想要激励员工，必须先找到他们的内在动机

想要激励员工，必须先找到他们的内在动机

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前瞻网

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https://ecoapp.qianzhan.com/detials/210222-0624b70b.html

（图片来源：摄图网）

在企业管理中，经常会遇到这样的问题：有些员工虽然收入不低，但却缺乏上进心，工作积极性不高。这似乎与经济学中的"理性人假设"相悖——如果员工真的不在乎钱，那他们为什么还要出来工作呢？

其实，这个问题可以通过经济学上的边际选择理论来解答。19世纪，经济学上有一个著名的"水和钻石悖论"：水对人至关重要，没有水人就无法生存；而钻石虽然无足轻重，但其价值却远高于水。这个悖论最终被边际效用理论所解决：物品的价值往往由它带给人的边际效用决定。水虽然重要，但由于其获取容易，因此边际效用较低；而钻石虽然无关紧要，但由于其稀缺性，因此边际效用很高。

这个理论同样适用于解释员工的工作动机。员工在工作、家庭、自由时间、休闲娱乐等多重因素之间进行选择，如果他们认为认真工作的价值低于其他选项，那么他们自然会选择后者。因此，管理者在招聘时需要考虑员工的个人动机，招聘到合适的人才。尽管这可能在短期内增加成本，但长期来看会带来超额回报。

在招聘前，企业需要清楚地了解员工为什么选择加入公司。除了薪水外，工作环境、团队氛围、公司品牌、企业文化等因素都可能影响员工的选择。企业需要清楚自己的独特价值主张是什么，是什么让候选人放弃更高的机会成本来到自己的公司。

根据赫兹伯格的双因素理论，动机可以分为内在动机和外在动机。内在动机让人们跟随兴趣、自主选择、并积极地去挑战自我，追求工作本身带来的乐趣，能产生满足感和自豪感；而外在动机则以获取诸如金钱等物质类激励作为行动目标。两种动机都可以激发员工，但内在动机会更有价值。

因此，想要激励员工，产生好的效果，必须首先深入分析他们的个人动机。将个人想要的和公司想要的结合在一起，才能起到事半功倍的效果。这也是激励员工的首要前提。