年轻人杀进按摩店，疗愈经济有什么新花样？
年轻人杀进按摩店，疗愈经济有什么新花样？
近年来，随着养生理念的年轻化，按摩行业迎来了新的发展机遇。从传统的足疗店到高端SPA，从单一的物理放松到全方位的身心疗愈，按摩行业正在经历一场深刻的变革。
在国内拥有10000家门店的足疗界“蜜雪冰城”——郑远元，曾凭借“农村包围城市”战略从三线城市扩张到一线城市。如今，更杀进全球金融中心纽约华尔街，开启了海外扩张的新征程。
郑远元用“穴位”治“高学位”，成为金融界精英的“续命加油站”。2024年10月，全美首家郑远元只距离华尔街12分钟，让下班的金融精英能就近修脚按摩后，再乘地铁回家。
曾经的郑远元，是大爷大妈的挚爱。现在越来越多年轻人的挤入，让原本的郑远元水泄不通。
据今月艾瑞咨询发布的《2024按摩足疗行业白皮书》数据指出，企业打工人占比超三成，而月薪在5000~15000元的人士更有余钱享受按摩服务，多数用户月均消费1-2次，单次消费集中在50-199元。
从功能到精神，追求全身心的疗愈
养生的年轻人，爱上按摩。这个养，不止养身，同时养心。
上班族当牛马，下班养身体。按摩不再只是“止痛神药”，也是对抗内卷的疗愈仪式感。“下班按摩”帮助神经从“战斗格”立马切换到休息模式，从生理上实现即时放松。
当按摩师的手与皮肤触碰时，消费者就能在“被照顾感”之下放松，找到救赎。高端SPA店中热销的精油套餐，实则利用古典的芳香疗法，让精油通过按摩手法渗透进呼吸道及皮内，让你身、心、灵整体放松，甚至舒服至进入深度睡眠。在这个2个小时左右的时间，你便完全抛下手机，不自觉地将烦忧忘掉。
对痴迷按摩的年轻打工人来说，连午休也要Gap一下。美团数据显示，短短1个多小时的午休时段，已成为按摩的又一高峰。深圳的“慢慢生活馆”为了满足白领午休摸鱼时间，推出了半小时~1小时的按摩项目，单次价格50至100之间，年销售量到2万以上。
代际迁移带来的按摩市场新变革
随着养生年轻化，年轻白领大量涌入按摩店，对传统按摩行业带来新的活力。随着消费需求升级，按摩也从单一的服务向多元化体验式转变。
泰式古法按摩品牌LANN蘭的拓店历程，最初计划每年开设一家门店，以此来验证选址模式可行性。直到第三年，第一家商场店 （上海新天地店） 落成后，品牌找到成功模式后，后续就专注扩张商场店。迄今10年，已经开了60家门店，成为全国头部泰式连锁按摩品牌。
对于忙碌的上班族来说，下班后直接在商场内享受按摩服务是一种高效的选择，而商场自带的高客流量，也让品牌直接接触大量“品味相衬”的潜在客户。
LANN在设计上也突破着泰式场景的“刻板印象”。以全绿设计的瑞虹店为例，该店由知名设计师Herman Mao打造，整体空间宛如“城市中的绿色几何森林”，不仅为顾客提供了一个放松身心的场所，更成为时尚打卡的热门话题。
创始人董海盛在专访中透露，LANN开进商场是互惠互利之举。按摩业态成为了商场的新业态，同时也增加客群的停留。而对于当时依旧是新品牌的LANN而言，成功进驻高端商场，大大增加了品牌知名度。随着上海商场的蓬勃发展，后续具有品牌效应的LANN在进驻前便掌握议价权。
睡个好觉催生的新增量
年轻人，养活了疗愈经济。据《中国城镇居民心理健康白皮书》统计，73.6%的城镇居民处于心理亚健康状态，16.1%存在不同程度的心理问题。在中国，已超过8.3亿人对疗愈有需求。
整体预计到2025年，中国疗愈市场规模将达到104.1亿元，增长率高达34.5%。其中，上海、广东、浙江、北京等一线城市的用户对疗愈的接受度较高，尤其是女性对疗愈的偏爱更为显著，占比高达81.36%。
疗愈SPA是赛道中芳香疗愈的板块，“疗愈+不同行业”也组合成了不同的情绪生意。
- 冥想疗愈：颂钵疗愈是冥想疗愈的常见形式，通过音波共振，并不需要穿着健身服，不需要器械，让参与者躺着不动进入放松状态。冥想越发成为潮流生活方式。去年10月，lululemon在长沙店的招聘面试与冥想品牌“美好状态”联合，让瑜伽练习老师在面试开始前带领应聘者进行一场冥想。
疗愈旅修：城市牛马就想逃离到大自然，在负离子之中宠自己一回。疗愈文旅通过打造松弛感的空间，加上正念冥想、瑜伽冥想、艺术创作等工作坊内容，成为新型高端旅游消费的补充。灵 修者的天堂——巴厘岛，成为了众多疗愈旅修产品的必打卡之地。
疗愈酒店：传统康养或者度假酒店落地偏远山区，而今，城市养生疗愈酒店成为赛道新品类。中国首家疗愈酒店上海阿纳迪，以阿育吠陀疗愈体系打造，从check-in的触点设计开始，便让客户进入场景，体验“慢下来”。各种音疗、瑜伽内容都在充实这个定位，成为不少疗愈爱好者的“目的地”。
茶道疗愈：香薰文化传入中国后，人们开始在内寻找国内的香气疗愈传统。而茶疗当下新型的疗愈方式——通过嗅茶、品茶过程中，在茶香中感受平静。
追求仪式感，成为了消费者的共识，而香氛消费意识也在个性化、情绪化消费需求中逐渐增长。天猫美妆发布的《2024年香水香氛品类趋势洞察》显示，中国市场香氛增速远高于全球水平。这趋势吸引了国际高端香氛品牌锚定中国市场。
荷兰高端香氛个护品牌Rituals（怡式） 是疗愈型生活方式品牌，通过香薰蜡烛、沐浴等个护产品，来营造的日常的“仪式”时刻，让消费者感受平和、幸福。产品研发时，会融入印度“阿育吠陀”、日本“花见”习俗，及中国传统文化中对“静”，来呈现品牌的仪式。截至2024年3月，Rituals已在中国开设了5家线下门店，并成功入驻天猫旗舰店。品牌定价区间为65-980元，以“平价奢华”的理念，为消费者带来高品质且性价比极高的产品体验。
在本地个护市场中，“香氛”已成为重要的发力点，通过营造洗护场景中的情绪体验，吸引消费者青睐。以“高端香氛洗发水”为产品定位的阿道夫品牌，凭借其独特的市场策略，在魔镜数据中显示，其平台销售额达到了1.5亿元，同比增长8.3%。这一成绩使阿道夫在2023年10月至12月期间，成为“疗愈经济”领域头部品牌。在竞争激烈的广州日化品牌市场中，阿道夫凭借香氛的疗愈概念，迅速脱颖而出。
随着社会对心理健康的关注度持续提升，“疗愈+”模式不断拓宽品牌边界。从身体到精神，从功能到情绪，马斯洛需求层次理论一早揭示了品牌升级的解法。