揭秘商鞅是如何获得秦孝公的信任呢？对我们有什么启发？

揭秘商鞅是如何获得秦孝公的信任呢？对我们有什么启发？

商鞅变法是中国历史上一次具有划时代意义的改革，不仅使秦国迅速崛起，更为秦始皇统一六国奠定了基础。那么，商鞅究竟是如何获得秦孝公的信任，成功推行新法的呢？本文将从多个角度分析商鞅的成功策略，并探讨其对现代职场和创业的启示。

为什么很多变法失败，是因为变法不彻底，为何商鞅变法成功，是因为商鞅变法彻底，为何商鞅能变法彻底，是因为商鞅有合作伙伴秦孝公足够多的信任。

一、商鞅求学和为成功做的准备

商鞅，华夏族，战国时期卫国（今河南省濮阳市）人，政治家，思想家，著名法家代表人物。姬姓，卫氏，名卫鞅。因卫鞅本为卫国公族之后，故又称公孙鞅。因辅佐秦孝公嬴渠梁变法有功，被封于商於之地，后人称之商鞅。

商鞅剧照

商鞅，年轻时喜欢刑名法术之学；商鞅师承鬼谷子、尸子，入魏国，任魏国丞相公孙痤门下中庶子，称公孙痤为老师。公孙痤有疑惑之事，经常和商鞅商议。商鞅经常出入商铺酒肆，对魏国士民百姓了然于胸。

公孙痤剧照

公孙痤多次向魏王推荐商鞅，魏王笑话商鞅地位低下，不予重用；公孙痤病重对魏王说，大王你不重用鞅，就杀了他，别让他逃跑到其他国家，祸害魏国……，公孙痤见商鞅，有愧疚，转而对商鞅说，你赶紧离开魏国，我建议魏王，如果不重用你，边让他杀了你……，商鞅说，魏王不接受你的建议重用我，也不会听你的话，杀了我！

魏惠王剧照

商鞅不信会被杀，不离开。继续调查变法后的魏国，研究李悝所著《法经》。

商鞅认真总结李悝变法、吴起变法、申不害变法、赵武灵王胡服骑射等，认为变法要成功，必须有国君的全力支持，否则，变法大业必然失败。

秦国日子也不好过，自从秦魏少梁大战后，秦献公嬴师隰受伤，临死之前嘱托仲公子嬴渠梁要牢记秦国使命，就是恢复穆公霸业，夺回被魏国所占河西之地，大秦东出……

秦献公嬴师隰剧照

秦献公嬴师隰死，秦孝公嬴渠梁临危受命，因魏国夺取秦国封地河西之地，内部贵族鼓动出兵攻魏，收复河西之地；而天下霸主魏国却把灭掉秦国，占领秦关中之地为战略目标，号称“中原虎”的魏国名将庞涓和魏国大将龙贾，随时等待魏王一声令下，将率领当时战力最强的陆军魏武卒铁甲方阵，像一只猛虎，冲入关中之地，一口吃掉秦国……

秦孝公嬴渠梁剧照

秦国自四王乱政以来，秦献公嬴师隰拼死四处征战20多年，也无法改变秦国的颓势，恢复穆公霸业还看不到实现的希望，别说大秦东出，眼前就面临魏国发起的灭秦之战。

非子养马雕塑
秦国先祖自非子在犬丘给周朝王室养马有功，封于秦邑以来，经历无数血战，至秦襄公护送周平王，迁都城到洛邑有功，封秦国为诸侯，封地为歧西之地关中肥沃之地，至秦穆公拜百里奚为相，重用蹇叔，拓地千里，称霸西戎，周天子赐金鼓以示嘉奖。

秦国据崤函之固，守关中之地，窥伺天下

秦孝公嬴渠梁深知，秦国历来不缺敢于流血的勇士，更不缺血战到底的骨气，以及敢为天下先的志气，缺的是经天纬地，谋划全局，经略天下的王佐之才。秦孝公嬴渠梁发布《求贤令》，昭告天下，能为秦国富强出谋划策者，秦王愿与其共享天下。

魏所以，国名士商鞅应《求贤令》而入秦。

感想和启迪

1.商鞅拜名师，刻苦钻研
例如:师从鬼谷子，尸子，入秦拜在魏丞相公孙痤门下，深入了解变法后的魏国；深入研究《法经》；
2.胸怀大志，目标明确
魏国虽为强国，没有魏文侯这样的明军圣主，商鞅觉得在魏国无法实现自己通过法家治国理念，实现富国强兵的目的！
3.选择最佳条件
认真研究各国，经过对比，觉得秦国最佳选择，所以才有应《求贤令》而入秦的举动！

二、如何取信秦孝公嬴渠梁

秦孝公嬴渠梁虽然颁布《求贤令》，有专门负责接待的机构和人员，商鞅并没有去哪里，而是寻找机会拜会秦孝公嬴渠梁信任的大臣景监，而是通过景监推荐。这样做的好处显而易见的，就是说，一旦不顺，可以通过景监争取新的机会，如果没有推荐的话，一旦被拒绝，就机会很少，甚至没有机会。

《求贤令》竹简
秦孝公嬴渠梁作为秦国国君，商鞅要在秦国变法，没有秦王的全力支持，变法无法成功，所以，商鞅一定要了解秦孝公嬴渠梁，了解他什么呢？了解他的志向，、思想、能接受的方法，了解他兴趣点到底在哪里，了解他心目中理想的秦国上下该是什么样子的，用我们现在的说法，就是要了解老板的信念、世界观、价值观、思想、做事战略、和做事具体方法的标准。也只有了，商鞅才能准确应对，获得秦王有效支持！

我们一起看，商鞅如何做的！

《大秦帝国》景监剧照

商鞅第一次见秦孝公嬴渠梁，用帝道游说治国之道，秦孝公根本没兴趣听，直打瞌睡。完毕后，私下见景监，责备商鞅，并且说，商鞅就是一个乱逛之徒，不堪大用，景监告诉商鞅秦孝公责备之意，以及秦孝公对他的看法，商鞅不以为然，笑而不答。过了五天后，商鞅再次会见秦孝公，用王道之术游说，秦孝公不接受，完毕后，私下见景监，责备商鞅，景监又告诉商鞅秦孝公责备之意，商鞅仍然不以为然，笑而不答。不久，商鞅第三次见秦孝公，用霸道之术游说他，获得秦孝公肯定，并没有采纳霸道之术治国，景监着急，商鞅仍然不以为然，笑而不答！

商鞅见秦孝公连环画截图

最后一次商鞅见秦孝公，畅谈富国强兵之策，二人畅谈数日，毫无倦意。景监不得其解，向商鞅询问，商鞅说，秦孝公嬴渠梁意在争霸天下，对耗时费力的帝道、王道、霸道之学不感兴趣！

所谓帝道、王道、霸道，就是一统天下大国治理之学，秦国当下最紧要的是富民强兵，那些都不适合秦国当下发展需要。商鞅为啥，要给秦孝公讲这些不适合的治国之道呢？我想这就是商鞅的智慧，先给秦孝公一个错误的答案，如果他特别感兴趣，欣然接受，那秦国变法没有希望。

商鞅剧照
为什么呢，因为小到一个企业，大到一个国家，发展的天花板，就是领头人，所以企业间比拼的老板的认知和段位，国家之间比拼的是国君之间的认知和段位。商鞅在秦国取得成就大小，除了商鞅自身能力，其他全部由秦王秦孝公嬴渠梁决定，所以秦孝公的认知段位就特别关键。

通过四次见秦孝公，从认为不堪大用到，相谈甚欢，数日不倦。至此，商鞅通过“谈”富民强兵之法，初步获得秦孝公信任。要获得秦孝公持久的信任，不能仅仅“谈”，要“做”富民强兵的事，展现结果。只有获得秦孝公持续信任和支持，变法事业才能成功。我们看商鞅通过“做”进一步获得秦孝公支持。

秦孝公虽然非常认可商鞅富民强兵之法，想在秦国进行变法，但他担心原有贵族甚至赢氏族人，不支持甚至反对变法，也担心秦国黎民百姓对自己和新法议论纷纷，秦孝公犹豫不决！

商鞅舌战群儒，剧照
秦孝公召开朝会，商鞅舌战群儒，针对甘龙、杜挚等反对变法思想和行为，针锋相对，用历史发展的思维针对复古守旧思维和做法毫不留情的批判，为变法前期进行舆论宣传。

徙木立信 剧照
商鞅将准备颁布的法令，给秦孝公看，秦孝公担心秦国黎民百姓不信新法令，新法无法有效执行，发挥不出效果。商鞅通过“徙木立信”的做法，让秦国黎民百姓对秦国官员和法令深信不疑。商鞅遂颁布《垦草令》。

至此，商鞅通过“舌战群儒”，“徙木立信”，颁布《垦草令》等做法，让秦孝公相信，商鞅具备富民强兵变法思想和能力，对商鞅的信任度又进一步。

变法从开始就遭遇到甘龙、杜挚等贵族反对，新法颁布，肯定面临危机处理，一旦处理不好，变法将功败垂成，前功尽弃！我们一起看看，商鞅如何危机处理，确保变法成功的！

公子虔和秦孝公 剧照
新法执行一年，获得黎民百姓拥护。太子嬴驷犯法，在秦孝公支持下，本该要依法处罚太子嬴驷，太子身份尊贵，是未来国君，所以依法处罚太子老师公子赢虔和公孙贾，后来公子赢虔又违反新法被处劓刑，秦国百姓不得不遵从新法。那些议论新法的人，都被商鞅迁移到边远地区。从此，再也无人敢妄议新法。十年之后，秦民都适应了新法，出现了“道不拾遗，山无盗贼，家给人足。民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治”的局面。

至此，新法深入人心，变法在国内初步获得成功，百姓富庶，军队战力到底如何，需要战争检验，打的赢才是检验军队的唯一标准！看看秦军战力如何！

公元前354年，秦军打败魏国，斩杀魏军七千人，夺回少梁城。
公元前352年任命商鞅为大良造，率领秦军占领魏国旧都安邑。
公元前351年，商鞅又率兵包围并占领魏国固阳。
公元前341年，商鞅领兵和魏国公子卯战于河西之地，商鞅使诈，扣留公子卯后攻击魏军，收河西之地！

已收回河西之地
至此，商鞅变法成功！

三、商鞅获取秦孝公信任的过程，对我们创业就业的启迪

商鞅到底如何获得秦孝公信任？
1.立志好学
商鞅胸怀大志，勤奋好学，拜名师，结交天下英雄，提高自己认知和能力，这是一个人立身之本；
2.调查研究
入魏国，不仅研究李悝变法魏国朝野上下，并投靠魏国丞相公孙痤门下，结交魏公子卯，深入了解变法变强后的魏国方方面面。
商鞅对李悝变法利弊全部掌握，为日后变法在秦国变法提供宝贵经验！
3.选择大于努力
认真分析当时战国七雄，当时魏国人才济济，政治斗争盘根错节，魏王多疑贪图小利可拼命，干大事惜身，魏国难成大业；齐国重商好利，安逸日久，雄心壮志不足，不能成大事；南方楚国，吴起因变法刚被车裂，更不去不了，战国，赵武灵王胡服骑射后，赵军善战，变法动力不足，近邻韩国，四战之地，国小力弱，韩侯只求自保，皆不可以称霸天下。
商鞅变法之前地图
反观秦国，据崤函之固，守关中之地，地阔千里，历代秦王胸怀大志，崛起于西部边陲，靠铁血征战位列诸侯，士民战则不畏死。周朝的歧西关中之地，君临天下，统御中国，威震四方，延续国祚近800年。此乃龙兴之地，争霸天下之国！
商鞅坚决选择秦国，成就大业，如果选择其他国家，真的不好说。
4.策略得当
首先，把拜会秦孝公信任的大臣景监，说服他帮自己引荐秦王，这个环节很关键。在后续四见秦孝公过程中，景监就是商鞅和秦孝公的媒介，商鞅通过景监更具体了解到秦孝公对自己态度，为下一步采取应对措施有了依据。
其次，通过三见秦王，商鞅和秦孝公相互有了深入了解，逐步建立初步信任，才详细交流富民强兵之策，而不是第一次，在相互不熟悉，不了解情况下，讲自己富民强兵之策。两种策略那个会更好点呢？
5.用结果证明
首先，针对秦孝公顾虑贵族反对，商鞅在朝会上“舌战群儒”，用历史进步发展的思维揭露守旧派的荒谬，也是为变法制造舆论宣传；
大秦锐士
其次，针对百姓不信，不遵守新法的担忧，用“徙木立信”的方法，取信于民，宣导新法言而有信，让百姓信任新法，遵守新法有好处的舆论氛围！
再其次，才是颁布《垦草令》
新法初步开始执行
秦孝公，此刻已经非常信任商鞅！
6.危机处理
首先，太子违法，依法惩罚太子老师；公子赢虔违法后，依法处罚，这两件事件，百姓再也不敢违法，自觉遵守法令。
其次，把那些妄议新法的人治罪，发配到边疆等边远地区，以示惩戒！
这样以来，上到大夫，下到庶民，莫不遵守新法，新法深入人心，人人遵守！
这时候秦孝公更加相信新法！
再其次，在对外战争中，秦军攻城略地，收回被魏国占领百年的河西之地。
商鞅就是这样一步一步，取得秦孝公信任，在秦国彻底变法，即使身死而“商君之法不废”！
给我们很多启迪和思考！
至于商鞅变法的弊端，不在本文讨论范围之内！

四、作者要说的话

古今成就大事业者，能否获取合作伙伴的信任，能否成功组建团队，搭建平台，组成全生态链体系，是我们取得成就大小的关键！
资源都掌握在人的手里，获取别人的信任，是合作的开始，信任度越高，是取得成就大小决定性因素之一！
春秋战国商鞅要获得秦孝公信任，商又何尝不是鞅对秦孝公信任的过程！
我写这个大家熟悉的故事，就是想通过商鞅逐步取信秦孝公的过程，给我们启迪，和思考！