10分钟搞懂商业模式画布：9张分析图、6张模板
10分钟搞懂商业模式画布：9张分析图、6张模板
在商业世界中，无论是新入职员工、投资人还是创业者，快速理解一个公司的商业模式都是至关重要的。商业模式画布（Business Model Canvas）作为一种可视化工具，可以帮助人们清晰地分析一个公司的核心要素。本文将详细介绍商业模式画布的九个模块，并通过实际案例帮助读者更好地理解其应用。
什么是商业模式画布？
商业模式画布是由亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》中提出的一种用于描述、可视化、评估和改变商业模式的通用语言。它由9个模块构成，帮助创业者理清为"细分客户提供独有价值"，从而催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
商业模式画布的九宫格
商业画布最核心的九宫格可以帮助公司创业者、企业领导、投资者等厘清四个关键问题：
- 获取核心用户群体的需求、核心价值点
- 更好地评估所需的核心资源
- 确定关键有效的行为、方法
- 梳理更清晰的成本结构，计算投入产出比
接下来我们来讲讲商业画布的九宫格：
- 客户细分（Customer Segments）：我们为谁提供服务？为谁创造价值？谁是我们的重要客户？
- 价值主张（Value Propositions）：我们为客户提供什么样的产品或服务？一个企业的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。
- 渠道通路（Channels）：我们用什么样的渠道将价值主张（商品）传达（卖）给客户？渠道通路就是将企业的价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。
- 客户关系（Customer Relationships）：如何与客户建立联系，维护客户关系（让他再买）？客户关系以客户群体位单位建立和维护。
- 收入来源（Revenue Streams）：将价值主张成功提供给客户，从每个客户群体中获取现金收入。
- 核心资源（Key Resources）：为实现以上各项元素的供给和交付，我们所拥有的核心的有竞争优势的资源是什么？
- 关键业务（Key Activities）：为了达成商业模式，实现供给和交付，我们要做的关键业务是什么？
- 重要合作（Key Partnerships）：让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁？
- 成本结构（Cost Structure）：商业模式有效运行所需的所有成本是什么？成本结构取决于经济模式中的各项元素。
商业画布案例
商业画布将商业模式核心元素标准化，再通过九宫格的图形化方式帮助我们可视化分析模块之间的关系，接下来通过两家公司的商业模式为大家示例。
- 阿里巴巴商业画布
阿里巴巴相信路人皆识，很多人也都经常使用，它的价值主张是让人足不出户实现购物、让商家更容易做生意和帮创业公司提供安全稳定的设施，节省开支，它的服务群体主要是大众消费者、中小商家和创业公司，围绕这些群体，通过一系列方式实现它的价值主张。
- 某廉价航空公司商业画布
这个廉价航空公司的价值主张很明确，就是为控制预算成功的旅行者提供廉价机票，汽车租赁公司、酒店和保险公司使他们的重要合作伙伴，他们主要通过售票、机上购物、额外托运行李等服务获得收入，只要能cover住飞机维修、机场停泊、培训等费用，就是实现良好的商业运行。
商业画布模板
经过以上案例的介绍，想必有些小伙伴已经跃跃欲试，准备总结一下自己公司的商业画布，别急，小编按例为大家准备了模板。当然，如果你能自己做，小编欢迎之至。
- 商业画布模板
- 商业模式画布
- 手绘便签风格商业画布
以上是模板均出自ProcessOn模板库，欢迎大家在看的同时，掌握一种新的商业分析能力。