他曾是中国首富，靠“三株口服液”，年销售80亿，如今成笑柄
他曾是中国首富，靠“三株口服液”，年销售80亿，如今成笑柄
“八瓶三株喝死一位老汉”？1998年，三株口服液从年销售80亿的“巨无霸”，一夜间急速下滑至停产，原因竟然是因为湖南一老汉？
三株集团创始人吴炳新从曾经的中国首富，沦落到如今的笑柄，期间到底经历了什么？
20年前，一道广告席卷了中国大江南北。每当打开电视，都能看到白发苍苍的专家端着一个小小的玻璃瓶，面带微笑地告诉大家：“三株口服液，好喝不贵疗效好。”即使是在最偏僻的农村，也能看到涂印在墙上的广告语：“有病请喝三株口服液。”
病毒式的营销铺天盖地，还占据了央视和各省卫视的黄金时段，要做到这样的广告覆盖度，毫无疑问是一笔大价钱。然而这笔支出却是值得的，三株口服液在1996年的销售额达到了惊人的80亿。
80亿是什么概念？在那个年代，很多人的月工资只是百元级别，顶尖科学家钱学森一个月的工资加补贴也就一千五左右。就连国酒茅台，面向一众权贵受众，一年的销售额也不过10亿。
凭借着三株口服液这个唯一的产品，三株集团创始人吴炳新一跃成为了1997年的中国首富。他发下的宏愿“当中国第一纳税人”，成为了现实。
那么他是怎么做到的呢？
吴炳新是大器晚成的代表。他出生在上个世纪30年代，经历了战乱的童年时代和穷苦的青年时代，1994年时，他已经年过五旬。
成长经历让吴炳新能吃苦、肯攀登，他借着保健品的东风，创办了他自己的公司——三株。整个公司只有三株口服液一个产品，也只有吴炳新自己一个研发人。
三株口服液主要成分是“双歧杆菌”，据说可以保护肠胃保健身体，毫无疑问这个疗效是存疑的。但是那个时代，不健全的市场制度，让这个产品逃过了法网。
吴炳新深知广告和市场的重要性，他开创了自己独特的营销策略。他拍摄长广告，找来专家说上一大堆的专业术语，再让人在镜头前阐述自己的“疗愈过程”。最后用朗朗上口的接地气大白话，念出“三株口服液”的名号。
不仅如此，吴炳新还雇佣10万人的超级大军，开始在农村这个超9亿人的巨大市场进行基层链式宣传。他的策略在当时独树一帜而且卓有成效，农村给吴炳新带来了巨大的市场，横空出世的三株口服液，销售额在3年内十倍翻番地增长。
然而，也有人对三株持激烈反对态度。他们有的是举报三株口服液虚假宣传疗效的医者，有的是被三株广告借用了名头的研究员。有的是被三株假冒身份发布新闻的媒体，也有官方卫生局下场指出三株夸大、谎报功效。
只可惜，一切反对的声音都被浩大的声势压下了，但是这些反对者却并没有消失。这场名为三株口服液的火借着妖风涨大了，然而一切都只是空中阁楼。
1996年，湖南常德的农村老伯陈伯顺在喝下第8瓶三株口服液后，出现了全身溃烂的症状，诊断为“三株药物高蛋白过敏症”。老人最终不幸身亡，这一丑闻迅速被三株的反对者扩散。
三株口服液被药检，果不其然没有通过检查。这一场来势汹汹的骗局，也以汹汹趋势遭到人人喊打。三株帝国的幻想破灭了，吴炳新迎来破产清算，难以接受这个事实的他大病一场。
2020年，吴炳新带着他的“五株公司”借由疫情捐款再度出现在公众眼前，却只能成为人们的笑柄。
吴炳新曾经确实是眼光长远，敢于创新与挑战，得到了了不起的成功。然而，那段辉煌的岁月同样也困住了他，晚年的他用与20年前完全一样的套路试图复制成功，得到的只可能是嘲讽和失败。