最高补贴2万元！2025汽车以旧换新政策助力4S店销量增长

最高补贴2万元！2025汽车以旧换新政策助力4S店销量增长

2025年，国家发改委、财政部联合发布新一轮汽车以旧换新政策，为4S店带来了新的市场机遇。根据最新政策，个人消费者报废国四排放标准燃油乘用车或2018年12月31日前注册登记的新能源乘用车，并购买符合条件的新车，最高可获得2万元补贴。4S店如何利用这一政策吸引更多顾客，实现销量增长呢？本文将为你详细介绍。

新一轮汽车以旧换新政策扩大了补贴范围，将国四排放标准燃油乘用车纳入可申请报废更新补贴的旧车范围。具体补贴标准如下：

• 报废2012年6月30日前注册登记的汽油乘用车、2014年6月30日前注册登记的柴油及其他燃料乘用车，或2018年12月31日前注册登记的新能源乘用车，并购买新能源乘用车单台补贴2万元，购买2.0升及以下排量燃油乘用车单台补贴1.5万元。

此外，政策还完善了汽车置换更新补贴标准：个人消费者转让登记在本人名下乘用车并购买乘用车新车的，购买新能源乘用车单台补贴最高不超过1.5万元，购买燃油乘用车单台补贴最高不超过1.3万元。

面对这一政策机遇，4S店可以从以下几个方面制定营销策略：

利用政策宣传

4S店应充分利用线上线下渠道，广泛宣传政策细节和补贴优势。通过海报、传单、社交媒体、短信等方式，向潜在客户传递政策信息，提高政策知晓度。同时，4S店还可以邀请专业讲师举办政策解读讲座，帮助消费者更好地理解政策内容。

提供一站式服务

4S店可以为客户提供旧车评估、报废、新车选购等全流程服务，简化操作流程。例如，4S店可以与专业的二手车评估机构合作，为客户提供旧车估值服务；与报废回收企业合作，协助客户完成旧车报废手续；与金融机构合作，提供购车贷款服务。通过提供一站式服务，4S店可以提升客户体验，增加客户粘性。

叠加优惠活动

4S店可以结合厂家和自身优惠，推出叠加补贴方案，增加吸引力。例如，4S店可以推出“以旧换新+金融贴息”、“以旧换新+保养套餐”等组合优惠方案。此外，4S店还可以与保险公司、汽车装饰企业等开展跨界合作，为客户提供更多增值服务。

开展主题活动

4S店可以举办以旧换新专场活动，营造购车氛围，促进销售转化。例如，4S店可以举办“以旧换新购车节”、“年末换车狂欢季”等主题活动，吸引客户到店看车、试驾。在活动中，4S店还可以设置抽奖、互动游戏等环节，增加活动趣味性。

以广州为例，2024年消费品以旧换新累计销售额超380亿元，家电以旧换新拉动销售额超93亿元，家装厨卫拉动销售额超116亿元。商家方面，苏宁易购广州大区门店以旧换新增长超150%，手机、电脑实现翻倍增长。企业也纷纷加码优惠，如别克GL8最高置换补贴达4.5万元，广汽传祺部分车型最高补贴3万元。

在抓住政策机遇的同时，4S店也需要注意以下风险：

• 严格审核客户资质：确保客户符合政策要求，避免因操作不当导致补贴无法兑现。
• 关注政策变化：及时了解政策动态，灵活调整营销策略。
• 提升服务质量：提供专业、周到的服务，提升客户满意度，避免因服务不到位引发投诉。

根据国家发改委相关负责人透露，2025年用于支持“两新”的资金总规模将大幅增加。这意味着，新一轮汽车以旧换新政策有望延续并扩大支持范围。4S店应提前布局，为即将到来的市场机遇做好准备。

新一轮汽车以旧换新政策为4S店带来了新的发展机遇。通过制定有效的营销策略，4S店可以充分利用政策红利，吸引客户，提升销量。同时，4S店也应注意政策细节，防范风险，为客户提供优质服务。