直销往事｜吴齐南：一个崇尚系统的中国人想赢

直销往事｜吴齐南：一个崇尚系统的中国人想赢

吴齐南是中国直销行业的传奇人物。斯人已逝，他成立的申齐公司，一度诠释“聚是一团火，散是满天星”。吴齐南的一些弟子、合作伙伴，后来都成为了行业内举足轻重的人物。

对系统理论如痴如醉，开启直销梦

1978年，吴齐南从中国台湾逢甲大学毕业，这是他最穷困的时候。有一天，他听朋友聊了一晚上的贝瑞德系统，从此以后，贝瑞德系统就像一颗种子，在吴齐南心中发了芽。吴齐南对系统理论如痴如醉，贝瑞德系统的“复制”理念给了吴齐南很大的影响。

贝瑞德系统，是安利最有名的系统之一，由美国人贝瑞德在上世纪七十年代建立。

1982年，一位李姓的中国台湾人在其推荐人格雷格的帮助下，一步步将贝瑞德系统在中国台湾地区建立起来。紧接着，1983年，吴齐南就加入了贝瑞德系统，成为了安利的一名经销商。

在直销的航道上，吴齐南的航行起初并不平稳，他的发展艰难而缓慢。

一方面，吴齐南不甘心不法分子扭曲了直销精神，以致正派的公司也蒙上老鼠会的阴影。1978年，日本老鼠会佳线公司逃到中国台湾，创立台家公司，在短短时间内，靠拉人头获利，八十年代，一度出现了轰动全台的“台家老鼠会事件”。吴齐南想着，在未来的某一天，能以用从贝瑞德系统学到的正确的直销理念和运作经验，来弘扬直销的精神。

另一方面，吴齐南先生认为，在事业上，他没有接受到善意的引导，盲目地在水泥地上耕作。1985年，吴齐南的推荐人的美国上线格雷格来到中国台湾，吴齐南与格雷格起了冲突，吴齐南感受到了严重的种族歧视。吴齐南说：“此刻的我已不是一个尚未做成功安利事业的我，此刻的我是一个中国人！”最终，吴齐南先生离开了安利。

业绩天才眼中重要的事：中国的系统

即使离开了安利，吴齐南的直销命运的齿轮，早就开始转动。

上世纪八十年代，中国台湾地区掀起了一阵“灵芝热”，也就是那个时候，吴齐南对灵芝类食药用菌产品产生了浓厚的兴趣，他便开始卖灵芝。

一开始还很顺利，但没多久，吴齐南发现他的供货商没有合法缴税的观念，也无法沟通。最终，吴齐南选择另谋生路。

1987年，吴齐南怀着对直销的热情，创办了双鹤公司，主要产品是灵芝类保健品。仅用短短一年多时间，双鹤就跻身大公司的行列，超过了安利当时在台湾的营业额，吴齐南名声大噪。

双鹤获得成功后，吴齐南反而想慢一点，再慢一点。公司发展太快，团队发展的质量同样良莠不齐，非常容易暴雷。往下扎根，才能稳如磐石。吴齐南认为，纵然有人一夜致富，势必转眼间又千金散尽。

1989年，吴齐南踩下双鹤的刹车，成立了申齐公司，重新出发，重新规划。

自申齐成立以来，吴齐南除了不断钻研海外系统的精髓之外，还一直尝试着要让直销更具中国味。

吴齐南认为中国人是适合从事直销事业的。他说：“直销起源于西方，而我却一直深信，未来会将直销发扬光大的却是东方。这不仅因为中国人拥有全世界最大的直销市场，更重要的，中国人更懂得如何牵动人心。”

从系统理论来看，吴齐南不仅将贝瑞德系统的“复制”理论的吸纳得很完善，还将中国的伦理思想融入其中。

申齐的文化是100％的复制和推崇领导。

吴齐南用佛家的“无我”“尽己”来诠释100％的复制。“无我”指的是人把意识到的自己拿掉，“尽己”是指以净化后的自己来学习和复制，新的知识才能纯净。只有做到“无我”“尽己”，方能100%复制。

吴齐南又用儒家的“恕”诠释推崇领导。“恕”就是推己及人，指的是同意领导人的所想的、所说的、所做的。当一个人推崇其上级领导，下属也因此推崇这个人，那么串起珍珠的线也就形成了。

（吴齐南先生著作，记载了其思想）

从品牌形式来看，吴齐南亦大力弘扬将中华传统美学。不管是产品名字还是奖衔名字，申齐都做到了全面的中国化。就以申齐奖衔来说，它极具中国古典美。申齐奖衔共有七个阶层，分别为：“红勒帛族”“枨闑掌门”“黄金律主”“绿野堂主”“靛青子”“蓝田玉主”“紫微侍郎”。

实际上，申齐奖衔的命名，都来自中国传统文化。比如“蓝田玉主”，中国的玉以陕西省蓝田县东南产的最为有名，称蓝田玉。在中国历史文化里，玉石一来温润，可以把玩。二来它可以避邪。申齐经销商做到“蓝田玉主”阶段，一方面为下属解决问题，就如同玉替人避邪一样，一方面享受因申齐事业创出的成果，就如同把玩蓝田玉，悠游于群玉之间，所以称为蓝田玉主。

对于让品牌回归中国传统，吴齐南说道：“我认为是我们自己远离传统太久，而不是传统已经过时。这些东西原本就是中国固有的只是我们不知道运用罢了！”

进入中国大陆：创业未半，传奇不灭

早在申齐在中国台湾成立的时候，就设想到，要在1998年进入中国。申齐确定了开拓海外市场规划的顺序：中国台湾、印尼、澳洲、美国、中国大陆。吴齐南解释了将中国大陆排在海外市场规划最后的原因，一是想在欧美等地先扎下了基础，二是等中国大陆经济进一步发展。

当日历拨到1998年时，中国大陆直销行业发生了“一刀切”事件，任何形式的传销经营活动都被禁止。

吴齐南仍然选择在1998年来中国大陆发展，他认为，只要以产品为导向，脚踏实地地讲述事业，不走上拉人头的路，就是可行的。

2000年，吴齐南发表了申齐来到中国大陆两周年的感言，他说：“中国已然在世界上站起来了，未来，申齐会是更壮大的国际集团。”2000年的吴齐南，忙着跑遍大江南北的市场，忙着在新的世纪里建设申齐。

可惜的是，创业未半，吴齐南就因病过世，生命于2001年停止。

没有了领导者的申齐，失去了管理。2002年，申齐因涉嫌传销，在中国大陆被全面取缔。

吴齐南的故事，并没有结束。吴齐南的一些合作伙伴、弟子，都还在传承和发扬吴齐南的理念。值得一提的是，安惠公司董事长陈惠，原先是吴齐南的食药用菌产品供应商，两人多年一直保持友好的合作关系。陈惠在2002年建立了安惠公司，操盘手就是吴齐南的得意弟子马丽。陈惠在书籍《秩序大于自由》中说道：“多年以来，吴齐南先生的专业和系统理念对我有很大的影响。”

（安惠董事长陈惠先生）

中国直销，不乏敢于发声的人，就像吴齐南抨击将直销与老鼠会划等号的行为一样；不乏有民族情怀的人，就像吴齐南让中国直销回归“中国味儿”一样；更不乏埋头苦干的人，传递美好的人。

正因为这些有识之士的存在，中国才能越来越闪耀。而这样站出来的人，定会越来越多。