华为DSTE战略规划指南：从战略制定到执行的全面解析

华为DSTE战略规划指南：从战略制定到执行的全面解析

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华为的DSTE（Develop Strategy To Execute）战略规划体系是其成功的关键之一。本文将为您详细介绍华为从战略规划到执行的全过程，包括战略落地与预算经营管理、经营分析会的流程与问题、预算管理、战略规划与机会选择、战略执行等方面的内容。

1. 战略落地与预算经营管理

• 战略规划：包括识别战略问题、确定战略指引、战略制定、战略宣讲、导出战略衡量指标、战略协同批准等。
• 年度业务计划与预测：涉及制定BP（Business Plan）、战略解码导出重点工作（BEM）、管理滚动业务计划等。
• 经营分析会：包括管理IBP（Integrated Business Planning）、KPI结果评估、管理战略专题、高管PBC绩效辅导与评价等。

2. 经营分析会的流程与问题

• 典型问题：如开成汇报会、邀功会、诉苦会等，缺乏直面问题的勇气和有效的根因分析。
• 底层逻辑：适配方法、组织实践、有效能力、时机运气等。
• 经营分析报告：如何撰写高质量的经营分析报告，包括客户、产品、区域多维度分析。

3. 经营分析会的定位和作用

• 定位：作战指挥会议，聚焦问题解决、机会获取。
• 作用：暴露问题、暴露风险、暴露机会，提出问题，回答问题。

4. 经营分析报告的撰写

• 质量：经营分析报告的质量是会议成败的关键因素之一。
• 内容：包括增长驱动、聚焦机会与资源配置、寻找新机会、解决关键问题等。

5. 预算管理

• 预算与战略循环相衔接：支撑战略落地的业务计划，通过资源合理有效配置，保障战略与行动的一致性。
• 全面预算管理：各经营单元的预算责任与经营责任及范围相匹配，并以绩效作为预算执行情况的评价。

6. 战略规划与机会选择

• 战略规划：包括市场洞察、战略制定、战略解码与展开、战略评估。
• 年度业务规划：涉及客户关系管理、年度市场与销售规划、绩效审视管理等。

7. 战略执行

• 战略执行：涉及战略制定、战略执行、战略过程管理。
• 战略的三个心法：以客户为中心、力出一孔利出一孔、上下同欲创造价值。

8. 战略衡量指标与重点工作

• 关键成功要素：包括财务、客户、内部运营、学习与成长四个维度。
• 重点工作的管理：包括正确承接、启动、执行和关闭。

这份教材提供了一个全面的框架，用于理解和实施战略规划与执行，特别是在经营分析和预算管理方面。它强调了直面问题、根因分析、机会识别和资源配置的重要性，并提供了具体的工具和方法来实现这些目标。