一句话拿捏百万男人，卖男裤的高端姐成抖音第一
一句话拿捏百万男人，卖男裤的高端姐成抖音第一
在抖音平台上，一位专门销售男裤的主播"高端姐"凭借独特的营销策略成功出圈。她通过打造虚构的总裁生活场景、使用夸张的产品演示手法，成功吸引了一大批男性消费者。本文将详细解析高端姐的营销策略，并探讨其对服装行业和内容营销的启示。
高端姐的整活营销：卖出113万条男裤
无论你是否购买男裤，可能都被抖音上卖男装的"高端姐"所吸引。这位主播在抖音账号"高端姐男裤"中，通过一系列以成功男人为主题的内容来推销男裤，为男性消费者打造了一个虚构的沉浸式总裁生活体验。
图源：抖音
虽然她的个人账号粉丝只有1.7万，但凭借创意视频成功出圈。在置顶视频中，点赞量高达17.6万。高端姐的目标群体明确，定位为"有身份地位的人"、"30岁的成功男性"和"追求高端品质的男人"。
她传递的核心价值是：穿上她的裤子，你就是成功男人。她还喊出了"有实力的男人来找高端姐来证明你的实力"的口号。
图源：抖音
高端姐通过各种夸张方式展示产品品质。例如，将酱油倒在白色裤子上展示耐脏性，用剪刀展示内部做工，将"茅台酒"倒在腿上展示吸汗透气性，将裤子煮沸展示不掉色，甚至用钓鱼竿展示轻薄度。
虽然这些操作很浮夸，但核心是将用户捧上天，让他们体验一把成功人士的生活。虽然用户知道这是假的，但这种认可和追捧让人受用。关键是，这些高端品质的裤子价格在138元-168元之间。
在"穿上她家裤子，我也就是成功男人"的设想下，用户看到价格在可接受范围内，很难不下单。这种营销方式让高端姐旗下两家店铺分别登顶聚酯纤维男士西服和直筒裤男士西服店铺榜。
据新抖数据统计，"KaLanFort休闲男裤"男粉占比74.71%，31-50岁用户占比76.25%，二三四线城市用户占比61.14%。数据显示，真实用户并非高端成功人士，但高端姐会造梦，用户也愿意做梦和买单。
据新抖统计，高端姐的6个男裤品牌抖音蓝V账号累计吸粉超126万，30天累计预估带货435万-875万元，卖出的裤子也有113条。
图源：新榜
内卷的服装业：内容营销的重要性
在电商时代，单纯卖货难以吸引消费者，但内容营销能引起讨论并增加品牌曝光。目前服装行业面临挑战，尤其是男装市场。男性消费者很少关注直播带货，网上购物频率较低。
新抖数据显示，男性用户占比80%以上的抖音蓝V带货账号中，排名前列的要么有供应链优势，要么是知名品牌，要么有大V背书。据报道，2015年到2021年间，中国男装行业利润总额从105.31亿元降至不足50亿元。
在这种背景下，高端姐选择从内容上寻找突破口，将产品与成功、自信等正面情绪绑定，触动了目标用户的情感需求。这种营销方式带动了店铺销量，也让其成功出圈，已有不少人开始模仿高端姐的整活方式。
图源：抖音
实际上，通过内容营销吸引用户的案例并不罕见。例如，抖音店铺"云爸爸服饰旗舰店"通过中年男模直播爆火，目前粉丝已达158.4万，位列品牌熟龄男装店铺榜TOP5。
图源：抖音
直播间中，几位中年男子轮流展示衣服，虽然没有专业主播，但这种新颖方式吸引了大量关注。除了要买男装的中年男人，还吸引了一群年轻人观看，通过"人传人"效应，店铺热度自然提升。
此外，还有通过拉扯展示弹性的"拉扯哥"等各类整活方式，但能出圈的只是少数。在短视频营销或直播带货中，内容营销仍然是关键。
质量是品牌的生存之道
互联网发展让商家销售渠道更加丰富，短视频和直播带货给消费者和商家带来更多便利。短视频内容营销凭借直观、生动的视听体验，能在短时间内吸引用户注意力。通过大数据精准定位，短视频平台能将内容精准推送给感兴趣的用户群体，提高广告转化率。
很多消费者在观看内容营销时，会沉浸在商家营造的情境中，这种沉浸感容易引发冲动消费。但若产品质量不佳，消费者的体验感就会大打折扣。在高端姐的店铺中，一款休闲西裤就有近三千条差评，多是吐槽质量不行。
图源：抖音
长期来看，差评会损害品牌形象，降低消费者信赖度。即使再好的内容营销，消费者也可能不再下单。高质量的产品能激发积极评价和推荐，形成正面口碑效应，增加回头客并吸引新客户。
内容营销只是销售的辅助手段，质量才是品牌的生存之道。