如何在下沉市场趟出一条道路，快手直播瞄准三四线城市需求
如何在下沉市场趟出一条道路，快手直播瞄准三四线城市需求
提到下沉市场，可能很多人都认为这些市场人群对价格敏感、不追求品牌、对质量要求不高，消费也不高，而实质上的下沉市场并非这样。在消费这件事上，越来越多宽裕的三四线、乡镇家庭，也想过更好一些的生活，开始借助线上平台实现更多购物的可能。
据《2019年下沉市场图鉴》统计，从消费能力来看，小镇青年实际上是一个人口数量庞大且消费力可观的人群：国家统计局数据显示，小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上；而小镇青年的平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
中国有近300个地级市，而在这些地级市下有近2000个区县。如果下沉市场的定义为“三线及以下城市以及广大乡镇农村地区”的话，不难发现这实际上是一个人口高达6.7亿的巨大潜力市场。
迄今也有很多企业意识到了下沉市场是个大生意，且纷纷寻找平台希望能在下沉市场趟出一条不错的道路。而在这当中，素有“老铁”之称的快手成为了众多品牌商家首选平台，并通过快手直播实现了对“下沉市场”的布局，抢占了先机。
比如格力就通过在快手直播率先成功“下沉”。很多家电品牌很难真正下沉到三四线市场，这是一个长久以来的问题。而董明珠在快手直播首秀后，可以说紧紧抓住了三四线城市的用户需求，给行业带来了巨大的增长。
为什么说快手直播更能帮助品牌在下沉市场趟出一条道路呢？
首先，相对于一二线城市，三四线城市用户对于快手直播的粘性更高。一二线城市用户更习惯于货比三家，选择不同平台购物。而下下沉市场用户更多会将快手视为唯一的购物平台。当然，如果商家在快手上做直播，三四线城市的用户肯定也会更愿意在该直播间购买东西。
其次，快手对直播本身的发展也是十分重视，并持续地在推进。特别是在直播间打通快手端本地生活小程序后，更是缩短了用户购买路径，提供了全新的变现方式，让很多品牌转化了意想不到的收益！
可以看到，快手在下沉市场的影响力有多么大，惹得众多品牌纷纷加入！