战略市场定位：如何找出独特的竞争优势？

战略市场定位：如何找出独特的竞争优势？

市场定位是品牌经理需要掌握的重要策略之一。市场定位的目的是为了找到企业独特的竞争优势，在市场上形成强有力的竞争地位。如何在市场中找出独特的竞争优势，是每位品牌经理需要面对和解决的挑战。市场竞争日益激烈，如果企业不能找到明确的市场定位，那么企业在市场中很快会丧失竞争力。因此，本文将为品牌经理提供一些实用的市场定位策略，旨在帮助企业在市场上找到独特的竞争优势。

以苹果公司为例，苹果公司的市场定位一直很清晰明确。其一直坚持以创新和引领时尚的高端定位，强调“设计感”、“品质感”和“品味”，并通过消费者对其品牌和产品的认可，建立了非常强的品牌忠诚度和市场地位。苹果公司的市场定位给其带来了成功，让它成为了全球知名的高端科技公司。

系统地了解目标市场

了解目标市场是市场定位的第一步，要让品牌经理能够把握到市场需求和趋势。了解目标市场，不仅要考虑顾客的人口、年龄、文化等方面，还要了解文化、技术、消费趋势等方面。在了解目标市场的基础上，品牌经理才能确定如何针对购买者的特定需求和喜好进行产品设计和市场推广，从而提高来自目标市场的销售额。

研究竞争对手，寻找差异化的机会

在市场中，竞争对手很多，如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？品牌经理需要研究竞争对手的策略、产品、特点等等，找出差异化竞争的机会。通过不断地研究竞争对手，分析他的缺点与优势，然后花时间研究如何在较小的细分市场领域中突破，通过深入了解自己的目标市场，将自己的市场定位贴合消费者需求，从而更好地满足消费者的需求。

建立品牌声誉，提高品牌知名度

建立品牌声誉和知名度也是市场定位的核心之一。品牌知名度的提高不仅可以在激烈的市场竞争中建立品牌口碑，更能实现客户的忠诚度并促进品牌价值的不断提升。为了提高品牌知名度，品牌经理可以采取多种方式，例如雇佣著名人物代言、开展消费者促销活动、参展贸易展等等。通过这些活动，可以增加消费者的认识度和好感度。

产品差异化定位，分清市场流向

产品定位是市场定位的重要组成部分，要开发出满足消费者真实需求的产品，实现产品差异化规定。如何根据市场分析，估算出潜在客户的需求及其特点，然后开发适应性更强的产品，才是市场定位策略中的正确方法。在进行差异化市场定位时，品牌经理还应关注产品的性能、品质、设计等方面。通过这种方式，可以在市场上建立自己的品牌形象，获得更多的市场份额。

结论

在市场竞争激烈的时代，市场定位极为重要，其目的是为了帮助企业找到独特的竞争优势并在市场中建立良好的声誉。如果一个品牌经理不能找到自己独特的竞争优势，该品牌就很难被消费者所接受和认可。因此，品牌经理要系统地了解目标市场，研究竞争对手特点，建立品牌声誉，以及定位产品差异化等方式，以获得更多的市场份额,从而提高企业和品牌的竞争力。