增加演讲说服力的技巧方法

增加演讲说服力的技巧方法

在演讲的过程中，常常会发现这样一种现象：有的演讲者，他是要跟听众去介绍一个产品，或许一个项目，通过演讲期望他人来投资，或许让听众产生购买意愿。但是在跟人介绍这个产品的好处的时候，大多数人的惯常说法是上来就说这个东西很好，围绕产品的优点本身，一个个地展开讲，讲完就成了。这个关键，倒的确没少讲，但是听众听下来，还是没什么感觉，就觉得没有说服力。

那怎么样才能有说服力呢？其实在这种小细节上，演讲培训老师告诉我们，有两种非常有用的结构可以帮助我们去提高说服力。

1、通过前后对比讲效果

假设你跟听众去发布的一款祛痘化妆品。那在重点介绍这个产品优点的时候，就别光说这个产品用了什么技术，有什么成分。直接一点，说几个实际的案例，或者摆几组亮眼的数据，就让人家看看在用我这个产品之前，用户的这张脸是什么状况，然后在用了我们的产品之后，用户的痘痘状况发生了什么样明显的改变。你通过这一前一后的对比，说服力一下就出来了。

2、跟竞争对手比较

拿手机来说，现在国内国外，很多人都在造手机。一款新手机研发出来之后，手机厂商就会做一个发布会演讲，跟我们介绍一下这款新手机。真正懂得营销的人，他们在介绍自己产品的的时候，一定不会光说自己这个产品怎么样，相反他会用到一些有效的传达术。比如常见的就是从当下的手机市场旁边找一个，或多个竞争对手当靶子，然后先介绍一个竞争对手的手机在某方面的表现怎么样，再说他们的这个表现没办法解决用户的一些需求，说完之后话锋一转，再说到自家的这个新手机呢，就不一样。我们这个手机在这一方面做得就比其他手机更好，能够更好地去解决用户的问题。如果说他说到的这些用户的痛点痒点的确是存在的，并且他的这个产品的确是能够很好地解决用户问题的，OK，那它这个说话方法就起作用了，就有说服力了。这是他们手机厂商在介绍自己产品常常会用的这么小技巧。

所以提高演讲说服力的小技巧，我们今天就跟大家分享这两条：一个是通过前后对比讲效果，还有一个呢就是跟竞争对手作比较。