底盘时代机遇无限，汽配商如何做好底盘件项目？

底盘时代机遇无限，汽配商如何做好底盘件项目？

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随着汽车平均车龄的增长和新能源汽车市场的爆发，底盘项目将迎来更换与维修需求的爆发期。数据显示，2023年末中国汽车底盘市场规模已超过2500亿元，且2019年到2023年复合增长率均在10%以上。作为修理厂仅次于“油电轮”的第二大采购耗材品类，底盘件无疑是汽配商实现门店利润增长的重要抓手之一。

图源：摄图网

伴随着汽车近8年平均车龄的到来与新能源汽车市场的爆发式增长，底盘项目也将迎来更换与维修需求的爆发期。相关数据显示，2023年末中国汽车底盘市场规模已超过2500亿元，在国内市场，像传动轴、轮毂单元、等速万向节、悬挂、减振器等五类产品的后市场规模均保持了快速增长的势头，2019年到2023年复合增长率均在10%以上。

作为修理厂仅次于“油电轮”的第二大采购耗材品类，底盘项目无疑是汽配商实现门店利润增长的重要抓手之一。那么在当下易损件逐渐“乏力”，且竞争极度内卷的市场环境中，汽配商如何把握底盘机遇，建立起企业新的竞争优势与价值壁垒？

底盘件是一个长远的项目

底盘作为汽车四大总成之一，无论是新能源车还是燃油车，底盘都是重要组成部件。纵观汽配业底盘件的发展历程，可以分为几个重要阶段：

1. 起步阶段（2000-2010年）：这一时期，中国汽车市场刚刚起步，底盘件市场主要由外资品牌主导，国内企业开始尝试进入这一领域。

2. 快速发展阶段（2010-2020年）：随着中国汽车市场的快速发展，底盘件市场需求激增，国内企业通过技术引进和自主研发，逐步提升市场份额。

3. 转型升级阶段（2020年至今）：新能源汽车的兴起对底盘件提出了新的要求，轻量化、智能化成为行业发展趋势，同时，随着汽车保有量的增加，后市场维修和更换需求持续增长。

底盘件市场的特点与机遇

底盘件市场具有以下特点：

• 高技术含量：底盘件涉及汽车行驶稳定性、安全性等关键性能，技术要求高。

• 长生命周期：底盘件的使用寿命较长，但一旦损坏，维修成本较高。

• 高附加值：底盘件的附加值较高，毛利率通常在30%以上。

• 高替换率：随着汽车保有量的增加，底盘件的替换需求持续增长。

汽配商如何把握底盘机遇

1. 提升产品质量与技术实力：加强研发投入，提升产品质量和技术含量，满足新能源汽车对底盘件的特殊要求。

2. 完善供应链体系：建立稳定的供应链体系，确保原材料供应和生产效率。

3. 拓展销售渠道：除了传统的线下渠道，还应积极拓展线上销售渠道，利用电商平台和数字化工具提升销售效率。

4. 加强售后服务：提供优质的售后服务，包括产品安装指导、维修保养等，增强客户粘性。

5. 品牌建设与营销：加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，通过精准营销策略吸引目标客户。

6. 数字化转型：利用大数据、人工智能等技术，优化生产流程，提升运营效率，同时为客户提供更精准的产品和服务。

7. 合规经营与风险管理：严格遵守行业标准和法规，加强质量控制，防范经营风险。

8. 人才培养与团队建设：建立专业的人才队伍，提升团队的专业能力和执行力。

底盘件市场的发展前景广阔，但同时也面临着激烈的市场竞争和技术挑战。汽配商需要不断提升自身实力，把握市场机遇，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

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