新消费时代，怎样创造需求？

新消费时代，怎样创造需求？

引用

网易

1.

https://www.163.com/dy/article/JP8HHB6305569SH1.html

在科技快速发展的当下，营销策略的发展已经从对人性的洞察，上升为在认知层面上的重构。在新消费时代，如何在用户察觉到自身的潜在需求前，主动向他们展示出相关信息？让我们从更加科学的视角来解读一番吧。

一、从神经反馈机制出发

从脑神经科学的角度出发，人的大脑天生追求即时反馈，这可以视为创造需求的一大突破口。放大消费者在消费前的期待感，能够触发多脑区协同反应，让多巴胺神经元提前释放快感物质。这种奖赏预测机制，能够提升用户对产品本身的消费欲望。

品牌通过对这些预测机制的精心设计，能够更好地维持用户的品牌忠诚度，深度挖掘其消费潜力。

二、打破旧有认知

在用户搜索习惯养成的当下，只有打破旧有认知框架，才能重构消费者对世界的理解维度。在品类市场上，对产品使用场景的延展、制造对比冲突等，都能够迫使用户产生出新的需求。对于开发难度较大的市场，可以通过认知替代的方式，用全新的概念来强行扭转消费者对某一品类的认知，削弱竞品的影响力。

三、转化焦虑

在信息高速传播的当下，人们对未来的不确定性会衍生出各种各样的焦虑。将这些焦虑转化为具体的情绪，能够帮助我们提炼出新的消费解决方案。这种打法本质上也是一种场景扩张，通过扩大需求本身的应用场景，来提升其潜在的消费价值。

转化焦虑不一定要宣传焦虑，也可以通过为消费者创造出一个合理的焦虑宣泄口，让产品成为其释放情绪的一种途径。

对于消费需求的挖掘，本质上是对当代人心理环境的侧写。只有了解这些心理活动，才能够帮助我们更加高效地转化用户。