化和效率提升，包括生产计划的制定、生产流程的改进、生产设备的更新等。
目的是通过提高生产效率来降低成本、缩短交货期，并满足客户需求。
营销战略：
涉及市场推广、销售渠道建设、促销活动策划等方面。
目的是通过有效的营销活动来推广产品或服务，吸引潜在客户，并促进销售增长。
物资战略（或采购战略）：
关注企业物资采购和供应链管理的优化，包括供应商的选择与管理、采购成本的降低等。
目的是通过有效的物资管理来确保生产活动的顺利进行，并降低采购成本。
财务战略：
涉及企业的资金筹集、运用和分配等方面，包括投资决策、融资决策、利润分配决策等。
目的是通过合理的财务管理来确保企业的资金安全、提高资金利用效率，并为企业的发展提供资金支持。
人力资源开发战略：
关注企业人力资源的配置、培训与发展等方面，包括人才招聘、员工培训、绩效管理等。
目的是通过人力资源的有效开发和管理来提升企业员工的素质和能力，为企业的发展提供人才保障。
组织战略：
关注企业组织结构的优化和调整，包括部门设置、职责划分、沟通机制等。
目的是通过优化组织结构来提高企业的运营效率和管理水平，确保企业战略目标的顺利实现。
企业职能战略的重要性
企业职能战略对于企业的整体发展具有重要意义。它不仅能够确保企业各级战略的有效执行，还能够通过优化资源配置、提高组织效率来增强企业的竞争力。因此，在制定和执行企业职能战略时，企业需要充分考虑市场需求、竞争环境、自身资源和能力等因素，以确保战略的科学性和可行性。
二、各层次的战略类型
1、企业总体战略的类型
企业总体战略是企业最高层次的战略，它决定了企业整体的长期发展方向和目标。企业总体战略的类型主要包括成长型战略、稳定型战略和收缩型战略三大类。以下是对这三种类型的详细阐述：
- 成长型战略
成长型战略是企业通过扩大业务规模、增强实力等方式来实现长期增长的战略。它强调充分利用外部环境的机会，发掘企业内部的优势资源，以求在现有基础上向更高一级方向发展。成长型战略主要包括以下几种类型：
一体化战略：包括纵向一体化和横向一体化。纵向一体化又分为前向一体化和后向一体化，前者指企业向下游发展，如生产制造企业向销售领域扩展；后者指企业向上游发展，如采购企业向原材料生产领域扩展。横向一体化则是指企业通过收购或合并同行业中的其他企业来扩大市场份额和增强竞争力。
密集型战略：包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。市场渗透战略旨在通过提高现有产品的市场份额来增加销售量；市场开发战略则是通过进入新的市场领域来扩大销售范围；产品开发战略则是通过推出新产品来满足市场的新需求。
多元化战略：包括相关多元化和非相关多元化。相关多元化是指企业进入与现有业务在价值链上相关联的新业务领域；非相关多元化则是指企业进入与现有业务没有直接关联的新业务领域。
稳定型战略
稳定型战略，也称维持战略，是指企业在战略期内所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。这种战略适用于那些市场环境相对稳定、企业竞争力较强且暂时没有进一步发展机会的企业。稳定型战略主要包括以下几种类型：
暂停战略：企业在一段时间内暂停对某一业务领域的投入和发展，以观察市场变化或等待更好的时机。
无变战略：企业在战略期内保持现有的经营策略和业务模式不变，以维持现有的市场地位和竞争优势。
维持利润战略：企业通过优化内部管理、降低成本等方式来提高盈利能力，以维持或增加现有的利润水平。
收缩型战略
收缩型战略，也称撤退战略，是指企业缩小原有经营范围和规模的战略。这种战略通常适用于那些市场环境恶化、企业竞争力下降或经营出现严重亏损的企业。收缩型战略主要包括以下几种类型：
扭转战略：企业尝试通过改革内部管理、调整业务结构等方式来扭转经营颓势，恢复盈利能力。
剥离战略：企业将非核心业务或亏损业务出售给其他企业，以集中资源发展核心业务或改善财务状况。
清算战略：企业停止所有经营活动，将资产出售并分配剩余财产给股东，以结束企业的生命周期。
综上所述，企业总体战略的类型包括成长型战略、稳定型战略和收缩型战略三大类。每种类型都有其特定的适用条件和战略形式，企业需要根据自身的实际情况和市场环境来选择合适的总体战略。
2、企业业务战略的类型
企业业务战略，也称为竞争战略或事业部战略，是企业战略体系中的一个关键层次，它关注企业在特定业务或市场领域中的竞争策略和行动方案。企业业务战略的类型多种多样，但主要可以归纳为以下几种：
- 成本领先战略
定义：成本领先战略是指企业通过内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。这种战略的核心在于通过低成本获得竞争优势。
实施方式：企业通常会采取提高生产效率、降低原材料成本、优化物流和供应链管理、采用低成本技术等措施来降低成本。
优势：成本领先战略可以抵御竞争对手的进攻，具有较强的对供应商的议价能力，并形成进入壁垒。
风险：如果竞争对手能够模仿或找到更高效的降低成本的方式，那么企业的竞争优势可能会减弱。
- 差异化战略
定义：差异化战略是指企业借助自身产品与众不同，为客户提供某种有独特性价值的产品或服务，如产品差异化、服务差异化、形象差异化等，与竞争对手有明显的区别，从而获得竞争优势的战略。
实施方式：企业通常会通过提供独特的特性或功能、优质的客户服务、创造品牌忠诚度、使用创新技术等方式来实现差异化。
优势：差异化战略可以增强客户忠诚度，提高产品或服务的附加值，从而增加企业的市场份额和盈利能力。
风险：如果竞争者能够模仿或开发出类似的产品或服务，那么差异化可能会消失；此外，保持差异化可能需要高成本投入。
- 集中化战略
定义：集中化战略是指主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场，公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争对手的战略。
实施方式：企业通常会通过专注于特定的客户群、产品或服务以及地理区域来实现集中化。
类型：集中化战略可以进一步细分为集中成本领先战略和集中差异化战略。前者是在特定的细分市场内实现低成本，后者则是在特定的细分市场内提供差异化的产品或服务。
优势：集中化战略有助于企业在特定的细分市场内建立竞争优势，提高市场响应速度和客户满意度。
风险：如果目标市场的需求发生变化或竞争对手进入该市场，那么企业的竞争优势可能会受到威胁。
- 蓝海战略
虽然蓝海战略并不直接属于传统的业务战略类型，但它也是一种重要的战略思维方式。蓝海战略强调通过开创全新的市场领域或重新界定现有市场的边界来创造新的需求和市场空间，从而摆脱与竞争对手的直接竞争。
总结
企业业务战略的类型多种多样，每种类型都有其独特的实施方式和优劣势。企业在制定业务战略时，需要根据自身的实际情况和市场环境来选择合适的战略类型，并确保战略与企业的总体战略相协调。同时，企业还需要密切关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整和优化业务战略以应对市场挑战。
3、企业职能战略的类型
企业职能战略，又称职能层战略，是企业战略体系中的重要组成部分，主要关注企业内各职能部门如何更好地配置企业内部资源，以支持总体战略和业务战略的实现。企业职能战略的类型多种多样，涵盖了企业运营的各个方面。以下是一些常见的企业职能战略类型：
按战略功能分类
市场营销战略
涉及市场调研、市场预测、分析市场需求、确定目标市场、制定营销战略以及实施和控制具体营销战略等方面。
着重通过有效的市场营销活动提升品牌知名度、吸引目标客户群体，并促进销售增长。
研究与开发战略（技术战略）
关注企业技术创新和研发能力的提升，包括研发投入、技术引进、技术合作等。
目的是通过技术创新来提升企业竞争力，推动产品升级和产业升级。
生产战略
关注生产过程的优化和效率提升，包括生产计划的制定、生产流程的改进、生产设备的更新等。
目的是通过提高生产效率来降低成本、缩短交货期，并满足客户需求。
财务战略
涉及企业的资金筹集、运用和分配等方面，包括投资决策、融资决策、利润分配决策等。
目的是通过合理的财务管理来确保企业的资金安全、提高资金利用效率，并为企业的发展提供资金支持。
人力资源战略
关注企业人力资源的配置、培训与发展等方面，包括人才招聘、员工培训、绩效管理等。
目的是通过人力资源的有效开发和管理来提升企业员工的素质和能力，为企业的发展提供人才保障。
按战略支持类型分类
生产运营型战略
企业或业务单元的基础性职能战略，关注生产运营活动的效率和效果。
资源保障型职能战略
为总体或业务提供资源保障的战略，包括财务战略、人力资源战略等。
战略支持型职能战略
从企业全局上为总体战略和业务战略提供支持的战略，包括组织结构战略、企业文化战略、公共关系战略等。
其他常见类型
产品战略
涉及企业产品线的规划、产品组合的优化、新产品的开发与推广等。
质量战略
强调产品或服务质量的重要性，包括质量控制体系的建设、质量标准的制定与执行等。
物资战略（或采购战略）
关注企业物资采购和供应链管理的优化，包括供应商的选择与管理、采购成本的降低等。
战略特点
专业性：职能战略通常针对企业内某一特定职能领域进行规划和实施，因此具有很强的专业性。
附属性：职能战略是为企业总体战略和业务战略服务的，具有附属性特点。
具体性：职能战略相比总体战略和业务战略更为具体和详细，指明了在特定职能领域内的具体行动方向和措施。
总而言之，企业职能战略的类型多种多样，企业需要根据自身的实际情况和市场环境来选择合适的战略类型，并确保战略与企业的总体战略和业务战略相协调。同时，企业在制定和执行职能战略时，需要充分考虑市场需求、竞争环境、自身资源和能力等因素，以确保战略的科学性和可行性。
综上所述，企业战略分为企业总体战略、企业业务战略和企业职能战略三个层次，每个层次都有其特定的战略类型和关注点。在制定企业战略时，企业需要综合考虑市场环境、内部资源和能力等因素，选择适合自身发展的战略类型和路径。