我們都被「名人效應」影響著！泰勒絲、瑪麗蓮、網紅業配 5個關鍵心理學！
我們都被「名人效應」影響著！泰勒絲、瑪麗蓮、網紅業配 5個關鍵心理學！
名人效应的威力如此巨大。世界级年轻女明星 Taylor Swift 靠着巨大的影响力仅35岁就达到身价11亿美元。她近期开办的世界巡演（2023年3月-2024年12月）每场平均7.2万人疯抢门票，总151场的世界巡演将吸引1000多万人参与，预计总收入超过20亿美元。那为什么名人有如此大的影响力呢？
明星或是名人的影响力确实不容小看。如今在我们的生活中，充斥着各种明星代言、广告商品。你手上的手机、喝的饮料、穿的鞋子、家里的家电到个人美容或护理产品，名人广告代言无处不在。就因为它们真的有效，这种广告模式才会一直保留到今天。这关系到一种心理现象——"名人效应"。
什么是名人效应
一个在社会上冒然出现的名词，名人效应 Celebrity Effect，不是由任何心理学家提出的理论，却揭示了一种非凡影响力的社交现象，是指名人或具有高知名度的人物能够对公众的行为、态度和购买决策产生深远的影响。当名人的出现，不管是他的名字、照片、或形象，都能引起注意、强化事物和扩大影响力。
"名人效应"通常广泛应用于广告、传播和市场营销，但它在我们的生活中无处不在。在商品中，我们看到名人的代言广告。在社交媒体上，我们追踪名人的生活动态。甚至在社会运动里，因名人的参与而获得了更多的关注。
"名人效应"的影响有好有坏。好的比如著名演员莱昂纳多·迪卡普里奥，成名后长期致力于环保事业。他利用自己的影响力吸引大量人对环保的关注和捐款，第一时间成立了莱昂纳多基金会，资助和推动全球环保事业的发展，让更多的人注意到地球气候变化的问题。
负面的名人效应比如卡戴珊家族中的成员凯莉·詹娜（Kylie Jenner），曾在社交媒体上推广某些减肥茶和美容产品，这些产品的效果和安全性都存在争议。由于她拥有大量的年轻粉丝，名人的背书导致群众盲目跟风购买，甚至对健康造成潜在的危害。
无论好坏，这些现象无不反应名人效应在社会中的强大的影响。然而名人效应并非是现代社会的独有产物，从二十世纪或是更早就已经出现名人的追捧。
名人效应之：玛丽莲·梦露
时光倒回到1950年代的好莱坞，街道汽车喇叭声此起彼落，繁忙的电影拍摄现场有一位金发碧眼的美丽女性正在拍摄电影《七年之痒》经典的一幕。她就是玛丽莲·梦露 （Marilyn Monroe）。身穿白色连衣裙，一阵风从脚下地铁通风口吹起了她的裙子，灿烂娇羞的笑容定格为史上经典的电影镜头之一。
梦露不只是一位电影明星，更是一位文化偶像。她的形象和个人魅力深深影响了那个时代的公众。走在五十年代的街头，随处可见模仿那白色洋装造型的身影。无论是她的红唇妆容还是独特风格的服饰，都成为无数女性追捧的时尚标杆。
说到广告代言的影响，在一次访谈中，当梦露被问及睡觉时都穿什么？她微笑地回答："香奈儿5号香水"。这一简单却充满魅力的回答引发全球范围内的销售热潮，香奈儿5号香水也成为了那个年代最畅销的香水之一。
有玛丽莲·梦露出演的电影，票房都是夺冠或大卖（绅士爱美人、七年之痒、热情如火、巴士站）。电影院外人潮大排长龙，只为了目睹她的风采。她的个人魅力直接转化为电影票房，代言的广告产品销量也节节攀升。此时已见证当代名人效应的惊人影响力。
名人效应之：泰勒·斯威夫特
时间来到二十一世纪，璀璨的舞台灯光，万人爆满的演唱会。要说现今能和玛丽莲·梦露的影响力相近的明星，那就是台上站的这位音乐巨星，泰勒·斯威夫特 Taylor Swift。
她不仅在音乐专辑上大受欢迎，在许多粉丝心中，她不只是位歌手，她是导师，也是朋友。泰勒丝在IG和X上时常分享自己的日常生活和音乐创作过程，每条动态都引发大量讨论和转发，人潮有如巨大的浪潮一涌而上。
不管在音乐圈、时尚圈、电影、社会公益领域都有她的身影。泰勒丝代言的品牌，如可口可乐、Apple Music等，都因她的代言吸引了大量用户订阅和购买。甚至她向Apple Music抗议对音乐人版税支付的问题，也让苹果公司迅速依据她的意见而改变，显示出她惊人的影响力。
最近，泰勒丝影响力更是惊人。她举办的世界巡演，预售就有1400万人抢购门票，共151场的演出，预计总收入将超过20亿美元。不仅如此，演唱会还带动当地餐饮、旅游、商品大幅提升经济效益，就美国而言，带来高达57亿美元的国家经济效益，单凭这数目就远高于全球50个国家的GDP。可说是"在哪办，就带飞哪国经济"。各国都在争泰勒丝来我办演唱会。有人把这现象称为"泰勒丝经济学"Swiftonomics，这可是建立在名人效应的基础上。
名人效应之：KOL /网红
到了今天，随着科技的发展，社交媒体和数字平台已融入日常，一种新职业"网红"应运而生，并迅速崛起。网红与传统意义上的名人不同，他们通常通过社交媒体平台积累大量粉丝，并以此为基础开展各种商业活动。
尽管网红的影响力可能不如传统名人那样广泛和持久，但他们在特定领域和群体中的影响力却毫不逊色。例如，某美妆博主在Instagram 或 YouTube上发布化妆教学和产品测评，就能迅速吸引数百万观众。她推荐的产品常常在短时间内销售一空，品牌方也因此愿意投入大量资源与她合作。
这种现象与名人效应有着密切的联系，因为网红依靠其个人魅力和专业知识赢得了粉丝的信任和追随。网红职业的兴起不仅改变了广告和营销的方式，也深刻影响了社会文化和消费行为。年轻一代更倾向于从他们信任的网红那里获取信息和建议，而不是传统广告或媒体报道。这种转变反映了名人效应在数字时代的新形式和新趋势。
名人效应背后的心理学
那为什么人们会愿意为名人买单？名人效应背后有什么心理学呢？可以总结为以下5点：
1. 权威原理
首先为什么人们会愿意为名人买单？一开的关健影响就是这个"权威原理"。
权威原理是社会心理学家罗伯特·希尔迪尼在他的著作《影响力》一书中提出，当中也有一著名实验。权威原理指的是，人们会不由自主的听从和服从被视作权威或专家的人。这一倾向来自人们的"决策依赖"，因为人们一贯认为，权威或专家拥有更多的知识、经验和判断能力，能在决策上带给我们更有保障，与低风险的决策。
人类大脑天生在处理事情时，倾向于直奔简单选项，规避繁琐的复杂难题。依赖于权威，就能避免过于烧脑，同时获得专业带来的安全感与信任感。而权威包括专家、政府、该领域资深人士等。
那名人是否算作权威呢？这取决于名人的背景和在社会中的形象。有些名人确实就是该领域的资深人士，就像是歌手，音乐就是他的专业；或美妆博主，由于长年累月的制作美妆内容，自然在该领域有比一般人更深的知识和经验，所以人们才相信他介绍的产品。
维C：那为什么歌手或美妆博主可以代言家电或饮料不相关的东西啊？那这些广告都无效咯？
肯定还是有效果的，看泰勒丝代言可口可乐的影响就知道，这就要谈到下个因素。
2. 光环效应
光环效应是指一个人当有一表现或领域特别突出时，也会认为他的其他方面也很好，像是罩了一圈光环一样。一位成功的歌星，由于音乐才华洋溢，也会让粉丝或大众认为，歌星在其他领域也不逊色，比如良好的品味和判断力。因此她所推荐的东西很可能是好的，因为人的心理上寻求着一种"内在的一致性"，以减少"认知失调"所带来不适感。
例如，如果我们都认为某位明星是优秀的演员，那我们更愿意相信他推荐的产品是优秀的，这样我们对这个人整体评价就会保持一致，因为相信你也很讨厌自我矛盾的感觉吧。
3. 社会认同理论
不过有时光环还是不足以让人信服，有些人即使看到了天使也会有怀疑的时候吧？不过，人们能无视那道光，却不能忽视周围同类的眼睛。目前人类的生存和壮大都依赖于群体和社会合作。作为群体中的一员，我们自然会观察和模仿他人的行为，特别是在我们不确定或缺乏经验的情况下。
比如有天你到附近的超市买洗发精，这时超市上只有两款新出的洗发精，功能和价格都大同小异，不过你都不认识他们，但有一款上面印有"粥节轮"头像的代言，这时你一定不会想都不想，选择有"粥节轮"的那一瓶，因为在不确定的情况下，选择社会认同的东西，心理上会感到更安全放心。
所以也很容易衍生出另一种心理——从众效应，这家餐厅这么多人吃，那肯定不会难吃到哪里去。跟随大众准没错，即使错了也无所谓，因为自己不是孤立的。详细可以看之前的文章。
4. 情感联结
名人效应之所以起作用，因为人除了理性外，还有感性的存在。我支持这个名人、博主，不是他的专业背景如何。名人与粉丝建立的深厚情感联结，让粉丝对名人产生深厚的忠诚和信任感，从而更容易接受该名人的建议与推荐。因为随着时间的推移，人们会对名人的感觉从原先的"敬畏"转成"熟悉感"。比起买XXX，我愿意买"粥节轮"喝的饮料，这也是一种归属感和身份认同，因为我们都"节迷"；或是泰勒丝粉丝会说，因为我是"Swifties"。
5. BIRGing
BIRGing，BIRGing这个没有中文名词的现象，也可以解释为什么人们会愿意为名人买单。BIRGing 全名是Basking in reflected glory，中文直译就是"沐浴在反射的荣光下"。
其定义是指，人们通过与受欢迎的个人或团体建立联系，以提高自己的自尊和社交地位，即使他们自己并没有直接参与或贡献于这些成功。这例子往往出现在球迷身上，当自己支持的球队获胜时，球迷会感到自豪表示"我们赢了"，事实上他并没有直接参与这场比赛，因为自己支持的球队在发光，我也占上了球队胜利的光芒。
就像是妈妈和和隔壁的三姑六婆说，我的儿子是哈佛优等生，而感到非常自豪，尽管妈妈不是直接参与其中。反应到名人效应上，就是为了沾上名人的光，即使不是歌迷，购买名人的商品而感到自豪"哇那个是节轮代言的鞋子"。
许多人购买苹果手机，其中个心理也可以用BirGing解释。BIRGing 是借助名人的附加价值，满足个人优越感的心理需求的情况。而与之相反的叫CORFing——"切断反射的失败"，试图与失败者或不受欢迎团体保持距离，避免自我价值感受到负面影响。
名人效应的测试
即使你不追星、对名人不感兴趣，其实名人的身影早已经潜移默化到我们的大脑里。以下列出30位名人，如果你可以认出一半以上，并想象出他们的样子，名人效应已经在你的心理奏效了。
无可否认，当某天你真的遇到这些名人时，你会出现生理反应，心跳莫名跳的比平时还快，甚至有股想上前去合照的冲动。因为你正在经历常在屏幕见的画，现在活生生的站在你的眼前，这是多么神奇又特别的感觉。
说近一点的，就像是你在街上遇到"老高"一样，你也想来张合照吗？
结语
名人效应本身并没有好坏之分。只是身为受名人影响的一方，我们需要理性的思考，不要盲目相信名人或权威的话，尤其是不在他领域范围的话。
比如泰勒丝身为音乐人确实值得欣赏，也受到很多粉丝的追捧，但泰勒丝觉得哪个餐厅好吃、哪个餐厅不好吃，甚至选择的政治立场，都只是他个人的理解与选择，不是一个标准的指标。毕竟她是歌手，并不是美食评论家嘛。
就像是一位医生，你会放心让他教你潜水吗？我想还是不要。