电商中库存管理的重要指标、分析方法

电商中库存管理的重要指标、分析方法

电商行业，吃运营销售，也吃供应链和库存管理。很多人，一面对库存分析就乱了章法，要么是陷入库存结构分析中出不来，要么就是简单粗暴地做一下销售、库存排行榜。那么，电商中库存管理怎么做？本文将为您详细解析。

1. 电商中库存管理的重要指标

进行库存管理时需关注的核心指标：

整体库存关注：

• 库存天数（DOS）：当前库存量 / 日均销量 ，衡量当前库存可支撑销售的天数。可以使用销售数量，也可以使用销售金额来计算库存天数，一般快速消费品用金额，耐用消费品用数量。
• 库存周转率：销售额（数量） / 平均库存值，衡量库存流动性。
• 售罄率：某段时间内的销售数量 / (期初库存数量 + 期间进货数量) ，期货订货的品类需要看这个指标， 可以随时补货的快销品不需看这个指标。
• 库存金额：库存成本、吊牌金额
• 有效库存比：能销售的库存占比整体库存的比例
• 库存结构：（年份/品类/价格带等）

单品库存关注：

• 库存金额
• 库存天数DOS
• 库存数量
• 售罄率
• 爆款可销售天数

其他指标：

• 日均销量（ADV）：过去30天/90天的平均日销量，反映商品的基础需求。
• 补货周期：从下单到商品入库的时间（含供应商交货、质检等环节）。
• 需求波动率：历史销量的标准差，反映销售波动风险。
• 安全库存：应对突发需求或供应链延迟的缓冲库存数量。安全库存在鞋服、手机、电器等行业比较流行，对于有有节奏、有季节性的商品，可以新增季节性系数来设定安全库存标准，来解决标准单一的问题。
• 季节性系数：特定季节或促销期的销量波动比例（如双11销量是日常的5倍）。
• 供应链稳定性：供应商交货准时率、缺货频率等。
• 动销率= 某段周期内有销售的SKU数 / (期初有库存的商品SKU数 + 期中新进商品SKU数)

2. 电商中库存管理的方法

确定完库存分类和采用的量化指标后，我们需要进行库存的结构分析。电商中库存管理分析时使用的分析方法有很多：

• 库存排行榜
  库存排行榜是基于单一或多维指标对商品进行排序的列表，通常以“Top N”形式呈现（如Top 20滞销品、Top 50高库存商品、Top50销售量商品的库存）。

在库存排行和分析表格中，辅助以“条件格式”，能很好的识别库存中的关键问题。

• 库存四象限
  如上文所说，辅助指标众多，我们可以通过最核心的两个指标来设置四象限图，对众多商品进行管理。
  如上图，横坐标是库存天数，纵坐标是库存周转率，标准库存是30天，标准季度周转率为3次，在这个黄色圆圈内部的SKU基本没有问题，但是在第四象限的SKU（库存天数高，周转率低），可能有高库存的风险。在第二象限的SKU，是属于库存天数低，周转率高，可能出现断货的风险。

• 库存九宫格
  库存九宫格与四象限法类似，也是一种二维矩阵分析法，通过两个关键指标（如库存量和销售量）将商品分为9个类别（即九宫格），每个格子对应不同的库存管理策略。其核心是帮助管理者快速识别不同商品的库存健康状态，并采取针对性措施。
  如上图，横轴为库存周转率（或库存天数），反映商品销售速度；纵轴为销售额占比（或毛利润贡献），反映商品对业务的贡献度。不同企业可能根据需求调整维度，例如用“缺货风险”或“保质期”作为坐标。

此外，还需要对一些异常的库存情况进行分析，如：

• 销量=0，库存≠0（滞销、虚假库存）
• 销量≠0，库存=0（缺货）
• 库存天数异常商品（天数异常大、小、长期不变、盘点不吻合、负库存）
• 淘汰商品库存分析，建立淘汰机制
• 负毛利商品库存分析
• 季节性商品库存
• 促销商品库存分析（包括促销前、中、后）

以上就是电商中库存管理的常用指标、分析方法和异常情况预警，希望对你有帮助！