“拨投结合”模式的创业之路：从“银发经济”到科技创新的长期主义探索

“拨投结合”模式的创业之路：从“银发经济”到科技创新的长期主义探索

华屹健康科技创始人兼CEO龚龑近日在接受采访时表示，创业让他有机会去追寻自己真正想做的事情，不局限于短期的收益。他坚信，持之以恒地投入和坚持，不管过程中遇到多少挑战，最终都会实现我们长期的目标和愿景。

2019年，龚龑决定创业。三年后，他推出了第一款产品"小贝壳"，这款产品在心脏疾病的无感监测领域开辟了全新的赛道，数据精度达到了临床级标准。作为清华大学车辆工程硕士毕业生，他在银行业工作了十年，35岁时毅然决定辞职创业。当时，甚至还没有明确的创业方向……

从"银发经济"到无感监测：龚龑的创业之路与长期主义

对龚龑来说，了解需求是他决心创业之初面临的首要挑战。最初，他将目光投向"银发经济"，基于自己在清华大学汽车碰撞实验室的研究背景，计划开发一款针对老年人的可穿戴安全气囊——在老人跌倒时弹出保护老人免受伤害，并计划通过养老院渠道进行推广。然而，在跑访了59家养老院后，龚龑发现这个想法并不具备市场潜力。问题在于：需要穿戴的设备重量太重、穿戴不便，且仅提供即时性的应急保护。此外，养老机构的购买意愿也较为有限。面对这些挑战，龚龑决定调整方向：如果需要穿戴，那么改为无感的；如果不能事中应急，那就做事前预防；如果养老院渠道难以拓展，那就瞄准C端居家健康市场。通过这种逆向思维，龚龑将创业道路上的障碍转化为引导方向的路标，最终锁定在"医疗健康+无线感知"领域。在理清思路后，龚龑进行了市场调研，确定了三个潜在的方向路径，并最终选择了以心血管领域为重点的毫米波雷达无线监测技术。

华屹科技产品"小贝壳"

虽然龚龑在金融领域有着丰富的经验，但他发现这一背景并没有为筹集资金带来预期的优势。"因为我在金融行业干了十年，反而让投资人认为我是局外人，即使我有理工科背景，"龚龑说道。"在许多社会资本的投资逻辑中，快速变现和迅速上市是主要指标，而那些有对标国外市场的国产替代产品往往更容易获得融资。此外，创新医疗器械通常需要长达数月甚至数年的临床试验，许多投资者不愿意等待这一漫长的过程。投资者更倾向于那些在技术领域有深厚背景的创始人，认为这能确保企业具备持续的技术创新和迭代能力。"龚龑的项目显然不符合他们的"大概率"成功标准，但他依然坚信自己的选择。

2023年10月，华屹科技凭借其在毫米波雷达应用于无感医疗健康监测领域的独特技术和市场前景，获得了长三角国家技术创新中心"拨投结合"模式的支持，成立了上海华屹未来健康技术有限公司。龚龑认为，国创中心的支持并非传统意义上的"一路扶持"，而是提供了一种"从0到1"的容错机制，宽容失败，帮助拥有硬核技术的初创团队"扶上马、送一程"。在跨过技术到市场的"死亡之谷"后，企业需要在市场上独立存活下来。"企业只有在激烈的市场竞争中，通过自身的生存能力顽强活下来，这才是真正的企业。"

龚龑进一步谈到，在纯粹的科研环境里，国家支持是必要的，但在后期的商业化进程中，企业应当在市场中"搏击"，这才能真正反映市场的需求。如果企业未能在竞争中存活下来，这说明当前的产品和技术未能满足客户需求。这种企业退出机制对整个生态系统来说，其实是一件好事，有助于优化资源配置和市场结构。

龚龑的创业哲学：以科技创新和人文关怀为核心

拥有理工科背景和10年金融从业经验的龚龑，他决心创业的根源在于对科技创新重要性的深刻认识："真正推动社会进步的关键还是科学技术。金融就像经济的'血液'，当然不可或缺，但没有科技作为驱动力，单靠金融是不够的。"

满足社会中未被满足的需求是龚龑创业的初衷。"创业的核心还是希望人和社会变得更好。即便是现在的大模型技术，本质上也是为了服务人类。"他进一步解释道，"虽然我是理工科出身，但理工科的最终目的还是人文关怀，关心的是人类的福祉。"与许多技术创业者先有技术再寻求应用的路径不同，龚龑的创业旅程始于寻找社会需求，然后探索如何通过技术来满足这些需求。"当初辞去银行的工作时，领导以为我在隐瞒什么，觉得我一定已经计划好做什么才离职。我当时回答，其实我真的没有具体计划，只是想挑战自己，尝试做一些不同的事情。"龚龑笑着回忆道。

"说创业不为了赚钱可能听起来有些虚伪，但如果仅仅为了致富而创业，是很难取得成功的。你需要解决一个实际问题，为世界和社会带来积极的改变。"龚龑补充道，"赚钱是实现梦想过程中的自然收获。"他还呼吁对创业者提供"有限保护"。"创业本就是九死一生的事，我希望能有类似于破产保护的机制，保障一定的基本权益，让创业者在有限的保护下去拼搏。这样可能会激发更多人真正从内心出发去创新创业。"

"拔投结合"模式是什么？

针对前瞻性、引领性和颠覆性技术创新项目，长三角国创中心在对项目进行全面研判的基础上，采取"拨投结合"模式予以支持：先通过科技项目立项给予团队研发资金支持，在项目进展得到市场认可进行社会融资时，将前期的研发资金按市场价格转化为投资，参照市场化方式进行管理和退出，并实行勤勉尽责、宽容失败机制。截至目前，长三角国创中心已累计通过"拨投结合"方式实施项目100余项，已有13个项目完成研发获得市场融资多项产品或技术填补国内空白。