《寻梦龙虎山》票价调整：降价不是唯一选择

《寻梦龙虎山》票价调整：降价不是唯一选择

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21经济网

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https://www.21jingji.com/article/20240711/herald/da11dabb3636daaeed4ea4d213ab1b1d.html

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https://new.qq.com/rain/a/20240710A03PVD00

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http://www.shengyuxiancheng.cn/show.asp?id=22

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https://www.sngct.com/wiki/1866.html

近日，山东省宣布大幅降低81家国有景区的门票价格，这一举措不仅吸引了大量游客，也引发了关于其他景区是否会跟进降价的广泛讨论。作为江西知名旅游景点的《寻梦龙虎山》实景演出，其票价政策自然成为公众关注的焦点。那么，《寻梦龙虎山》是否应该效仿山东的做法，降低门票价格呢？让我们从多个角度进行分析。

根据最新数据显示，《寻梦龙虎山》在2024年春节期间实现了“开门红”：7天内共演出11场，接待观演人数达8153人，同比2023年春节期间，接待观演人数增长46%，收入更是增长了96%。这一成绩表明，该演出目前经营状况良好，市场需求旺盛。

从行业整体来看，大型沉浸式戏剧的票价普遍较高。例如，《不眠之夜》上海版的工作日票价为890元，周末场更是高达990元。相比之下，《寻梦龙虎山》的普通票价为178元，处于中等偏下水平。小剧场沉浸式戏剧的票价一般在200-400元之间，而《寻梦龙虎山》作为大型实景演出，其票价与行业平均水平相比并不算高。

虽然山东景区的降价政策取得了显著成效，但《寻梦龙虎山》是否应该跟进降价，需要谨慎考虑。

1. 成本考量：大型实景演出涉及场地、设备、演员等多方面成本，票价过低可能无法覆盖成本，影响演出的可持续发展。

2. 市场需求：目前《寻梦龙虎山》的上座率和收入都在增长，说明现有票价符合市场预期。盲目降价可能会压缩利润空间，反而不利于景区发展。

3. 差异化竞争：与传统景区不同，《寻梦龙虎山》提供的是独特的文化体验。通过高科技手段展现道教文化和龙虎山自然风光，这种差异化优势是其核心竞争力。

与其通过降价吸引游客，不如在提升游客体验和优化营销策略上下功夫：

1. 创新营销方式：利用社交媒体和短视频平台进行精准营销，打造“网红打卡地”效应。通过游客口碑传播，吸引更多年轻游客。

2. 优化游客体验：完善景区导览系统，提供更便捷的购票和入园体验。通过数据分析，精准推送个性化服务和优惠信息。

3. 开发多元化产品：除了门票收入，还可以开发周边产品、特色餐饮等多元化收入来源，提升整体效益。

4. 提升服务质量：加强员工培训，提高服务质量，让游客获得更优质的体验，从而提升满意度和复购率。

综上所述，《寻梦龙虎山》目前的票价水平合理，经营状况良好，没有必要盲目跟进降价。与其通过降价吸引游客，不如在提升游客体验和优化营销策略上下功夫。通过创新营销方式、优化游客体验、开发多元化产品和提升服务质量等手段，可以更好地提升景区的竞争力和吸引力。