揭秘借势营销：价值效益、常见的六种方式、须注意的“三度”
揭秘借势营销：价值效益、常见的六种方式、须注意的“三度”
借势营销是品牌传播中一种常见且有效的策略，它通过与热点事件关联，以较低成本实现品牌曝光和传播。然而，这种策略并非没有风险，不当的借势营销可能导致品牌声誉受损。本文将深入探讨借势营销的价值、常见实施方式以及操作过程中需要注意的关键原则。
品牌偏爱借势营销的原因
首先，我们需要理解什么是借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动之中，将产品推广融入消费者喜闻乐见的环境，使消费者在该环境中了解并接受产品。这个环境可以是舆论热点、社会事件、活动或节日等具有较高关注度的现象。
对于品牌来说，借势营销的核心在于"借"——通过巧妙关联热点，吸引消费者注意力，增加品牌曝光率，最终促进销售。其优势在于能以较低成本实现品牌曝光度、知名度和美誉度的多重提升。
开展借势营销的六种方式
借势营销是一个多维度、多层次的营销策略，主要可分为借外部之势和借自身之势两个方向。具体来说，借势外部热点进行营销可以分为以下六种方式：
1. 节日类借势
节日类借势营销是品牌必须把握的重要手段。品牌需要在节日时准备好相应的促销活动或传播海报，如果能在产品设计、用户互动、创意传播等方面有所创新，效果将更加显著。
2. 社会新闻/时政类借势
社会新闻/时政类热点与大众生活密切相关，合适借势有助于增加品牌曝光和传递正面的品牌观点。但品牌需要注意避免卷入不必要的争议，读懂相关的命题和潜台词，才能恰当地借势。
3. 娱乐类借势营销
娱乐明星因其强大的粉丝基础和独特人设，成为品牌选聘代言人的首选。品牌如能巧妙借势，利用粉丝热度，无论是促进销售、提升品牌好感度还是转化为品牌粉丝，都是非常划算的。但企业在选择代言人时需要格外谨慎，避免因明星的负面新闻影响品牌声誉。
4. 体育类借势
体育明星拥有堪比娱乐明星的高关注度，且体育界相对更为清爽和正能量，产生的热点借势起来也更为安全。品牌需要高度关注大型体育赛事，结合运动员或事件策划营销传播。
5. 垂直领域热点借势
品牌必须关注自己所处行业的热点事件，寻找借势的机会。通过关注行业热点并善于"破圈"，品牌不仅能够提升自身的曝光度和影响力，还能在更广泛的受众中树立良好的形象。
6. 灾难类事件借势
灾难类事件的借势营销需谨慎，品牌此时如果能与用户和大众站在一起，不缺位、能担当、有温度，无需刻意营销，更能被大众认可和记住。品牌在灾难面前应更多地关注实际行动，如捐款捐物、提供志愿服务、发布实用信息等。
开展借势营销要注意的"三度"
如何开展借势营销才能不踩雷还收到较好的效果呢？至少需要留意"三度"：角度、尺度和力度。
1. 角度
在上述六类热点中，灾难类热点轻易不要借势。对于其他几类热点，不要借负面新闻的热点。在与个人相关的娱乐类或体育类热点借势营销中，要注意将明星与品牌的联动行为放大，以彰显品牌倡导的理念和精神。
2. 尺度
借势营销项目所策划的传播内容、活动内容的尺度，也会影响到最终的营销效果。尺度越大越容易引起目标受众的注意，但是尺度越大也越容易引起对方不悦，如何实现收益与风险的平衡就需要营销从业者在策划时慎重把握了。
3. 力度
虽然借势营销追求的是"四两拨千斤"的效果，但要实现营销的爆点，仍然需要适当的资源投入。一旦确定了借势的对象和预期目标，品牌就需要精心规划并合理分配资源，确保每一个环节都能发挥其最大潜力。
结语
借势营销是一种极具智慧和技巧的营销艺术，它要求品牌不仅要具备敏锐的市场洞察力，还要有深厚的文化底蕴和强烈的社会责任感。成功的借势营销，不仅能够以较低的成本实现品牌曝光度、知名度和美誉度的大幅提升，还能在消费者心中建立起积极正面的品牌形象。
然而，这背后需要品牌对"角度"、"尺度"和"力度"的精准把控，既要避免陷入负面新闻的漩涡，又要恰当地利用热点资源，创造出既符合品牌调性又贴近消费者需求的营销内容，才能在纷繁复杂的市场环境中有力地传播自己的声音，实现品效合一、长远成长的营销效果。