打败A站，掌握年轻人的风向，B站能成为二次元巨头的“秘诀”是三位大佬

打败A站，掌握年轻人的风向，B站能成为二次元巨头的“秘诀”是三位大佬

B站，这个月活近3亿的视频平台，是如何从一个二次元小众网站发展成为年轻人的聚集地？这背后离不开三位创始人的努力：创始人徐逸、董事长陈睿和首席运营官李旎。他们各自扮演着不同的角色，共同推动B站走向多元化发展之路。

魔法少女小圆：徐逸

如果你是B站的十年老粉，那么一定知道徐逸这个人，因为他是B站的创始人，站长，同时也是很长时间以来B站的掌门人。

徐逸之所以创建B站，是因为A站宕机，加上自己非常喜欢ACGN，所以创建了最早的"mikufans"网站，也就是B站的前身。徐逸本人经常顶着"御坂妹妹"以及"鹿目圆"的头像在B站和贴吧混迹，对B站的发展做出了很多贡献。

徐逸从小就十分聪明，在学校是学霸级别的存在，16岁考入北京邮电大学，是一个典型的"技术宅"。2009年毕业后，他创办了弹幕网站MikuFans，这就是B站的前身。

徐逸结识了一批二次元朋友，包括"叫兽易小星"、"性感玉米"、"nico大世界"等。当A站出现宕机问题时，徐逸在A站吐槽服务器故障，被网友激将后，真的创办了自己的网站。

创建初期，徐逸一边在金融公司上班，一边兼职创业。他模仿AcFun视频播放网站，建起了MikuFuns弹幕网，最早一批用户就是当初那批"志同道合"之人。为了宣传网站，徐逸还学起了马化腾，顶着动漫妹妹的头像扮起了女生，吸引用户注册网站会员。

2010年1月24日，徐逸将"mikufans"更改为"Bilibili"，成为了"Bilibili弹幕网"，简称B站。"bilibili"是徐逸喜欢的动漫中女主角的昵称，动漫《某科学的超电磁炮》里，男主角亲昵地称呼女主角为"bilibili"。

随着A站的混乱和宕机，B站用户持续增加，初期有几十万用户。徐逸和几位合伙人依靠网站广告，勉强维持网站运营。此时，陈睿通过朋友推荐，成为B站的忠实粉丝，并嗅到了商机，主动联系了徐逸。

俺妹是真滴可爱：陈睿

陈睿，人称睿总，毕业于成都七中。在金山软件担任雷军的副手期间，积攒了大量人脉和财力。由于对ACGN的喜爱，陈睿在2011年投资了B站，并出任董事长一职，帮助B站走上了正轨。

刚上线的B站是一个以二次元腐宅人群为目标用户的番剧搬运网站。大部分动画内容的产出都是依托用户和无偿产出的翻译字幕组，基本全靠"为爱发电"。随着B站用户的持续增长，没有任何盈利模式的情况下，每月十几万的服务器运营成本，只靠一腔热血的热爱去坚持，显然不现实，活下去都难。

转折出现在2011年，陈睿的出现拯救了B站，但也让B站走向了另一个方向。同是二次元资深爱好者的陈睿，当时还是金山网络（后来改名猎豹移动）联合创始人，每天忙碌于猎豹和360的拉锯战，疲惫不堪，但不论多忙，他都会要在B站看半小时动漫解压,是B站的铁杆粉丝。后来，陈睿通过邮件联系了徐逸，并投资了B站，让B站得以继续运营下去。随后两年，B站迎来了一级市场的高光时刻，接连获得四轮融资，总金额约5亿美元，背靠IDG资本、腾讯等巨头。

有了资本的注入，让B站的关键命题不能只停留热爱和理想，更多的还要考虑如何扩大规模、如何实现盈利。

2014年，在徐逸的邀请下，陈睿退出猎豹移动，正式成为B站董事长，以此为标志，B站开始从一个野蛮生长的网站摇身一变为规模化运作的企业，不再局限于打造国内最大的二次元社区，而是衍生出游戏、科技、数码、生活等多个分区，签约当红主播等，走上了商业化扩张的路数。

在陈睿的主导下，B站开始布局版权和游戏发行，陆续完成了视频牌照的申请，下架不合规内容，上架了更多有版权的不同类型作品，这也为后来B在与A站竞争强势胜出，或者说更长远持久的发展奠定了基础。

在游戏领域，B站也推出了一系列游戏，其中最火的要数B站代理的Fate/Grand Order，在IOS畅销榜上，甚至一度反超王者荣耀。根据B站招股书上显示，整个2017年，Fate/Grand Order贡献了B站游戏业务超过八成的收入，这让B站一度被贴上了"游戏公司"的标签。

与此同时，B站也在尽可能地让平台更多元化。B站最宝贵的资源之一就是up主，这一点在B站12周年的分享中，也得到了印证，陈睿认为服务up主，是B站最重要的工作，没有之一，公开数据显示，2021年B站9500名员工里，有2408人全职为up主服务，这个数量同比去年提升了42%。

针对不同up主的不同需求，B站还采取了不同策略，比如针对新up主，通过bilibili创作学院、新星计划、up主学院交流日等帮助up主们成长；针对老up主，则采取荣誉激励、商业变现方式鼓励up持续创作；针对顶尖up主，与他们进行联盟合作，深度绑定优质up。通过对up主的运营，B站吸引了更多有创作能力的人加入B站，使B站在原有二次元风格的基础上增加了更多大众元素。

此外，自制影视剧作品、广告、up主商演、直播、电商服务平台、周边商店、新番承包计划、投资、大会员制度及付费课堂的创立，也都成了B站的拓展方向，触手也在慢慢变长，对于二次元宅男，B站是一个弹幕视频网站；对于考研党来说，B站是一个提供学习交流方法的平台……不同板块有不同的目标用户群体。

今天B站的月均活跃用户达到了2.936亿，单个用户日均使用时长95分钟，这些全是二次元爱好者吗？显然不是，甚至大部分人都不是二次元爱好者。正如陈睿所说："小国寡民是开心，但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉"，想要活下去，B站不得不做出改变。在陈睿的带领下，B站正一步步撕掉"二次元"标签，从内容到商业模式，逐渐走向多元化。

吾王saber：李旎

其实说到B站，大家很多人都会想到徐逸跟陈睿，但是往往会忽视B站其实一直都是三巨头鼎立的。不过这也不能怨大家，因为李旎本人是非常低调的，虽然她也会出席一些重要活动，但是却一点都不招摇。

而就三人分工的话，徐逸是最早的创始人+站长，现在更多的算是吉祥物吧；而陈睿就不用说了，B站董事长，算是真正的一把手；李旎则更多的像是陈睿在B站的化身，负责处理哔哩哔哩公司的内部事务，同时落实老大的一些要求。

加入B站前，李旎并不太了解"二次元"，只能说出一些大家耳熟能详的经典作品，比如《灌篮高手》。她也不太了解B站，对它的印象还停留在那个可以发"弹幕"的新鲜网站。

与徐逸、陈睿会面时，李旎讲了一个故事。2010年，李旎被医院误诊为强直性脊柱炎，一度连续住院，瘦到只有70多斤。所以，她的梦想之一是帮助这些患有免疫系统疾病的人，很多人对此给予的反馈是说她太年轻，但陈睿和徐逸的反应却不同："我们一起做！"李旎觉得找到了知音。

加入B站之后，李旎花了很长时间从头开始搭建B站的内容生态、商业化、战略投资等多个核心部门。商业化一直是社区面临的大难题。B站开始尝试会员收费、贴片广告、游戏等，2017年B站终于盈利。

但从本质上而言，B站走的不是已经被验证的流量模式，而是C端消费的模型。李旎解释："我们希望用户来到B站之后能留在这里，能喜欢B站，在这里为喜爱的内容、文化消费，甚至于他能告诉别人，'B站很好，你也来看看'。"

近两年，B站在内容上的"出圈"也的确吸引越来越多人"来看看"。2018年，B站大会员数猛增51倍。另一个切片是，2019年最后一天，B站与新华网联合举办的跨年晚会达到1.1亿播放量，在各大卫视里脱颖而出。截至发稿前，B站于2020年五四青年节前夕发布的《后浪》已收获超过3000万次播放，28万条弹幕。

与优质的内容共同增长的是B站的商业化能力。2020年，B站全年营收为120亿元，2018年、2019年的营业收入为41.29亿元、67.78亿元，同比增长率分别为64.15%、77.04%，连续三年高速增长。

这几年，李旎也多了一个二次元"偶像"。在她的办公室里，Saber的手办放满了整面玻璃墙。Saber是动画《Fate》中的女主角，也是李旎在B站的头像。在这部热血奇幻的动画里，Saber是具有浓厚骑士精神的女性。

李旎曾说，不要先去想退路，因为所有事情都可能会失败。她是一个信念感极强的人。"往往有信念的人，做事情的成功率远远大于没有信念的人。"她说，"我觉得B站很明显是一家由信念驱动的公司。"

每两个年轻人中就有一个在用B站，这是李旎对B站用户量的描述，也是B站最为人熟知的定位——年轻人社区。

"我会认为'年轻很重要'，当然这个'年轻'不一定是指年龄。年轻就是没有包袱，怎么做好一件事情，你不会想太多，你不会怕失败，你不怕失败了之后站不起来。"

早期，傅盛邀请李旎加入猎豹移动时，陈睿曾持保留意见，因为他觉得年轻人要接受过历练才能做出一些成绩。但当时26岁的李旎用表现说服了陈睿。陈睿不仅认可了核心骨干年轻化，在关于"什么样的人是合适的"问题上，也与李旎达成了一致。

在用人上，李旎很大胆，"不要去想这个人做过这些业务，如果所有人都做过互联网、做过流量、做过产品、做过技术才可以创业，就不会有扎克伯格。"正是一群"奇装异服"、上班遛狗的年轻员工，让B站一步步走到了今天。

急流勇退，创始人退居幕后

2018年3月28日，这是B站所有员工欢庆的一天，B站在美国纳斯达克上市。上市后，陈睿担任公司董事长、CEO，共占有股份18.3%，而徐逸作为公司创始人、总裁，共占有股份11.1%。

在上市的庆功宴上，一向沉稳少言的徐逸，激动地哭了。

2019年6月，在bilibili举办成立十周年的时候，徐逸悄悄地释放了手中的权力。至2021年第二季度，哔哩哔哩财报披露，陈睿拥有B站43%的投票权，而徐逸仅有24%。

至此，徐逸成为一名幕后角色，终于实现了财务自由。自上市以来，三年时间，B站市值翻了十多倍，港股2000余亿港元，美股一度超过300亿美元。

对比A站的黯然落幕，B站走上了新的巅峰。面对管理层混乱，A站落寞了，而B站吸收了前车之鉴。很显然，B站管理、权力交接都很顺利，没有夺权出现，助力了B站迎来了爆发式发展时期，这与徐逸的急流勇退是分不开的。

B站董事长陈睿赞扬徐逸："我岁数比他大11岁，我在bishi那个年龄时，没有他这种大的气度。我觉得一个人的能力是有限的，但是他的格局和胸怀有可能是无限的。"

不过视频网站的烧钱能力真不是盖的，上市至今，bilibili亏损持续扩大，已累计亏损120亿，不知三驾马车变成两人并肩作战之后，B站能否继续延续神话，扭亏为盈，让我们拭目以待吧！

文章来源：钛媒体APP，解毒人，中国企业家杂志，ACGN