春节年货礼盒市场：千亿蓝海中的创业机遇

春节年货礼盒市场：千亿蓝海中的创业机遇

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新浪网

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来源

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https://finance.sina.com.cn/jjxw/2025-01-31/doc-inehvyre1099476.shtml

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https://36kr.com/p/3139065443473929

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春节前夕，年货礼盒市场迎来了一年中最火热的销售旺季。数据显示，2024年中国消费者计划春节送礼的品类中，休闲食品占比超过40%，而2025年春节的年货销售情况更是理想，传统商超和新兴渠道都呈现出亮眼的表现。在这个特殊的消费节点，年货礼盒不仅承载着中国人对新年的美好祝愿，更成为了商家们角逐的重要战场。

根据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国休闲食品产业现状及消费行为数据研究报告》，从2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模持续增长，从4100亿元增长至11654亿元，预计2027年中国休闲食品行业市场规模将达到12378亿元。其中，年货礼盒作为春节消费的重要组成部分，市场规模同样不容小觑。

以三只松鼠为例，2025年春节期间，该公司年货累计销售额超过23亿元，同比增长55%，创下历史新高。抖音年货节期间，品牌坚果礼包成交额更是同比增长263%。这些数据充分说明，年货礼盒市场蕴藏着巨大的商业机会。

产品创新：差异化竞争的关键

在产品同质化严重的年货市场，如何做出差异化成为商家制胜的关键。以王小卤为例，该公司在2025年年货节期间，不仅推出了结合蜡笔小新IP特别定制款青椒味和香菜味两款全新口味虎皮凤爪，还针对送礼需求推出“步步新高”“新想事成”两款限定包装礼盒。这种结合IP与创新口味的策略，成功吸引年轻消费者的目光，其天猫旗舰店显示，联名礼盒历史成交已超20万单。

除了IP联名，健康化也成为产品创新的重要方向。洽洽食品推出的100%纯坚果礼盒，契合了消费者对健康零食的需求；而徐福记则在传统糖果的基础上，推出了低糖、无糖的产品线，满足不同消费者的需求。

营销策略：多渠道联动提升品牌曝光

在营销策略上，线上线下联动成为主流。在线上，品牌纷纷通过直播带货、社交媒体营销等方式提升曝光度。例如，零食很忙联合抖音心动大牌日，与20多个零食品牌一起，在零食很忙抖音官方账号进行了为期三天的年货节直播，总销售额突破3000万元，曝光次数超7460万。

在线下，各大品牌则通过量贩零食渠道扩大市场覆盖。截至2024年10月，零食很忙和赵一鸣零食组成的鸣鸣很忙集团已突破14000家门店；而万辰集团旗下的好想来，截至2024年7月，门店总量已突破8500家。这些量贩零食店凭借庞大的门店网络，成为年货销售的重要阵地。

渠道布局：全渠道战略是关键

在渠道布局上，全渠道战略成为各大品牌的选择。以洽洽食品为例，该公司不仅在线下商超设立年货专区，还加大了线上渠道的投入，特别是在直播电商领域的布局。同时，洽洽食品还通过供应链优化，提升渠道效率。其包头新厂在节前投产，为年货旺季备货打下基础，预计年产葵花籽39000吨、坚果6000吨，将大幅提升北方工厂产能。

尽管年货礼盒市场前景广阔，但挑战同样不容忽视。一方面，消费者越来越理性，传统年货销量下滑。另一方面，高端礼盒滞销，中低端礼盒更受欢迎。此外，食品安全问题也影响了消费者信心，年货市场的变化正在倒逼商家转型升级。

面对这些挑战，商家需要在产品品质、创新和营销策略上持续发力。正如一位量贩零食店老板所说：“以前过了腊八就是年，现在都快过小年了，销量和客流还是没上来。”这说明传统的营销方式已经难以满足市场需求，商家需要不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

年货礼盒市场虽然面临诸多挑战，但其巨大的市场潜力不容忽视。对于想要在这个市场中分一杯羹的创业者来说，以下几点建议或许能提供一些启发：

1. 产品创新：结合IP联名、健康化趋势，开发具有差异化的产品
2. 营销策略：线上线下联动，利用直播带货、社交媒体营销提升品牌曝光
3. 渠道布局：建立全渠道销售网络，重视量贩零食渠道的开发
4. 供应链优化：通过供应链整合降低成本，提升渠道效率

年货礼盒市场是一个充满机遇的蓝海市场。在这个特殊的消费节点，谁能把握住消费者的需求，谁就能在这个市场中占据一席之地。对于创业者来说，这无疑是一个值得深耕的领域。