跳出合同看合同：买卖合同审查的风险控制要点

跳出合同看合同：买卖合同审查的风险控制要点

在商业活动中，合同风险控制是一个永恒的话题。特别是在买卖合同中，如何在把控风险的同时促成交易，是每个企业都需要面对的问题。

以买卖合同审查为例，来谈谈商业交易行为中如何识别和把控风险。

跳出合同审合同：合同审查前的准备

理解交易背景

合同审查的前提是理解交易。对交易的理解包括弄清交易背景、交易目的、交易各方市场地位等。合同只不过是交易的载体，合同审查的目的是实现交易目的，同时防范可能的交易风险。

以一个商业合同为例：一家物流公司向一家货柜公司预定货柜的合同，合同版本由货柜公司提供，条款中充斥着各种不平等条款。经过沟通了解，得知物流公司面临的市场现状是一柜难求，所以有能力提供充足货柜的公司就变得很抢手，在价格能承受的前提下，物流公司希望尽量达成合作。

在这样的交易背景下，货柜公司处于强势地位，而物流公司则处于弱势地位。市场地位决定合同地位，由此交易行为采用货柜公司的合同模板，以及合同条款更多有利于货柜公司，处于弱势地位的物流公司基本上是只能选择接受的。

了解业务流程

了解业务包括熟悉合同标的物、业务流程，知道其中可能存在的风险点。比如买卖合同中，要熟悉买卖合同标的物的特征，是否有明确的检测标准及验收标准，质保期，交付流程等。

行业通常做法是怎样的？出卖方的交付能力如何？比如作为出卖方，是否会存在因原材料供应紧缺而导致产品不能按期交付的风险呢？如果有可能存在，那这时的买卖合同中供货交期就尽量写长些，给自己留出足够的交付时间。此外关于延期交付的违约责任条款要尽量调低；将全球原材料供应紧缺等因素尽量写入不可抗力条款中，这样可以最大限度地降低交付风险。合同审查者可以不精通业务，但需要对业务有基础性的了解。

确定审查重点

如果从严谨的角度出发来审查合同，法务人员可能会把一份合同改的面目全非，这对于交易对方来讲，并不是一件容易接受的事情。

从尊重对方的角度出发，可以采用抓大放小的原则，对于一些无关紧要以及风险不大的条款，可以尽量尊重对方的合同模板不予改动，而在一些重要关键的条款，则做重点的审查修订。比如一个买卖合同中，作为出卖方，在交货地点并不遥远，或者由对方承担运费的前提下，选择什么样的运输方式是无关紧要的，自己的货源充足的情况下，交期也是无关紧要的。但对方的付款方式、付款时间、逾期付款违约责任等方面就是较为重要的条款，需要做出清晰明确的约定。

上面讲到的物流公司与货柜公司合同案例中，在货柜公司相对强势的前提下，物流公司的重点就是货柜公司的交付。因此交付条款中可以设置较为明确严格的责任，对于延期交付设定较为重的违约责任，该条款也是合同谈判中需要坚守的重点。因为其他所有条款的让步都是为了交付，如果对方不能保证按约定交付，那该交易就失去了意义。

未完待续……