想做一位好老板，你可能要先搞懂怎么合伙
想做一位好老板，你可能要先搞懂怎么合伙
合伙创业是许多创业者的选择，但如何建立一个健康的合伙人制度，避免因股权分配、决策权等问题导致矛盾，是每个创业者都需要面对的课题。本文将从顶层设计、商业模式、治理模式、资本引入、业务模式和引进资本策略六个维度，为您详细解析如何建立一个健康的合伙人制度。
从三个闹翻的合伙人说起
假设你有两位好朋友，小赵和小朱。某天，你有了创业的想法。你认为自己擅长经营，可以负责上下游关系和现金流管理；小赵擅长技术，可以负责产品开发；小朱擅长营销，可以负责用户关系。你们各出20万，一拍即合开始创业。
但很快问题就出现了：出资都一样，听谁的？每个人觉得自己都很重要，决策时经常争吵。后来，你们找到了投资人老杨，获得了几百万的投资，但老杨成了最大股东，经常指手画脚，公司陷入更大的矛盾。最终，你们彻底闹翻，创业以失败告终。
这个故事揭示了一个普遍问题：公司里，到底听谁的。2022年的一项调查显示，在"老板最关心的10件事"中，排名前三的是：现金流问题、税务问题和公司控制权问题。
合伙人制度的六维模型
根据人民日报报道，截至2022年末，我国的中小微企业数量已超过5200万户。越来越多的创业者在寻找合伙人，但合伙创业谈何容易？无数亲朋好友，兄弟姐妹，都因为合伙创业，最后不欢而散，甚至反目成仇。
对此，续志强老师提出了一套"新合伙人制度六维模型"，包括顶层设计、商业模式、治理模式、资本引入、业务模式和引进资本策略。这个模型已在国家版权局登记版权，按照这"六大模块"思考，可以帮助创业者设计出适合自己的合伙人制度。
比商量分钱更重要的，是顶层设计
顶层设计是公司成立后特别优先的一件事。它既要包括商业模式，也要有治理模式，还要有引进资本的策略。续志强老师通过一个案例，详细解释了顶层设计的重要性。
上海某家公司X，注册资金1000万元，从事宠物食品和智能设备研发销售。经过调研，续志强老师发现该公司存在以下问题：
- 自然人股东多，决策效率低
- 业务模式单一，品牌知名度不高
- 不知道如何估值和对接融资
续志强老师从顶层设计入手，给出了以下解决方案：
- 商业模式：保留原业务，进军Saas行业，开发面向宠物用品零售店铺的运营管理工具；拥抱短视频，开发更多C端用户
- 治理模式：新增员工持股平台Z，占股20%；新设控股公司Y，让第一大股东甲通过控股公司Y持有X公司70%的股权
- 资本引入：引进投资公司S投资1000万元，占股10%，公司投后估值1亿元
经过这一系列动作，公司第二年的营收达到了2.08亿元，比上一年增长60%。
业务模式不同，合伙模式也不同
续志强老师介绍了几种常见的合伙模式：
虚拟合伙：本质上属于绩效薪酬体系，公司取得盈利后分红，员工只享受收益权和增值权，没有投票权。例如，海底捞的店长虚拟合伙模式。
事业合伙：让优秀员工拥有公司股权，但这个股权并非母公司的原始股权，而是新的事业公司股权，需要员工用"真金白银"购买。例如，地产项目公司的合伙人机制。
股东合伙：在工商局登记注册的股东之间构成的合伙模式。例如，小米公司采用AB股架构，雷军以低于50%的股份获得超过50%的表决权。
设计股权：分享精神很重要
在设计股权时，创始人需要平衡分享精神和控制权。续志强老师总结了一些不合理分配的典型状况：
- 公司最大贡献者不是控股股东
- 股权平均分配
- 股权设计中没有设计动态调整机制
- 价值观不一致的人成了股东
关于持股比例，续志强老师也总结了一些关键点：
- 持股≥67%：绝对控股权
- 持股≥51%：相对控股权
- 持股≥34%：一票否决权
最重要的，可能是找到真正志同道合的人
续志强老师提出了"合伙力"的概念，认为合伙力=共同的价值观×互补的能力×勤勉尽责的热情。合伙人之间如果没有共同的价值观和经营理念，再好的合伙人制度设计也没有作用。
例如，一位王总从外部引入了5名职业经理人，让他们成为合伙人股东。但在金融危机爆发后，这些经理人纷纷撤资，让王总元气大伤。这说明，合伙人之间需要有长期共同进退的决心。
结语
在这个时代，想依靠个人获得成功，确实概率太小。找几个和你互补的伙伴，一起使劲，一起碰撞，并肩作战，才能不断撬起石头，开启新的旅途。如何和伙伴们、团队们相处，续志强老师的分享，可能就给了我们一个精彩的答案。
一个人可能走的更快，但一群人才能走得更远。