入境游火爆：小语种导游月入4万元，留学生、前大厂员工纷纷入场
入境游火爆：小语种导游月入4万元，留学生、前大厂员工纷纷入场
今年以来，我国入境游市场呈现爆发式增长态势。暑期入境游订单同比增长1倍，部分小语种导游月收入高达4万元。在这一背景下，留学生、前大厂员工纷纷涌入入境游市场创业，行业正向多元化、灵活化方向发展。
自去年底以来，我国推出一系列免签政策，目前已对54个国家的人员实施72或144小时的“过境免签”，并吸引来一批“144特种兵”。
在海外社交平台上，“China Travel”成为热搜话题，相关旅游平台数据显示，今年我国暑期入境游订单同比增长1倍，部分小语种导游紧缺。九派财经记者注意到，有西班牙语导游自称月均收入达4万元。
注意到入境游的火热，许多留学生、前大厂员工，纷纷涌入这片“蓝海”，创业搭建一站式入境游平台，或做起Tik Tok引流带货。而整个入境游行业，面临着地区发展不均衡，淡旺季市场分化，自由行兴起等挑战，也正向多元化、灵活化的方向创新发展。
对于我国入境游市场，中国旅游研究院院长戴斌说道：“预计下半年外国人到中国来旅游的人数会超过1500万人次，全年数据可能会恢复到2019年的80%以上。”而据摩根士丹利估算，入境游未来10年的收入有望累计达到1.7-4.5万亿美元，10年后入境游对中国GDP的贡献率有望上升至2-4%。
小语种导游紧缺：月入4万元
从体验高铁、无人机外卖等便利科技，到重庆的高楼森林、街边美食的烟火气.....今年以来，无数中国旅游视频在海外走红，仅Instagram平台就有 90.7万篇相关帖文。
更便捷的签证流程和住宿支付体验，也是吸引海外游客的重要原因。上海一家旅行社店长杨婧（化名）告诉记者，“以前，外国人入住酒店要打电话一家家问是否接待外宾，现在平台都能一键搜索外宾适用酒店，其中还有50元左右的青旅，而且支付宝能绑国际银行卡，上海一些店铺也有了外卡POS机。景点小程序门票难抢等问题，也可以通过旅行社解决。”
目前暑假正值旅游旺季，北京上海的商场、人民公园中，海外游客络绎不绝。据北京文旅局公布的数据，2024年，北京市入境游客流加速恢复，来自马来西亚、越南、泰国等东南亚地区，以及俄罗斯的游客人次，已经超过了2019年同期的2-3倍；来自欧洲国家的游客人次，也同比恢复至2019年的八成左右。
全国数据也显示，2024上半年全国各口岸入境外国人达1463.5万人次，同比增长152.7%。其中，免签入境者854.2万人次，占比58%，同比增长190.1%。
入境游火热下，各地一些小语种导游档期爆满，人员紧缺。
成都一位拥有资深业内资源的西语导游分享称,今年1-3月，其总收入分别为34567元、37853元、52839元，三个月总收入高达12.5万元。他介绍称，“入境游英语导游工资一般是500-600元/天，小语种高100元左右，此外，带美国等地客人会有小费收入，综合下来就是每天800-1000元。”
对此，广之旅入境游负责人方方也告诉九派财经记者：“前几年，原来的一些导游离开行业转行，新人导游入行较少。目前，行业内欧洲小语种导游的确稀缺，如西班牙语，意大利语，俄语等。不过，英文导游基本足够。”
如今，不少旅游业公司已经开始与院校合作培养导游以补充缺口。春秋旅游方面告诉九派财经记者：“目前入境旅游板块，包括产品设计、市场外联和导游人员，如英语、日语、韩语等语种导游，都在持续恢复。但距离业务需求，仍然存在一定的缺口。因此，春秋旅游已与上海旅专等高等院校开展合作，进行定向培养，以不断补充入境旅游人才队伍。”
Tik Tok掘金热：仍在初创阶段
注意到入境游及短视频的火热，许多从业者、旅游博主，纷纷涌入这片“蓝海”创业。
记者注意到，小红书平台上，多个“入境游创业交流群”人数已接近500人。其中，既有前大厂产品经理期望做出新的入境游OTA独立平台，也有留学生在Tik Tok等平台带货入境游产品。
其中一位留学生创业者告诉九派财经记者，“我们是先用AI分析爆款视频特点，剪辑出类似的中国旅游视频，帮旅行社做代运营服务和引流销售，根据效果进行投流，每天就能收到订单，一般能从旅行社拿到15%的抽佣，还有同行正在招聘带货主播。”
针对线上客源情况，广之旅入境游负责人方方告诉九派财经记者：“中国旅游视频在海外走红后，东南亚客人受到小红书和Tik Tok等平台内容影响，客流增长明显。因此，相关入境游业务的获客渠道，也从传统渠道拓展到了线上。”
不过，相比之下，欧美方面入境游及短视频电商环境仍发展缓慢，目前，来自美国、澳大利亚入境游游客仅恢复至2019年的6成左右。
全国数据也显示,2024年第一季度，旅行社入境旅游外联人次排名前十位的客源地国家或地区由高到低依次为中国香港、韩国、越南、马来西亚、俄罗斯、中国台湾、泰国、菲律宾、中国澳门、印度尼西亚，仍以亚洲客源为主。
据了解，目前入境游创业公司，大多还处于初步搭建状态，正在互相寻找海外投流、或本土酒店等供应商资源，尚未挖掘到“第一桶金”。
对此，上述创业者说道，“现在海外平台上的中国旅游视频比较同质化，路线千篇一律，都在感叹长城、大熊猫和强大的基建。如果自己培养旅游博主则成本太高，需要熟悉海内外两种文化，懂当地人对中国的好奇点。此外，Tik Tok流量虽高，转化成交率却不如Instagram和YouTube，还有人和网络通讯平台。”
呈现多元化、灵活化趋势
目前，入境游仍面临地区发展不均衡，淡旺季市场分化，自由行兴起等挑战。
在地区方面，杨婧认为，目前外国人了解到的中国路线还是太少，产品高度集中在北京、上海、成都、西安，他们不了解云南、西北等地的丰富自然景观和风土人情，加上我们的国际机票价格也处于高点，很多欧美人会选择去日本、韩国旅游。国内热门城市同质化竞争下，利润比较微薄，需要结合传统文化体验、吃喝玩乐等产品。
而在市场季节方面，成都一位从业近十年的法语导游透露：“虽然4-10月旺季时入境旅游团较多，但11月到来年3月，这五个月‘漫长的冬天’我几乎没有工作。有一些极小众语言，如阿拉伯语的导游，日薪确实超过千元，但是收入很不稳定。目前，全国的小语种导游基本上都是兼职、自由职业，为了提高和稳定收入，大家还需要考律师证、教师资格证，或者发展其他副业。”
此外，在自由行越来越受欢迎的全球趋势下，大量入境游消费正流向餐厅、景区、娱乐，而非旅行社。
为了应对这一市场变化，入境游产品朝着更加灵活化方向创新。上述西语导游说道：“通过在境外OTA网站，如Get Your Guide、Klook等，发布为自由行客人提供的一日游服务，我今年也增加了额外的几万元收入。”
与此同时，入境游产品也在不断多元化。春秋旅游方面告诉九派记者，春秋旅游正利用碎片化资源，为入境游客定制行程，并推出更多跨区域、跨城市的入境游产品；在推出上海与长三角等城市的一系列连线产品之外，近期还推出了6或12天的“上海+甘肃”游览线路。已经有旅行社推出售价50美元的“北京美食citywalk”导游服务，以及以美食、休闲为主的广东旅游产品。
多家机构预测，我国入境游市场仍有广阔前景。此前2019年，外国人在华旅游花费达770亿美元，且2015-2019年CAGR为6.2%，远高于旅游行业大盘。对此，中金研究院分析师王秋婷、白洋认为：“2019年外国人在华旅游花费占中国GDP为0.5%，远低于泰国的11.8%、法国的2.6%、韩国的1.5%、美国的1.1%。中期来看，我国该比例若能提升到1%，则可增加近5000亿人民币的入境游规模。”