外贸干货：如何找到更多美国客户，并挖掘邮箱？

外贸干货：如何找到更多美国客户，并挖掘邮箱？

引用

网易

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https://www.163.com/dy/article/J1JGSVNR05388F4M.html

近日，美国笛卡尔-达塔明公司发布的数据显示，3月从亚洲发往美国的海上集装箱运输量为1455586个，比上年同期增长20%，为连续7个月增长。其中，中国产品占比超过五成。中国不仅是美国主要进口来源国，也是美国出口增长的主要目的地。那么如何开发美国市场，挖掘更多美国潜在客户？

锁定更多潜在的美国客户

可以通过多种平台、渠道和网站来进行：

1. 阿里巴巴国际站(Alibaba) - 一个全球性的B2B交易平台，可以接触到大量美国买家。
2. 环球资源 (Global Sources) - 又一个B2B平台，针对多个行业和市场的产品。
3. 美国进出口商协会 (US Import-Export Council) - 可以找到美国的进口商和分销商信息。
4. 托马斯网 (ThomasNet) - 专为美国供应商和制造商设计的B2B采购平台。
5. LinkedIn - 专业的社交网络平台，可以通过建立联系和发布信息找到潜在客户。
6. 贸易展会 - 如CES (消费电子展)，Magic Show（服装展）等，这类展会可以直接接触到潜在买家。
7. eBay - 面向消费者和小型企业的电子商务平台，也可做批发业务。
8. 亚马逊商城 (Amazon) - 全球知名的电子商务平台，可以通过开店销售产品。
9. 谷歌广告 (Google Ads) - 通过在线广告接触搜索特定产品的美国客户。
10. Facebook广告 - 利用Facebook广告精准定位美国市场的潜在客户。
11. Instagram - 利用强大的视觉影响力和广告系统推广产品。
12. 美国黄页(Yellow Pages) - 可以通过这个本地商业目录来搜索潜在的商业客户。
13. 美国贸易通讯录 - 获取各类行业的美国公司通讯录并主动联系可能的买家。
14. 美国农业市场信息网 (USDA's Agricultural Marketing Service) - 对于农产品出口至美国的公司来说，这是一个寻找买家的好地方。
15. 美国商务部网站 - 提供市场研究、贸易活动和买家寻找等服务。
16. Meetup - 寻找或组织行业相关的网络聚会，交流信息和建立联系。
17. 外贸论坛和社区 - 如TradeKey, Import-export Forum等专门的外贸社区。
18. 国际贸易网站 - 如Kompass和Europages，这些都是国际贸易的在线目录。
19. AB客海关数据-实时更新美国进出口数据，以此挖掘更多潜在采购商。

查找美国客户的邮箱

通常涉及网络搜索、行业资源利用、社交媒体挖掘以及利用专业的电子邮件查找工具等方法。以下是一些高效的方法及其操作步骤与技巧：

1. 利用搜索引擎：

• 使用Google等搜索引擎查询可能的邮箱。例如，输入“[目标公司名] email/contact”来查找任何公开的联系信息。
• 尝试高级搜索技巧，比如使用引号 (" ") 精确搜索或用减号 (-) 排除不相关信息。
• 逛一下相关行业论坛、新闻报道或者文章，有时联系信息会在这些地方被公布。

2. 社交媒体平台：

• 利用LinkedIn，搜索目标公司的工作人员，特别是决策者、销售或市场人员。建立连接后，可以在他们的个人信息中找到联系方式或直接通过内部消息系统进行互动。
• Facebook和Twitter这类社交网络上的公司官方页面可能也会提供联系方式。
• 参与行业相关的社交媒体讨论组或聊天室，通过建立信任关系获取邮箱信息。

3. 参加行业展会和网络研讨会：

• 直接从展会或者研讨会上收集名片。一般来说名片上都会有邮箱信息。
• 展会后通过搜索展会参展商名单，通常在官方网站或展会目录中查找。
• 关注行业内领导者和影响者，并通过他们扩展业务网络来接触潜在客户。

4. B2B平台与在线目录：

• 注册并使用B2B交易平台（比如Alibaba, Global Sources 等）查找潜在客户。
• 行业在线目录也是一个获取潜在客户邮箱地址的好地方，比如ThomasNet对于工业产品很有用。

5. 邮件查找工具：

• 使用AB客搜邮寻客、Voila Norbert、Find That Email等专业工具来搜索和验证电子邮件地址。
• 这些工具通常配套有浏览器插件，可以在访问公司网站时直接搜索相关邮箱信息。
• 大部分工具都提供免费试用名额，其后可能需要付费订阅。

6. 公司网站：

• 访问目标公司的官方网站，一般在“联系我们”页面可找到一些联系方式。
• 分析网页的源代码，有时电子邮件地址会在代码中以加密或文本形式出现。

技巧：

• 个人化你的沟通方式，即使用人名而非只用职位或部门名来查找邮箱，这样的电子邮件更可能得到回复。
• 注意隐私法律和反垃圾邮件法规。在未经许可的情况下给潜在客户发送邮件是违法的。
• 保持记录与追踪，一旦找到潜在客户的邮件地址，应当记录下来并跟踪已发送邮件的反馈情况，以便不断优化邮件营销策略。

总之，查找美国客户的邮箱是一个综合应用多种资源和技巧的过程。重要的是要符合商业道德和合法性，其中建立真实的人际关系将是成功获取电子邮件地址并开展业务的关键。