对手模仿你，其实是对你最高的致敬

对手模仿你，其实是对你最高的致敬

New Africa/shutterstock

若你呕心沥血，让自己的创新点子成功上市，却发现竞争对手模仿你，把结果“整碗端走”，你必然怒不可遏。然而从另一个角度来看，这表示你的商业判断正确，不如更进一步建立品牌识别度，划出与竞争对手的差异。

“真的够了，到底要模仿到什么程度呢？产品模仿就算了，现在连整个营销传播，到整个官网都全部copy过去……”一个企业的老板跑来跟我抱怨，他完全无法理解，为什么有人不断模仿他，只要他走一步，别人就跟一步。

我完全可以理解他的不开心。在产品发展的过程中，他投入了个人多少的心力、公司的人力和物力，才开始要慢慢开花结果，却看到有人可以几乎在一夜之间，就把所有结果复制到市场上。任谁都是无法接受的。

你投入多少“心力”，就代表了有多少的“回应力”，会因为这个模仿事件影响到你。

在现今的世界，每个人手上的手机所拥有的信息与功能，都已经比过往的军队还要强大；科技、AI的进步，让所有人都能够用最有效率的方式，制造出一模一样的商品。所以当有人在模仿你的时候，其实意味着：第一，你所在的市场是有利可图的，第二，你的生意模式是有改善的空间的。

但你对模仿者的同时，也代表著你还没建立起对自己经营生意的信心。你有好产品、有产品力，但还没建立起“品牌力”——清楚的差异、被辨识的程度、被认知价值的品牌。

生气无法解决问题，但还是会生气，因为我们是人不是神，一定要让情绪流动，才不会因情绪停滞沉积而影响身体；但当你因为生气或愤怒影响到判断力时，也代表你的正能量快速下降，“能量的耗损”是一个领导人无法承受之轻，也是领导人最应该担心的地方。

中国河南许昌的知名零售品牌胖东来，在店门口放着一张标语：“欢迎同业，欢迎拍照”；美国的马斯克（Elon Musk）将特斯拉（Tesla）的“专利”完全公开，欢迎大家一起来做电动车。这都代表他们对自己的品牌有强烈信心，不担心抄袭，欢迎模仿，一起做大市场。

这个世界的成长来自于所有人的努力跟贡献。有些人擅长从无到有，有着强烈强大的原创力与动机。有些人擅长模仿，但可能模仿的只有表面，赚辛苦微薄的劳力钱，因此很快就在市场消失，但有些人的模仿或抄袭会超过原创，这是因为他们在产品的应用上，加入了对市场的需求的了解，以及针对原创再行改善，因此反而扩大市场，甚至超越原创所定义的市场。例如，Netflix对上百士达（Blockbuster），贾伯斯（Steven Jobs）的智能手机对上Nokia，贾伯斯甚至去全录（Xerox）参访时，将全录让滑鼠带来的指向和点击概念应用在Mac上，让电脑使用更有效率。

当然，当有创新时，我们会去申请专利，有人模仿时，我们会去提告，这都是人性很自然而且保护自我利益的一面，只是在该做应做的同时，我们是否能因此加快对市场了解的脚步，以及建立品牌独有的辨识度，被消费者认知的感受与链接的程度，来让我们品牌在世界上有所不同，无可取代。

很困难、很艰难，但是所有“艰难”的背后就是一个“门槛”，建立高门槛或护城河是一个品牌必须要有起点、过程与终点，没有一天可以停下来。而在“艰难”后的成果，也将会是你的最大成就与喜悦的来源。

让产品一直被模仿，但从来没被超越——建立无可取代的品牌，因为“被模仿是存在的必然，也是对你存在的最高致敬”。