【宾州买车攻略】实操分享+防坑攻略
【宾州买车攻略】实操分享+防坑攻略
在美国宾夕法尼亚州购车，无论是新车还是二手车，都需要做好充分的准备。本文将从购车需求、新车与二手车选择、经销商选择、购车时机、购车流程以及从个人车主购车等多个方面，为您提供详细的购车攻略，帮助您顺利购买到合适的代步工具，避免被坑。
确定买车的需求
每个人买车的动机都不一样，需求也因此各有不同。有些人想到以后搬家方便，更喜欢大而宽敞的车子，就可以选择福特（Ford）、道奇（Dodge）和雪弗兰（Chevrolet）；有的人追求舒适和品质，那么在美国买宝马和奔驰也不算贵；也有人买车只是为了简单代步，经济适用型的车子最为合适，街上最常见的丰田（Toyota）和现代（Honda）就属于这一类型。
一般建议挑选知名可靠的汽车品牌，尤其是在购买二手车的时候，保障更高。可以在 Google 搜索“品牌 dealership near me“关键词，找到离你附近的品牌经销商。
总的来说，我们要根据需求和预算，一步步缩小筛选范围，最终找出自己所心仪的车型。你可以通过试驾和租车试用，真实上手去感受一下不同车型的驾驶感受，毕竟亲身体验比做什么攻略都强。
新车 vs 二手车
新车和二手车各有优异，主要看大家自己是怎么想的。买新车有质量保障，价格更加透明，只是头3年价值折损率极高。二手车相对便宜，但最终价格可能会不太好掌握，同时需要有鉴别知识，或是有专业人士陪同才能挑出车况良好的二手车。
假如你对“之前有人使用过”这件事情特别在意，同时对车况要求较高，并且决定长时间内不会换车，那么新车会比较符合你的需求。可是对更看重性价比，打算3年内会换车，并且具有一定的鉴别能力，可以看出车辆好坏优劣的朋友，二手车是一个更好的选择。
选择靠谱的经销商
当你确定了需求后，就可以去找车辆经销商了解现在有哪些汽车在售，正式去挑选。第一步就是找到真正靠谱的经销商。汽车买卖有许多门道，一般人难以了解，或者学习成本很高，往往需要花费大量的时间去搜索和学习才能掌握。因此一个靠谱的经销商，可以帮你省下这些隐性成本。这对于购买二手车来说尤为重要。
宾州买车的朋友可以提前搜索，通过黄页、汽车在线交易网、二手车展销会等方式了解当地的汽车经销商，找出那些口碑好的，在社区当中有一定信誉度的经销商。同时建议多洽谈几个经销商，去帮自己拿到最佳价格。在竞争环境下，经销商会更愿意让出一部分利润促成交易。而像费城这种大城市的经销商最多，因此如果是住在宾州稍偏僻城市的朋友，可以考虑到费城周边地区来买车。
什么时候买车最好
我们买车通常没有特地挑选时间的，往往是需求到了，看好选好了车就直接出手拿下。不过根据专家建议，一周的周中、一个月的月底和一年的年底，是买车的最好时机。
一周的周中（周三）
这个时候看车的人相对比较少，销售员可以花更多时间在每一个客户身上，同时也更有顺利达成交易的意愿。你有更大机会，在这时候获得更优惠的价格。
一个月的月底（30号、31号）
月底是销售员冲业绩的最后时刻，他们比任何时候都愿意迅速达成交易，所以你将有机会获得最优惠的价格。
一年的年底（12月）
原因同上，而且年底是拼绩效奖金的时候，卖出的车越多，销售员的奖金就越高。这种情况下，你的议价能力将达到最高。
向经销商买车流程
第一步：做好功课
美国有3个网站可以帮助你全面了解车辆的价格，配置和优缺点等信息。
- www.edmunds.com：这个网站适合查看车辆价格，同时也可以让你对不同品牌和车型进行比较。
www.kkb.com：该网站可以查看车辆的合理购买价格区间，同时也可以看到网友对某款车辆的评价。
www.truecar.com：该网站和kkb类似，但可以看到已经购买某款车辆的车主留下的真实评价。
你在这些网站上会看到3个不同的价格：厂家建议售价 MSRP，成本价 Invoice，以及平均市场价格。
厂家建议售价 MSRP 在一般情况下可以理解为最高售价，参考价值不大。成本价 Invoice 是经销商从厂家手上拿到车辆的价格，可以理解为最低价，该价格往上加的部分是经销商自己的利润。但由于厂家通常还会额外给经销商 1%-3% 的提成，所以一些经销商会选择直接以成本价出售，薄利多销。平均市场价格是表明最近购置这种类型车的平均交易价格，是一个非常有参考价值的指标。
第二步：选经销商
选经销商的方法不外乎主动出击或被动等待。
主动出击
向熟人咨询，或是利用Google搜索，找寻到附近经销商的信息。通常网上能找到的经销商，都有自己的官网，而且会把现车库存等情况更新到网站上。你可以到他们的网站上去查看相应信息，并且留下自己的邮箱地址，等待经销商联系。
被动等待
可以在上述3个网站填写你的个人资料，之后网站会把你的资料分发给附近的经销商，经销商之后会主动向你联系介绍。建议不要留电话，只留邮箱地址，这样你就不会收到很多骚扰电话。而且当所有信息都以文字方式在邮箱内呈现时，你会比较方便比较收到的大量报价。
第三步：与经销商联系
在比对过大量报价以后，你将对一款车辆的价格做到心里有数，之后就是和经销商联系，并讨价还价一番，让他给你发的价格逐步接近你的目标价格。有一个谈判技巧是，你可以直接将心理价位减去$1,000发给多个经销商，他们通常不会直接同意，你需要花上一点时间来慢慢把价格砍下来。你甚至可以找一些理由，把一个经销商的报价发给另一个经销商让他降价，例如降到你目标价位的那辆车子是银色的，但你更想要一辆黑色的同款，那你就可以试着把银色车子报价发给黑色车子经销商，让他去降价。通过邮件进行大量谈判之后，你能够更准确地这款车子的价格区间。在选出几个你认为比较好的报价之后，下一步就是亲自下场了。
第四步：与经销商面谈
这一步通常会有两种情况，第一种是你和经销商已经通过邮件谈好的最终价格，那只要打印出你们之前谈好的价格和邮件，去和经销商做最终确定，达成交易。第二种情况则是未谈好最终售价，经销商会在面谈期间继续加价，而你经过了前三个步骤，已经对这款车子的价格有了充分的了解，所以这次谈价的最终目的依然是让其尽量逼近你的心理价位。
建议做好随时离开的准备，要是实在谈不拢，那就果断离开，等几天看看经销商会不会主动给你打电话。如果他们没有后续，那就说明你提出的价格，他们可能接受不了。跟不同的经销商多谈判几次，你就可以摸透这价格当中的各种猫腻。
第五步：完成买车手续
在确定了最终价格之后，你就要去完成最后的买车手续了，这里有几个坑需要避开。
不清楚的文件不要签名
首先是你会被带到 Finance Office，签一堆的字。建议是不要在任何你不清楚条的文件上签字，原则上是不清楚的不签。
汽车贷款
如果是贷款买车，那么在 Finance Office 的同时也要完成汽车贷款。建议提前好目前银行所能提供的汽车贷款利率，这样你就可以将其与经销商所提供的汽车贷款做比较。一些经销商会在网站上写明他们所能提供的汽车贷款，而且不少经销商都有提供返现 Cash Back。你需要做的是计算出那一种贷款方式对你来说最划算，好好研究一番，不要草率做决定。
经销商保修计划
经销商本身有提供增值的保修方案，会在卖车的同时向你推销。有专家建议，对于新车，只要是需要加钱的，就一律不要。但主要还是要你自己去判断是否划算。
汽车保险
在拿车之前，你要给车先上好保险。建议如果不是当天拿车，那就先跟经销商约好拿车时间，等到你联系好保险公司，再回来给新车上车险。
向个人车主买车
如果你想要自己和车主完成二手车交易，这个过程可能会比较麻烦。
CarFax 或 AutoCheck 报告
你首先了解车辆的情况，可以要求获得一份关于这辆车的 CarFax 或 AutoCheck 报告，如果车主没有提供，你可以直接在网上申请一份。
这份报告会告诉你所需要知道的车辆历史信息，包括这辆车从哪里来，已经开过了多少行程，在美国的哪里登记，它曾经拥有过多少个车主，以及发生过多少次事故等等。
目视检查 Visual Inspection
你要在车周围走上一圈，好好看看是否有什么地方不对劲。接下来还要检查内饰，闻闻是否有什么异味，检查车尾箱等空间是否有异常，车顶是否有损坏等等。这些哪怕是新手司机，也可以凭借个人经验来进行判断。属于第一次初步检查。
机械运转与试车Mechanical and Test Drive
简单检查过没什么大问题之后，你还需要启动发动机听听是否机械运转有异常声响，然后再真实感受在这辆车上的驾驶体验。期间的操控，刹车和行驶是否顺畅，或是驾驶起来感觉有点力不从心，可能隐藏着一些机械运转不当的问题。这些机械运转问题将让你面临安全风险，而维修起来往往又很麻烦，因此需要认真对待。
产权和车辆注册 Title & Registration
你需要确保车主对这辆车拥有一个真实有效的产权，同时产权上的 VIN 码，与汽车上的 VIN 码一致。如果两个 VIN 码不匹配，那这辆车有可能是偷来的被盗车辆，你就算买下来了，也有可能没办法得到合法保障。
转让公证 Notary Public or Tag Service Office
汽车转让产权的过程最好在公证处（Notary Public），或是标签服务办公室（Tag Service Office）里完成，因为你要在这些机构面前，将买卖双方的名字打印在汽车产权上。同时你需要缴纳55美元转让费。
保险 Insurance
你为汽车办理注册登记和车牌之前，必须要先给这辆汽车投保。与车险公司联系即可，他们知道你需要做些什么。
DMV 或 PennDOT
这两个是为汽车做注册登记和上车牌的地方。你需要携带照片的身份证件，填妥的产权证和保险证明前往。现场要缴纳价值汽车售价6%的销售税，出示登记申请表格MV-4ST的复印件，还需要另外缴纳38美元的登记费。申请完成后，记得10天之内要去找政府合作的汽车技师做做一次全面检查。如果一切都没有问题的话，你新买的汽车很快就可以上牌，然后上路行驶。
购买宾州以外的二手车
购买外州二手车又会更加麻烦。你必须要在标签服务办公室，或是由PennDOT认证代理人或汽车经销商面前，完成部份或全部产权从外州转入宾州的流程。具体流程与向个人车主买车类似，可是在细节上会有更多要求。例如买家需要用透写纸拓印下汽车 VIN 码，或是找与 PennDOT 合作的经销商或技师做一次 VIN 码检查，外州车辆卖家要在产权文件上特别标注车辆里程数等等。由于额外的细节过多，不便一一展示，建议购买个人持有的外州车辆时，先提前向 PennDOT 咨询相关细节。但如果是在合作经销商那里购买外州二手车，那经销商会引导你完成产权转让的事情，减少许多麻烦。